俗語說，三百六十行，行行出狀元。可是身處8000萬的銷售從業者大軍中，我們該如何出人頭地呢？那些銷售道路上的絆腳石甚至是大山，又當如何去跨越它們呢？
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為什麼做銷售？
為什麼要做銷售？帶著這個問題我詢問了圈內各行業的頂級銷售，得到的答案出奇的一致！
1、銷售是付出與回報最成正比的職業；
2、銷售最容易賺到人生的第一個一百萬；
3、銷售成交帶來的滿足感，是任何朝九晚五所不能比擬的；
4、銷售的職業經歷，會成為人生的一筆持續性財富；
但是，銷售行業的現狀你又是不是足夠了解呢？據最新權威統計，銷售從業者中，年薪千萬的銷售只有4.86%，年薪百萬的銷售佔16.65%，而高達58.23%的銷售還在底薪上下徘徊，也就是年薪3.5萬—4.7萬之間！
這大概是各行各業中收入差距最懸殊的，何以造成這樣的現狀？不得不說，銷售行業的水真的很深！銷售是一門高深的藝術，而且這個職業有個特點，入門容易，但越往上走越艱難，而且沒有止境。
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銷售最需要什麼？
不論是剛入行的銷售，還是略有經驗的行內老人，無一不在鑽研話術，擴大人脈，大家普遍把這些認定為行業的必備資格證書，殊不知，它們只是皮毛。
無數的頂級銷售都在身體力行的告訴我們，銷售心理學才是你在這個行業的立足之本，而話術等等只是建立在其上的細枝末節！
說來你可能無感，當你見識到他在銷售中的實用，你就很難不為其歎為觀止！我也是直到在銷售行業摸爬至今，在前不久的一次被銷售經歷，才意識到心理學知識對銷售來說可真是太重要啦！
上週跟銷售總監一起去見客戶，飯局後總監說帶我去大保健，我當時一個勁打哆嗦，趕忙拒絕，畢竟我是有家室的人。總監見狀笑著解釋說我多慮啦，半信半疑，我們走進了那家店！
1、獲取好感
進店後經理立馬笑臉相迎，請我在休息區坐下，並端上了一碟小水果。
心理學知識是什麼?
1、自古以來人類獲取好感的方式就是分享食物
2、吃人家東西嘴短，為之後的溝通銷售增加風險防範機制（有不樂意也不會立即發難）。
2、“要哪個”
稍後經理又出現在了正在吃西瓜的我們身邊，“我們這有生薑、海鹽、牛奶三種藥水，價格都一樣，您選哪個？”
感覺好像都可以耶，但，選哪個呢？我說都可以，然後問總監，最終和總監一起選了生薑。
心理學知識是什麼?
人的大腦容易在對方預設的範圍內做出選擇，而往往忘記了自己為何要選。（對於收費項目，普通商家會問：請問，您需要***嗎？而厲害的商家會問，您要某某某還是某某呢？）
3、參照物可以刺激消費
去包間的路上經理問我們，咱們這裡按摩有60分鐘，90分鐘和180分鐘，您們選哪個呢？這個時候問題就來了，180分鐘未免太久，但60又似乎太短，90分鐘好像最合適耶。
我和總監相視沉默，經理隨即說到“大多數顧客都是選90分鐘的，經濟划算剛剛好哦。”我當時的感覺是，對哇，那就90分鐘吧！
心理學知識是什麼？
人容易受參照物的影響，形成新的選擇標準，原本覺得貴的不合理的事物，在更不合理的事物襯托下，變的容易接受許多。使你最終選擇店家的主推產品。（酒店菜單第一頁基本都貴的嚇死人，對比感覺第二頁的菜就容易接受很多，它們也正是酒店主推的菜）
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