08.31 营销模式太易被模仿,简评被各大品牌夹击的小米

2018年对于小米而言,应该是美好的一年,毕竟在这一年,小米成功上市,不用再为钱发愁;手机销量提升明显,按照这样速度,重回国内第一也是指日可待。

然而美好的现实并没有持续下来,因为小米被夹击了。

在国产手机厂商中,小米、魅族以及荣耀的性价比基本相同,但用户认为小米手机性价比更高,主要是因为高通情结,要知道荣耀和魅族几乎不用高通处理器。

但进入2018年后,魅族放了个大招,狠狠的咬了小米一口。

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日前,魅族发布魅族16,性价比之高竟让网友纷纷跑到雷军微博吐槽小米8,小米开始坐不住,因为魅族16的出现让小米8失去了性价比之王。

为了阻击魅族16,小米先推出了购买小米8送充电宝,随后加大优惠力度,购买小米8赠送小米手环2和300元米粉卡话费。最后,小米8直接降价100元,放开购买。

小米X系列出现这样的促销阵势,还是首次,这都是魅族的功劳,可以说魅族死磕上小米,因为魅族16X即将发布,发布后小米还要阵痛一会。

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昨天,林斌突然公布小米新机,还配上"撞脸了",随后雷军还表示,努力实现这款新机能够在实现10月底大规模上市销售。

但在林斌公布小米新机之前,荣耀公布了荣耀Magic2,其采用类似OPPO Find X设计,这是林斌说撞脸了的原因。

但是,荣耀公布荣耀Magic2时,还配上麒麟980处理器、40W快充等信息,要知道当初荣耀Magic的售价仅为3699元,这才是促使小米提前公布新机的原因。

如果认为这是巧合,那么就错了,因为华为荣耀近期频繁上线新机对战小米8。

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例如华为Nova3、128G版的荣耀Play以及荣耀Note10,这些手机都是麒麟970处理器,起售价仅最低仅为2399元。

这些手机都对准了小米8,除了处理器不同之外,性价比不比小米8差。

在国内有魅族和华为荣耀轮番对战小米,在国外小米也并不轻松。小米在印度好不容易拿下的第一,又被三星抢走了。

三星也就算了,OPPO在印度成立全新子品牌Realme ,针对印度市场推出了高性价比手机,导致小米不得不跟进,也推出了POCO这个全新的子品牌,应对来自OPPO的攻击,还将高通845处理器卖到2000元,你能说小米不是慌了?

小米被攻击,这都是因为小米发展模式太容易被模仿,只要低价+饥渴营销即可。

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纵观小米8年,小米手机的特色就是高通处理器+低价+抢购模式,几乎没有什么新技术,而小米手机的最大卖点就是性价比,这一点很容易被其它厂商复制。

另外,小米手机的外观设计也没有新意,因为小米以"没有设计就是最好的设计",能模仿就模仿,其手机多少都有iPhone的影子,而小米8则是全面向苹果看齐。

好不容易推出了有自主特点的小米MI系列手机,但销量并不是理想,至今小米都没有公布该机的销量。

再加上,小米手机利润低,导致你没有更多资金用于创新,而在小米发布会上强调的黑科技,几乎都是高通处理器带来的。

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所以,要想从小米手中抢夺份额,只要发布比小米性价比更高的手机即可,尤其是对于像OPPO和华为这样品牌影响力高于小米的企业。

于是,魅族发布了比小米8性价比更高的手机,小米8开始促销。

在荣耀公布Magic2新机后,小米担心新机市场被抢,林斌赶紧公布小米新机。而OPPO成立子品牌,开始推出高性价比手机,小米也照作应对,成立POCO品牌。

另外一点就是,小米没有像华为和OPPO那样的护城河,其更容易被打击。

都知道,华为进入高端市场,品牌影响力不断提升,还有麒麟处理器、GPU Tubro这样的核心技术,由于门槛高等的原因,其它厂商短时间内难以做到。

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而OPPO则是靠美颜拍照和强大的广告营销,OPPO主打的美颜拍照已经深入人心,而OPPO的广告更是铺天盖地,华为都做不到。

但小米呢,性价比是主打特色,也是护城河,其它厂商进攻时,小米就降价,别无他法。

最后一点就是,小米的成功就是靠性价比,当年凭借红米系列手机成为国内第一,下滑后,在2017年更是将性价比发挥到极致,雷军宣布小米将性价比进行到底,还宣布小米硬件综合利润不会超过5%,目的就是强调性价比,

也就是靠着性价比特性,小米成为唯一一家在手机销量下滑后再度回升的智能手机厂商。

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小米靠性价比模式成功,已经成为范本,在全球智能手机销量下滑的大背景下,其它厂商自然就用性价比吸引用户,而且,这一招可以在短时间内快速见效。

于是,小米也就顺理成为被攻击的对象。


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