毫無疑問，今年5月，騰訊宣佈與東華軟件達成戰略協議，並在股權和業務層面展開雙向合作，無疑引發了市場廣泛的關注。
如今，雙方的合作有了最新的落地進展。7月25日，騰訊和東華軟件旗下的東華醫為宣佈，圍繞醫療行業客戶數字化升級的核心訴求，雙方共同發佈“一鏈三雲”戰略及落地的六大聯合解決方案，未來將在區域醫療、醫療保險、醫聯雲、智慧醫院、雲HIS、互聯網+醫療健康等領域展開深入合作。
在我看來，雙方的深入合作傳遞了這樣一個關鍵信號，那就是對騰訊雲而言，通過與東華醫為這樣的醫療信息化領域的領頭羊合作，騰訊雲實現了讓最新的技術、工具以及解決方案進入到了醫療行業，為醫療行業的轉型帶來了新的方式和新的契機。
更為重要的是，在全面雲化的時代，騰訊雲從頂層設計的高度，積極打造和合作夥伴之間的協同合作，不僅釋放了自身平臺化的價值，更開啟了共生共贏的生態合作新模式，無疑將幫助更多的傳統企業客戶從容面對數字化轉型的挑戰。
騰訊雲與東華醫為合作背後
眾所周知，在中國，“看病難”是老生常談，也是時時刻刻的熱點。由於醫療資源的分配嚴重不均，導致越是發達城市的醫院越是不容易看病，而且尋醫、掛號、檢查、住院等每一環節都深深考驗著人們的財力、物力和精力。
不僅如此，隨著數字轉型轉型時代的到來，新技術在對傳統就醫模式帶來頭腦風暴的同時，也對醫院看病的體驗、醫療效率的提升、醫療流程的再造引發了深度的變革。
東華軟件股份公司高級副總裁、
東華醫為科技有限公司董事長兼CEO韓士斌
基於此，騰訊雲與東華醫為宣佈了面向醫療大健康行業的“一鏈三雲”戰略，並打造了六大聯合解決方案，為政府、醫療機構、第三方醫療服務機構等及個人，提供先進、完善的智慧醫療大健康解決方案及雲服務，具體來說：
第一，“一鏈三雲”戰略，是指以健康鏈為橋樑，利用區塊鏈去中心化、不可篡改、智能合約等技術，對關鍵數據的流轉和使用記賬，進行存證、保障數據的真實性和合理利用，通過智能合約事前固化利益分配規則，消除各方疑慮，提升參與積極性，由此打造面向G端（衛健委、醫保局）的衛生雲、面向B端（各級醫療機構）的醫療雲以及面向C端（患者、醫生等）的健康雲。
第二，“一鏈三雲”落地中，雙方合作的產品架構包括三層，即基礎設施層由騰訊雲提供雲計算、存儲、安全、CDN、區塊鏈等基礎技術能力；平臺層提供微信智慧醫院、騰訊覓影、騰訊睿知等產品支撐；而在應用層，則是結合東華軟件在醫療健康行業的資源和能力，共同提供先進、完善的智慧醫療大健康解決方案及雲服務。
第三，六大聯合解決方案，是指區域醫療聯合解決方案、醫療保險聯合解決方案、醫聯雲聯合解決方案、互聯網+醫療健康聯合解決方案、雲HIS聯合解決方案。
總的來說，“一鏈三雲”戰略和六大聯合解決方案的推出，是騰訊和東華醫為深刻結合了醫療大健康產業的實際場景所推出的具體產品和方案，也充分展現了雙方堅定的合作態度和快速產品落地的能力。
不僅如此，騰訊與東華醫為聯合產品發佈的意義與價值還體現在四個方面：在惠民方面，通過人工智能、互聯網+等技術，實現便民、惠民的就醫體驗；在惠醫方面，通過人工智能、大數據、互動視頻等技術，提升醫生工作效率、提高醫療服務準確性和及時性、降低醫院運營壓力。
與此同時，在惠政方面，促進三醫聯動、分級診療、家庭醫生簽約、公共衛生健康檔案管理等政策的有效落實；促進區域內醫療衛生數據的融合、互通，促進醫療資源的共享及時監督管控；而在惠業方面，通過雲計算、互聯網、AI、大數據等科技技術的應用，無疑大大促進醫療大健康產業發展。
確實如此，東華軟件股份公司高級副總裁、東華醫為科技有限公司董事長兼CEO韓士斌表示，本次戰略和聯合解決方案的發佈，將給公司帶來巨大的想象空間，例如，HIS雲可以快速佈局幾十萬家中小醫院；醫療大數據和騰訊微信深度合作，互聯網醫療、智慧醫療、商業健康保險費控等業務無縫嫁接；利用騰訊10億客戶，開展各項2C業務；此外，幾百家醫院的支付體系和微信支付全面合作等。
而在騰訊醫療副總裁吳波看來：“騰訊在醫療數字化的進程中始終堅持著數字化助手的定位，專注於成為連接器、工具和生態共建三個角色，助力醫療行業實現數字化的轉型和升級。”
未來，騰訊也將持續向東華開放新技術能力，聯合東華為政府、醫療機構、第三方醫療服務機構、藥企、器械廠家、基因測序、流通、商保提供先進的、完善的智慧大健康解決方案及雲服務，助力大健康產業的數字化升級。
共生共贏的生態合作新模式
