俗语说，三百六十行，行行出状元。可是身处8000万的销售从业者大军中，我们该如何出人头地呢？那些销售道路上的绊脚石甚至是大山，又当如何去跨越它们呢？
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为什么做销售？
为什么要做销售？带着这个问题我询问了圈内各行业的顶级销售，得到的答案出奇的一致！
1、销售是付出与回报最成正比的职业；
2、销售最容易赚到人生的第一个一百万；
3、销售成交带来的满足感，是任何朝九晚五所不能比拟的；
4、销售的职业经历，会成为人生的一笔持续性财富；
但是，销售行业的现状你又是不是足够了解呢？据最新权威统计，销售从业者中，年薪千万的销售只有4.86%，年薪百万的销售占16.65%，而高达58.23%的销售还在底薪上下徘徊，也就是年薪3.5万—4.7万之间！
这大概是各行各业中收入差距最悬殊的，何以造成这样的现状？不得不说，销售行业的水真的很深！销售是一门高深的艺术，而且这个职业有个特点，入门容易，但越往上走越艰难，而且没有止境。
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销售最需要什么？
不论是刚入行的销售，还是略有经验的行内老人，无一不在钻研话术，扩大人脉，大家普遍把这些认定为行业的必备资格证书，殊不知，它们只是皮毛。
无数的顶级销售都在身体力行的告诉我们，销售心理学才是你在这个行业的立足之本，而话术等等只是建立在其上的细枝末节！
说来你可能无感，当你见识到他在销售中的实用，你就很难不为其叹为观止！我也是直到在销售行业摸爬至今，在前不久的一次被销售经历，才意识到心理学知识对销售来说可真是太重要啦！
上周跟销售总监一起去见客户，饭局后总监说带我去大保健，我当时一个劲打哆嗦，赶忙拒绝，毕竟我是有家室的人。总监见状笑着解释说我多虑啦，半信半疑，我们走进了那家店！
1、获取好感
进店后经理立马笑脸相迎，请我在休息区坐下，并端上了一碟小水果。
心理学知识是什么?
1、自古以来人类获取好感的方式就是分享食物
2、吃人家东西嘴短，为之后的沟通销售增加风险防范机制（有不乐意也不会立即发难）。
2、“要哪个”
稍后经理又出现在了正在吃西瓜的我们身边，“我们这有生姜、海盐、牛奶三种药水，价格都一样，您选哪个？”
感觉好像都可以耶，但，选哪个呢？我说都可以，然后问总监，最终和总监一起选了生姜。
心理学知识是什么?
人的大脑容易在对方预设的范围内做出选择，而往往忘记了自己为何要选。（对于收费项目，普通商家会问：请问，您需要***吗？而厉害的商家会问，您要某某某还是某某呢？）
3、参照物可以刺激消费
去包间的路上经理问我们，咱们这里按摩有60分钟，90分钟和180分钟，您们选哪个呢？这个时候问题就来了，180分钟未免太久，但60又似乎太短，90分钟好像最合适耶。
我和总监相视沉默，经理随即说到“大多数顾客都是选90分钟的，经济划算刚刚好哦。”我当时的感觉是，对哇，那就90分钟吧！
心理学知识是什么？
人容易受参照物的影响，形成新的选择标准，原本觉得贵的不合理的事物，在更不合理的事物衬托下，变的容易接受许多。使你最终选择店家的主推产品。（酒店菜单第一页基本都贵的吓死人，对比感觉第二页的菜就容易接受很多，它们也正是酒店主推的菜）
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