為什麼要跳開保險營銷的思維看保險？
俗話講屁股決定腦袋，一個人站在什麼樣的角度來思考問題，得出的結論必然是不同的。
一個代理人如果扮演的是一個保險推銷員的角度，那麼必然會想盡一切辦法讓客戶成交，不管推薦的產品是不是滿足客戶的需求，能不能解決客戶的問題，極端的還會有誤導行為。
而如果從業人員扮演的是一個客戶顧問的角色，那麼思考問題的角度，就會發生根本的變化，更多的是考慮客戶真實的需求，客戶的問題是不是真的需要保險來解決，還有沒有其他更好的解決方案，從而給客戶以合理化的建議。
或許，您有疑問了，那如何判斷一個人到底是保險推銷員還是專業的保險顧問呢？
1、專業的保險顧問不會直接給客戶推薦產品
2、專業的保險顧問能夠正確的幫助客戶梳理家庭存在的風險。
3、專業的保險顧問需要結合客戶的財務狀況、收入支出、家庭責任等因素，定製個性化的保險方案。
4、專業的保險顧問不代表任何一家保險公司
保險不是萬能的，它只是風險管理中最優的一種槓桿工具，但不是唯一的工具，其他的金融資產同樣可以作為風險管理的工具，比如投資性的房產、金融債券、銀行存款等，所以我們要根據家庭的收入支出、財務狀況、風險因素等來決定購買保險的種類和額度。
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