淘寶運營的核心就是流量，獲取流量的方式多種多樣，直通車是現在主流的付費推廣，說到直通車大家都會想到，測款、測圖、打爆款、做低價引流，但是做低價引流我最近發現了很多賣家有個誤區。
有位賣家在微信上問我，低價引流怎麼做？我問他是做什麼類目的，他說做的小類目，買電子產品水晶頭的，我們來看下這個水晶頭這個詞。
淘寶搜索“水晶頭”可以看到水晶頭的下拉推薦詞跟產品相關的詞就那麼兩三個，其它的詞根本就不是同類產品，這種小類目是沒辦法做低價引流的。
為什麼說小類目沒辦法做低價引流呢？關鍵詞太少，競爭度大，平均點擊花費高，所以小類目的產品是沒辦法做低價引流的。
那什麼樣的類目可以做低價引流呢？這裡可以通過這三個條件去判斷：
一、詞多
說到詞多，女裝類目的詞是天然的多，產品多、款式多、屬性多、修飾多，所以無論如何女裝是所有類目下詞最多的類目。
比如：搜索雪紡衫這個類目，可以看到下拉詞，相關搜索詞是非常的多的。
詞越多流量就越分散，流量越分散我們在每一個詞上競爭就非常的低，所以價格就比較低。
還有一個特點就是這些詞的流量波動性強，比如“真皮女童鞋公主鞋單鞋”通過直通車—工具—流量解析可以看到，這個詞的一年下來的展現就那麼一兩個月比較高。
所以這樣的詞，不是天天都有流量，大家都不會去競爭這個詞，一旦你參與了這個競爭，你就會獲得一個很便宜的流量，所以這種詞很適合我們做低價引流。
二、寶貝多
有些類目天生就是寶貝多的類型，比如說賣傢俱用品、小物件裝修的店鋪，這些店鋪的產品種類、款式非常的多，店鋪的特點就是產品多，價格接近，互相可替代，店鋪類型屬於產品體系完善的特點。
當一個消費者不管是通過哪一個詞進的店，進店之後的表現都是沒有多大的關係，一般從報表上反應出間接成交的比例是非常之高。
間接成交的比例高也是有好有壞，壞處是不可能打爆款，不管針對任何一款單品，給他做各種做引流，這個流量絕大部分是分散給其它的寶貝的，也就是說對於整體的寶貝沒有一款有核心的位置。
好處就是產品多，跟詞的相關性不大，選詞的範圍廣，詞的範圍越大，我們就可以做低價引流，哪怕通過任何一個很不相關的詞進店，進店之後就會在店鋪瀏覽，瀏覽就會有成交的可能，所以這種店鋪的訪問深度一般非常的高，所以轉化率也是比較高的，但大部分都是間接轉化。
三、產品更新換代快
產品更新換代快最典型的就是女裝、童裝，隨便搜索幾個女裝店鋪，可以看見他們的產品都是一千多，幾千個寶貝，所以這些類型的店鋪就是不斷的上新。
當這些類目不斷的上新時，這個行業就會有不斷的新品出現，有新品出現就會有新品詞出現，有新品詞出現你就會比別人更早一步拿到這個詞的流量。
由於產品詞的更新換代快，行業的每一個人都不是絕對安全的，產品總是開闢新的賽道，一個新的產品出現大家都要從新開始賽跑，所以在新的賽道初期的時候這個流量的價錢是比較便宜的，由於產品的越來越多，通常在引流的時候不會花大價錢去引一個單品，會以快為主，不斷的換詞、換寶貝，這種情況下大家都不會留下來跟一個詞或者一個寶貝死磕，所以流量付出的成本往往是比較低的，這也就是可以做低價引流的原因。
總結：所謂的低價引流，就是選到的詞關注度比較低，不會選熱門詞、行業大詞，關注低就會競爭少，既然競爭少，那麼價格就一定會便宜。
判斷一個類目能否做低價引流，你首先要根據以上三點去判斷，不是聽取別人給你說做低價引流多牛逼，多厲害，你自己要有個主觀的思想去判斷
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