文| 鉛筆道 記者 劉小倩

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付浩認為把玩吧這門生意做大，是為了不辜負用戶的期盼。

“當小付有了寶寶，變成老付後，付浩開始了自己的“選擇性關注”之旅，愈發重視與孩子相關的一切事物。

生活在美國的他發現，大多數美國家庭門口都會放一個小籃球架。既可以讓一家人有一個空間一起玩耍，也可以培養孩子熱愛運動的意識。

這個發現成為他創業的靈感——做一個運動與親子相結合的項目。在他看來，如果僅在健身房裡融入親子因素，那與傳統健身房沒有什麼差別。自己傳統健身房行業經驗較少，必須做點不一樣的東西。

2017年8月，付浩啟動項目“玩吧”。這是一個健身房版的“唱吧”，7.5平方米的空間，包括成人訓練區和兒童的玩耍區兩部分。運動艙內部還設有小米AI智能音箱、三個爸爸恆氧新風機、小米電視等智能設備。

今年5月，玩吧獲天明集團和深圳追夢者投資企業（有限合夥）Pre-A輪融資，金額為3750萬元。目前，玩吧正在籌備1億元A輪融資。

在做玩吧之前，付浩被行業內稱為“浴室櫃之父”。他提出洗臉盆和化妝鏡相結合的理念，並且將原有的洗臉盆下面的柱子轉變成櫃子。他創辦的米亞衛浴年收入約2億元。

之後，付浩去了美國，“我當時只是覺得國內投資渠道狹小，想出去看看。”這一去，付浩便在美國組建了家庭。

隨著小天使降落人間，作為新晉奶爸，他的視線離不開孩子，整日思考的事情也都與孩子有關。

他發現在美國，大多數中產以上家庭的房屋門口都帶有草坪，家長會在草坪上放一些簡易的運動設備。家長通過與孩子一起運動，享受屬於他們的親子時光，同時也讓孩子在這種氛圍薰陶下更加熱愛運動。

“工作之餘，人們需要擠出時間鍛鍊，也需要擠出時間陪伴孩子。”在付浩眼裡，生活中，人們總是面臨兩難選擇。

有人提出，在健身房打造一個親子運動專區，能否解決這個問題？答案顯而易見，對大多數人而言，要去傳統的健身房鍛鍊，就需要花費大量金錢，擠出塊狀時間，這中間還有交通、路程耗時。大多數情況下，付費用戶難以堅持。

去年8月，付浩給出瞭解決辦法。他回國創業打造了一個親子健身房版的“唱吧”——玩吧。玩吧主要落戶於小區，內設大人訓練區和兒童玩耍區。在訓練區內包含跑步機、啞鈴等，兒童區有爬杆、小籃球等。整個運動艙內部還設有小米AI智能音箱、三個爸爸恆氧新風機、小米電視等智能設備。

玩吧24小時開啟，小區內用戶只需下樓掃碼便可運動。

在小區的選址上，付浩有自己的規劃。第一，小區需容納一千戶家庭以上；第二，年齡25~49歲之間的人群需佔整個小區人口的大部分；第三，最好是2007年以後建的小區，因為這樣的小區在規劃上更合理，能夠留給玩吧的空間也更大。

全國健身人群有1000萬，而未來的3~5年，這個人數可以達到7億。“我做的正是這70倍的增量市場，而非搶傳統健身房的生意。”付浩解釋道。

玩吧已經落地北京、天津、廣州、武漢、鄭州等10多個城市，累計投放近300臺。註冊用戶超過10萬人，每臺日均使用6.6小時。

除了固定生活場景的玩吧健身艙，今年9月，付浩還開闢了主要針對寫字樓白領的袋鼠打卡項目，即將單車和跑步機放到辦公室內。袋鼠打卡已經與將近100家中型互聯網公司簽約，每分鐘收費0.5元，45天左右即可收回成本。

