乳品行業是個生存壓力較大的行業，每個年度的年底，都會召開年會，總結上年經驗，表彰先進與創新，並佈置新的一年戰略戰術規劃。這些內容，讓我們看到他們新的一年的佈局和動向，特別是中型乳企，更是能看到與眾不同的地方。
紐貝滋年會：合作依然是主題
12 月 28 日，紐貝滋 2018 經銷商年會暨新品發佈會在上海召開。會上，紐貝滋董事長餘世榮做了“不忘初心，攜手共贏”的主題演講。他強調質量是企業生命線，紐貝滋將嚴把質量關，同時與經銷商攜手共贏。
會上紐貝滋培臻、慕臻、羊奶粉 3 大系列產品亮相。紐貝滋市場總監馬雲翔介紹，本次發佈的三個系列新品，每一個系列的產品具有不同的配方概念，可以更具有針對性地滿足不同寶寶的營養需求。目前，紐貝滋這三大新品此前皆已通過配方註冊。
紐貝滋營銷中心總經理牛奔演講中，他提到了二胎政策對市場擴容的推動作用，奶粉新政，配方註冊下的行業機遇期。牛奔談到，綜合運用村訪、擺臺、路演等實實在在的動銷手段，實現業績的增長，同時將大力度整治並懲處可能存在的竄貨行為，進行品牌力和產品力提升，優化客服服務，創新市場營銷活動等。
四季南山：深化佈局嬰幼兒產品
12 月 27 日，湖南四季南山營養食品有限公司在張家界召開了國粉新時代發展之路2018 南山戰略發佈會。
四季南山董事長吳建平表示，這兩年，公司團隊快速增長，渠道商搭建日趨成熟，到目前為止，不包括單一門店經銷商已經突破 400，年銷售過億元；在今年，四季南山增資青岡亞華乳多寶乳業，並順利通過國家註冊制認證。並宣告公司今年再次獲得新資本的青睞。
他相信，未來有中信資本以及廣東盈信德投資集團的強大背景支撐，四季南山將加大對嬰幼兒產品的全產業佈局，重點對奶源、生產基地的現代化改造、產品研發等領域進行投資與建設，提升南山奶粉在市場的競爭優勢，帶領合作伙伴一起共贏，創南山新輝煌。
佳寶：重點發展現代流通渠道
12 月 26 日，濟南佳寶乳業有限公司召開 2017 年度工作總結暨 2018 年目標責任書籤訂動員大會。
佳寶乳業總經理崔金燕總結了 2017 年度工作及經濟指標完成情況，分析了企業面臨的各種形勢和壓力，並提出了明年工作重點。
她表示，近期佳寶將做好新購牛隻安置等工作。為擴大自有奶源比例，改善公司現有牛群質量，為新建牧場作準備，公司從澳大利亞新購一批高產奶牛，將於 2018 年 2 月中旬到場。
崔金燕指出，2018 年銷售要在繼續深化目標責任制承包運營，不斷提升幹部員工業務管理水平的基礎上，緊緊圍繞“創新”二字創造性開展各項工作，她認為，流通渠道是 2018 年的發展重點，也是公司未來增長和發展空間最大的地方。市內流通要重點加強新建小區和城郊結合部新開店的開發維護，加大部隊、大專院校、機關團體的團購數量。外埠流通重點是經銷商品項分離和重點產品及新產品招商開發，突破現有經銷商平臺和加大省外市場開發拓展，做好北上廣等大客戶市場。
聖牧高科：定發展戰略，八大行動綱領
近日，“聖牧高科 2018 年春節戰役動員大會”在杭州召開，來自全國各地的 500 多名聖牧人參加了本次會議。
新任董事長邵根夥在大會上作了題為《肩負使命 共創未來》的報告，為打贏春節大戰役，實現 18 開門紅指明瞭方向。邵根夥指出，下一步聖牧將通過產業治理，讓 1000 平方公里的烏蘭布和沙漠變成綠洲，創建全球有機乳業第一品牌。
邵根夥提出聖牧要“執行行動綱領，決勝 2018”：首先，成立聖牧研究院，加大研發力度；樹立品牌是最大財富的理念，要有“任何事情都做到第一，不是第一的所有行動都是破壞性行動”的覺悟；第三，價格是最好的品牌標識，實行最嚴厲的價格保護措施；第四，主打拳頭產品，集中力量、重點出擊。
匯嬰母嬰：向運營商轉變
1 月 9 日，匯嬰母嬰用品有限公司 2017 年會在河北邢臺成功舉辦。北大孕嬰童課題組執行總監張華、智業代表等嘉賓以及相關媒體、公司員工等百餘人參會。
大會首先由匯嬰公司總經理吳永彬為年會致開幕詞並頒發“2017 年度最佳合作廠家”、“2017 年度最忠誠合作廠商”等廠商獎項，也頒發了“2017 年度門店服務模範獎”等門店獎項，並特別獎勵了 2017 年吉氏、英吉利等主力品牌銷售業績突出和年度銷售業績突出的門店。另外，匯嬰公司全部員工獲得“普天同慶獎”，每人一個大紅包。
接下來，總經理吳永彬公佈“2018 年匯嬰公司年度服務計劃”。吳永彬指出，2018 年公司將由代理商向“母嬰門店專業服務商、優質孕嬰用品運營商”轉變。穩固現有的紙品、洗滌護理、營養品、零食、輔食品牌，精益求精；增設品牌駐地業務代表，各主力品牌 2018 年駐地業代增加到 10 人以上。
結語
從以上幾家企業不難看出，乳企在年度，更注重產品的開發和渠道的掌控，同時強化服務和運營。這些發展趨勢值得所有的乳企借鑑和思考。
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