二十年43
购买一套二手房业主报价100万的房，该怎么还价？这就是二手房价格谈判的问题。
这个房的唯一信息就是价格100万，没有其他的信息来判断这个价格100万能砍价多少。
我给大家讲一个故事，就是说的这个砍价的问题的。
我隔壁的老陈，是做工程的，有次给别人做了工程，钱收不到。
工程方说，我把我xx地方的房抵押给你，价值100万，可以立即过户。你不要也没有关系，我实在没有钱给你！
老陈没有办法，要钱没有，要房倒也可以把房子卖了不就变成钱了嘛。
老陈问我，这个房怎么样？能砍价多少？
具体的能砍价多少我不知道，要看具体的房值多少钱。我们可以从三个方面来看这个，具体的该还价多少。
可以砍价20万。
“这个房当然好啊，你知道，这个小区在重庆有多受人欢迎，很多少买不到房。因为是学区房，好多人来买，又没有业主愿意卖出来。出来一套房源，不出一个星期就会成交”。
“那安逸，就要房”。老陈听了我的话，有些激动起来。
“我建议你还是放弃这房”，老陈听我这么说，不太理解。
“怎么回事？这房这么抢手，到嘴的鸭子要放弃”，老陈不理解。
“你说的这个户型的房，最多卖80万，虚高20万，你愿意接受？”
一个房如果业主的报价比市场成交价虚高几十万，你当然可以砍价几十万没有问题的。
分钱少不了。
后来老陈又去和业主交流了一下，了解了房的具体情况，给我说，这个房是小区朝南那栋房，看水景，视野非常开阔，景观也非常好。
“你咋不早说这个户型的房呢？你咋说是靠公路的那栋房呢？”
这栋房的确是小区最好的房，楼层在10多楼，视野，景观，安静程度，都相当的霸道。
要比其他楼栋的相同户型的房要贵30万，业主报价100万适当有些低但也低不了多少，也没有乱报价，价格非常合适。
“那能帮我砍价多少下来？”老陈有些迫不及待。
“分钱都砍不到了，这个房平时卖的价格比这个都要高，这个价格已经很便宜了，你还要砍价。你去砍价，业主顺势还要涨价也有可能。”
能砍价几万几十万的房，本身就不便宜嘛。一个房本身价格就很低了，你要再砍些价格下来，就不太可能了。
不但砍不了价格而且你还要加30万
老陈说我乱说，买个房价格都不能讲，还要涨价，有这事儿？
“业主说这房装修就花了40万，还有巴西红木家具，价值60万”，
“老陈，你等等，你不是说是清水房吗？怎么又是装修的呢”
“老杨，你先别急，我昨天上班的时候，去看了他的房，装修的确不错，我就认识是实木家具，具体的是不是红木，什么巴西红木，我就不认识了，你看照片嘛。”
“老陈啦，你应该加30万，业主才能卖给你。否则，到今天晚上，这个房，你就要错过机会”。
或者业主去问了其他中介，说不定中介会报价150万，买这个房就还是算便宜的。业主根本不知道楼市价格。
你知道什么是笋盘么？”
一个超级笋盘，你为了击败其他买房人，你要适当加价，才有可能买到这房。
即使你加价买房，这房依然便宜。这房就叫笋盘。
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重庆紫勋君
首先，我们假设这个小区的这种户型均价就是100万。
接下来，我们就要开始思考这个房子的具体情况。第一，作为二手房通常都是带装修的，那么这个装修的状况怎么样？精装还是普通装修，或者简装！第二，就是房子有没有带车位，固定租还是产证上带。第三，就是看他这个原始的装修有没有暗病，这个很重要，地暖啊，地漏啊，防水啊什么的。第四，看楼层和位置，靠不靠高架，冲不冲路，有没有高压电什么的，靠不靠垃圾站和医院。第五，房子年限。第六，有没有死过人，无论是病死还是其他，问清楚。第七，有没有户口，是否迁出。第八，如果是学区房，名额有没有用，通常5年一个轮换。第九，物业是否负责。第十，邻居。第十一，房子本身是否带抵押或者租约，或者是否有司法程序。
如果全部是最坏情况，你这个房子可以讲几十万都不成问题，相反，如果全部是最佳的，基本你就是超值了。具体的，看你怎么考虑。
最后，二手房套路多，不止房东有很多坑，就连中介都超级多坑，闲着没事可以去二手房交易中心坐着看看，哪天没有纠纷。希望你可以擦亮眼睛，谨慎交易。
煮夫的汤勺
你可以参考一下你买房的城市和位置。自己合算建筑成本就知道了。但是最重要的就是，不要让自己成为最后一个接盘侠。
Fred8000
还到60万，最后70万成交。。。
楠楠猫
二手房的话，看你是跟谁砍价，你跟房东砍价的话，那肯定价格降不了多少，你如果说跟中介砍价的话，相对来说还能够砍掉一部分，因为毕竟房东的话，他是按照这个底价没有加多少，而中介的话，他有可能在这个底价上加了溢价部分上去。
金融事业家
我102w，3月11号见房东，给我少了2000块，2000块，你们木有看错！
4月2号过户，3号出证，抵押，放款。
今天下午中介把证给我。去物业登记完。
我是金丝雀小白脸
实际情况吧，看小区均价多少了，相中的房子价高就能多讲讲，已经低价了，万八千的吧
爱家爱老公爱鹤宝
50万卖不卖，^_^
萨瓦迪卡形象大使
这种问题，不好回答，看市价
长沙链家吴明亮
还三十万