連融三輪

拿到藍港互動、火星財經的創始人王峰和深圳追夢者基金朱波的種子輪融資後，去年10月，第一代玩吧艙體誕生。

付浩喜歡藍色，在項目啟動初期艙體的設計上，他就主要用了藍色。然而，運動畢竟是一個積極向上、讓人充滿活力的事情，藍色固然好看，但活力不足。於是，第二代艙體轉而使用熱情的橘黃色。產品升級到第二代時，付浩又拿到了天使輪融資。

內外兼修，產品體驗才能更好。從去年12月到今年5月，付浩一直在研發第三代艙體。

“產品不應該是一個冰冷的機器，它需要有溫度。”在設計上，當用戶使用小程序或者APP掃碼開門的時候，手機會自動發出語音提示“艙門已開啟，歡迎來玩吧”。

在第三代艙體上，付浩還增加了許多藍色的燈帶。在外形上，線條會更流暢。隨著新產品不斷地改進，付浩也完成了3750萬的Pre-A輪融資，資方為天明集團、深圳追夢者投資企業（有限合夥）及其他自然人股東。

似乎每一輪的改造升級都能收穫新一輪的融資，付浩卻坦言，這之中遇到過不少問題。“最難的是打磨產品。我們究竟是用集裝箱材質還是環保材料、用藍牙還是WiFi傳送信號、開門就結束還是用戶手動結束訂單。”這之中的每一個點團隊都會考量許久。

現階段，付浩也在籌備1億元A輪融資，此輪融資一方面用於產品硬件的生產與投放，另一方面用於市場運營、軟件升級、人員招募。

與其他商家跑馬圈地不同，付浩一直聚焦於產品的升級。“玩吧不同於共享單車，你覺得不適用可以換一輛騎，玩吧健身艙一旦落戶小區、寫字樓這些地方，最終留住客戶的關鍵在於體驗度。”

付浩認為，和其他運動艙玩家相比，玩吧最大的不同在初衷上。他希望通過玩吧營造一種場景，讓小朋友能夠和大人多一些相處的時光，培養對運動的熱愛，同時讓都市客群能夠更方便地“出一身汗”。

1萬元取得加盟艙經營權

在推廣方面，玩吧選擇與物業和大型房產公司合作，直接入駐小區。在與物業合作時，會支付一定比例的物業合作費，但如果是大型房產公司新開發的樓盤，為了提升品質，他們會零費用邀請玩吧鋪設健身艙。兩種模式下，玩吧都需要繳納運營費，其主要包含器械維護費和清潔費用。

每年每臺艙的運營成本近3000元，一年的收入可以達到5萬元。玩吧的收入主要來源有三部分：艙體本身帶來的運動收入、艙體外面的廣告屏帶來的廣告收入、以及相應配套飲料售賣設施等帶來的增值收入。

由於一些寶媽用戶的建議，玩吧現在不僅有直營模式，還採取了加盟模式。

小區裡面的寶媽時間固定，又想帶孩子，又想維持身材。如果能夠因此獲得收益，寶媽們當然是願意的。玩吧提出了“遇見更美的寶媽”計劃，加盟玩吧健身艙的寶媽每年只需要交付1萬元，即可取得該艙經營權。

項目方為寶媽加盟商預設的收入分成是每年2~3倍的回報。之所以是這個回報率，付浩解釋，自己曾被這樣一群人感動過，也堅信人性的善良，因此願意按照這個比例分成。曾經有一個寶媽告訴付浩，自家小孩玩籃球的時候，她發現籃球沒氣了，於是重新掏錢買了一個放在健身艙內。

付浩認為把玩吧這門生意做大，是為了不辜負這群人的期盼。

他計劃到2020年，讓玩吧健身艙的數量在全國能夠達到1萬臺，實現公司運動收入4個億，廣告收入4個億，運動飲料收入2個億的目標。

文| 鉛筆道 記者 劉小倩

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