月銷量30萬的塑料袋現在免費送純利潤居然高達60萬每月是如何辦到的？
借這個詞在我們古典小說中非常常見，古有三國諸葛亮借荊州、草船借箭、借東風，近有我們的游擊隊歌：沒有吃、沒有穿，自有那敵人送上前，沒有槍，沒有炮，敵人給我們造。
藉助別人的力量成就自己，這是生活中的大智慧，可能很多人都聽說過，也都知道，可就是不願意去具體實施。大多數人希望躺著賺錢，可是又不願意付出，那就只好被各種項目騙得體無完膚。
言歸正傳，幾個月前，一位生產塑料袋的老闆找到我，希望我們能夠幫下他，現在競爭實在是太激烈了。而且塑料袋的利潤非常低。工藝再怎麼好，也就是一個塑料袋，一捆塑料帶3~5塊錢。由於自己在工藝上面比比別人用心，造價也稍微高點。賣的價格也高點，就因為自己的良心都用在提升產品上面，本來利潤就不太高，導致幾毛錢的差價，就很難賣出去。
這是中國市場的可悲之處，說到這裡當然希望能夠幫到他。但是最近實在是非常忙，而且塑料袋這種生意又沒有競爭力，確實很傷腦筋。
我們先看一下這方案的前提，首先我們的塑料袋，每帶5塊錢的成本，賣7~8元，平均銷售一份2塊毛利潤，還不算業務各種開支,可是塑料袋又是天天要用的消耗品。沒有量用起來這個就是雞肋，棄之可惜，食之無味。
這位老闆主要是給賓館做這些業務，可是又沒有太多關係。很難找到採購的人，又由於價格下不來，找到了也很難談判。
有時候，遇到這樣的生意，我就挺納悶的，按照我們的經營理念，我們就不該去做這樣的生意，但是很多老闆已經選擇了，沒有辦法，沒有回頭路。那就只能硬著頭皮往前走。
這時候如果我們還是按照傳統的方法去幹事情，不然結果就是倒閉。為難自己，還不如換行業或者換玩法。
我們當時第一個想到的建議還是免費。
具體怎麼免費呢？由於你的量太小，根本賺不到錢。索性把這塊業務的利潤不要了，這個世界上最可怕的競爭對手就是不圖賺錢的競爭對手。
首先，先去找一些廣告公司，直接問他們，如果有一萬個廣告位，會不會有人去打廣告？
他所在的地方是小地方，但是小地方一般有哪些企業需要打廣告呢？
1、金融公司。不管是理財還是貸款，他們的貸款需求跟融資需求還是非常旺盛的
2、地產公司。再小的地方，現在房地產都是要打廣告的。
3、當地的地方特產或者地方酒店。這些東西也是廣告需求旺盛的人。
我們先去了解了市場情況，他說合作的酒店全部加起來有10000間房。我們在這上面做文章。我們可以在門房上面張貼一個廣告位。現在我看到的酒店就是房間號，跟本沒有任何廣告。但是我加一個廣告在上面，我想問題也不會特別大。由此我們繼續延伸一下思路。電視機旁邊，貼一個小廣告位置，衛生間，張貼一個位置，每個手機充電處下面，張貼一個位置，一個房間至少兩個充電處，如果你現在有1萬間房的資源。。。。就相當於有5萬個廣告位子
今天我免費把這些塑料袋都送出去，免費給賓館。但是我要求在這5個位置上留一點廣告位。如果塑料袋的誘惑不夠大，洗髮水，一次性拖鞋 牙膏 牙刷 或者其他的東西也免費送，或者半價給。相信這個肯定是有誘惑力的，賓館除了水電，就是這些日用品的損耗了。看這些東西不多，日積月累也是一筆不小開支。這個就相當於通過協議控制，我免費提供一些消耗品，去控制一萬家客房的廣告。
相信今天你去做廣告的生意，肯定會比你賣塑料袋賺錢。說到這呢，老闆非常激動，他一拍大腿，說太好了，同時他又說了一句差點把我氣死的話，他說我沒做過廣告，我說你不懂廣告業務沒關係。拉一個開廣告公司的人來一起玩就好了嘛。
今天只要你能把一萬家客房簽下來。那麼這個東西怎麼樣都是一個大生意。
當然，我們這個方案也不是隨便亂出的，如果你們認真閱讀我的文章你就會發現，高手設計商業模式最快的核心方法，就是模仿，但是模仿並不等於抄襲。
舉例，淘寶模仿的是ebay，百度模仿谷歌，大家用的QQ，最早的時候不叫QQ，叫OICQ，他模仿的是國外的ICQ，前面加了一個O，這就是QQ的前身。
所以高手都是從模仿開始的。 學習的初級階段就是模仿，從你生下來開始到長大成人，你一直都是在模仿。所以有些人創業，根本就是腦袋裡想到什麼就去幹，他根本不知道可不可行，所以很多項目到一半就死掉了，那麼高手都是先找到類似的商業模式，然後再結合自己的項目再設計一些遊戲規則。
那麼我們應該是模仿同行同業同地好，還是模仿異行異業異地呢？認為模仿與你行業有相同性質的相似的成功案例。下面給大家講個故事。
一漂亮性感的女同事，其老公給她送午飯，沒說話放下就走了！
新來的男同事問：“那是誰？”她：“送外賣的。”問：“沒給錢？”她：“不用給，晚上陪他睡一覺就好了。”
第二天，男同事為她帶了四菜一湯的午飯……
啟示：商業模式不可簡單的模仿，別人的模式一定有其前置的條件和准入標準，模式複製前一定要做到信息對稱。
我們回到這個案例，問了老闆說有個開廣告公司的朋友。這樣完全可以把那個朋友拉過來一起玩。如果沒有做廣告的朋友也可以找到，畢竟利潤非常大，無非就是利潤分配問題。而且，如果你免費送這些塑料袋，洗髮水什麼的，我相信整個當地，甚者全國的酒店都願意跟你合作。那到後期就不是一萬間房，可能是幾萬間，幾十萬間房，這是巨大的資源。
我們來測試算下成本。今天你每天贈送的塑料袋+洗髮水如果成本是1塊。一個月才30，我相信肯定沒有這麼高。如果我們每間房的收益能夠達到30就可以不虧本。5個廣告位，一個月只需要30塊錢。覺得很多人不會嫌貴。畢竟每天看到的人都不一樣。一個月成本30萬。如果一個月5萬個廣告位能賣30萬以上就可以幹。
前期先去做下市場調查。
如果1萬間房能夠賣30萬以上。這個方案就是可行的。現在這個問題我們已經通知老闆去溝通了，最終的結果是5個廣告位，每個月房間廣告費90萬元，是不是很可怕，平常銷售額30萬的塑料袋現在免費送利潤高達60萬，完美實現了利潤大於營業額。
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