實際上，騰訊雲與東華醫為的戰略合作，其實也僅僅是騰訊雲近期在企業級市場一系列生態佈局的一個縮影。
騰訊醫療副總裁吳波
數據顯示，自2017年以來，騰訊共投資了15家企業級服務領域的企業，相當於平均每個月就投資1.1家2B公司，其中就包括了企業級雲計算服務公司靈雀雲、大數據技術企業星環科技、法律服務平臺快法務、移動CRM服務商銷售易、專注於行業人工智能解決方向的明略數據，以及國內領先的方案商東華軟件等。
對此，騰訊雲副總裁謝嶽峰表示，騰訊雲作為騰訊公司對外輸出技術及能力重要出口，近期加大了對生態合作層面的佈局和投入，背後的考量主要有兩點：
首先，騰訊雲一直秉承著騰訊的開放戰略。此前，騰訊公司董事會主席、首席執行官馬化騰就公開說：“我們只做連接器、做底層的東西，用雲、AI等這些基礎設施來幫助客戶。甚至，我們可以把系統集成也讓給所有合作伙伴。”
從這個角度來看，開放戰略是騰訊最核心的戰略，騰訊雲也是“一脈相承”。謝嶽峰也說：“未來，騰訊雲也要把半條命交給我們的合作伙伴。”
其次，隨著雲計算的快速發展，雲計算的“凍土層”正在加速解凍，所謂“凍土層”，是指大中型企業，也可以說是雲計算的“金礦”，傳統行業的大中型客戶對雲計算已經有了重新的認識。
換句話說，雲計算、大數據、物聯網等新技術、新業態、新模式，過去五年已在重塑傳統產業方面已經發揮巨大的作用，今後仍將繼續充當改造、併成為提升傳統產業的新動能。
所以，企業上雲的各個環節中，無論是業務上雲、數據整合、應用創新的過程中，其實都需要藉助生態的力量進行支撐，單一廠商的力量不足以支撐雲服務業務的長遠發展。
正如謝嶽峰所言：“比如東華軟件這樣的合作伙伴，無論是在醫療、政務、氣象、金融、能源等行業都有很長時間的積累和對業務系統的瞭解，而雙方的合作不僅可以實現優質資源互補，也能實現優勢資源的互用，由此可以加速整個行業的數字化轉型。”
據介紹，目前騰訊雲的合作伙伴生態系統包括轉售類、項目類、服務類、諮詢類的合作伙伴。騰訊雲會和市場上有產品能力的ISV合作，發揮各自的擅長部分，組成一個內容更豐富更能貼合客戶需求的聯合解決方案來推向市場，比如這次和東華的聯合產品發佈會，就是很好的例子。
這也意味著，在騰訊雲的全新生態合作模式中，不僅可以包容、孕育不同的合作伙伴及合作形式，而且不管夥伴處在哪個發展階段，都能從中獲得成長的環境和養分，並實現更大的創新和成功。
平臺化生態能力的全面釋放
回頭來看，騰訊雲之所以能夠得到東華醫為的認可和信任，其實也和騰訊雲平臺化所釋放出來的吸引力和凝聚力有著直接的關係。可以說，在這個過程中，騰訊云為整個企業級市場生態帶來了更多的價值，也為其賦予了新的含義。
第一，騰訊雲和東華醫為的深度合作模式，為中國廣大的合作伙伴的轉型升級之路帶來了新的示範效應，樹立全新的榜樣。未來合作伙伴通過共享騰訊雲平臺的基礎設施與技術服務，實現能力聚焦，快速創新，已是大勢所趨。特別是合作伙伴與騰訊雲開發了具備自身知識產權產品和解決方案，就能不斷的重複銷售而且還具備了差異化市場競爭力。
第二，可以看到，在雙方的這次合作中，騰訊雲不僅可以提供雲計算、大數據、人工智能、區塊鏈等技術能力合作伙伴，更能夠聯動騰訊內部的優勢資源，如騰訊覓影、騰訊睿知、微信的能力，一起為行業客戶提供先進、完善的解決方案及雲服務，無疑將加速行業客戶的數字化轉型與升級。
第三，面對洶湧而至的全面雲化的浪潮，沒有哪一家廠商可以憑藉一己之力便可以滿足用戶的一切需求。所以，騰訊雲希望建立和打造一個包容不同夥伴類型，倡導多樣性的生態系統，並攜手行業用戶打造雲化時代的命運“共同體”。
同時，騰訊雲與合作伙伴在業務合作的基礎上，更加入了資本合作的“紐帶”，這從根本上還解決了傳統生態模式下，合作伙伴之間的互信問題，無疑讓雙方在合作的廣度和深度上都得以實現了不斷的延伸。
綜上所述，騰訊雲平臺化能力的全面釋放，其本質是騰訊雲在雲計算領域所沉澱下來品牌、技術、服務等能力的溢出效應，它無疑將提速整個中國的行業數字化轉型與升級。
關鍵的是，騰訊雲秉持的開放共贏的生態合作新模式，更為眾多的合作伙伴找到了自身的新定位和新發展方向。我相信，騰訊雲的不斷努力一定也會催生出超越過去的全新生態系統，從而成為引領新生態價值觀的重要驅動力量。
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