文|夜葉
在中國共享單車市場爭戰打得如火如荼，摩拜、ofo紛紛朝海外開疆拓土時，一家有著中國基因的海外共享單車創企——LimeBike在2017年初冒出，短時間內獲得諸多資本關注並傾囊。
2017年3月，Lime Bike獲1200萬美元天使融資。投資方為硅谷著名風投機構Andreeseen Horowitz，IDG和DCM跟投。跟投LimeBike 5000萬美元B輪融資的還有GGV紀源資本等知名投資機構。今年2月，LimeBike剛完成7000萬美元B＋輪融資，迄今融資規模已超1.32億美元。
據官方介紹，目前LimeBike已覆蓋美國超50個市場，包括西雅圖、華盛頓特區、波士頓、洛杉磯等美國主要城市。自推出以來，LimeBike平臺上完成的騎行總量超200萬次。
為何這種具備中國特色的共享單車能落地美國？中美市場的差異在哪？Copy to China是如何發展來的？還有哪些實際案例？近期，LimeBike創始人鮑周佳做客“GGV996”播客節目時，同GGV紀源資本管理合夥人童士豪、投資分析師張睿對話，以他的實踐經歷作出了回答。
為何在美國市場誕生？
當中國市場湧現五顏六色的共享單車，瘋狂投放以搶佔市場時，背後是資本在砸錢推進，究其原因是看好中國市場。這裡人口基數龐大，汽車保有量還有上升空間，再加交通擁堵，共享自行車自然會有一定市場。但美國情況不同，人口更分散，很多人住在郊區，往往都有自己的汽車。因此，在美國是否存在自行車共享的需求外界有懷疑的聲音。
鮑周佳則表示，驗證過美國共享自行車市場規模後，發現了一些能支撐他們的點。
首先，美國自行車的人均佔有率和銷量是中國的四倍；其次，美國有3億人口，約4000萬在農村地區，其中大多數生活在大城市或更多小城市，或城鎮周圍。這奠定了潛在市場基礎，因此LimeBike採用更多的是自上而下推廣的方式。
另外，LimeBike也採用了自下而上的策略。鮑周佳談到他們會看每一個城市單獨的匹配程度、密度、人口。他表示，共享單車與許多其他服務不同，它無須城市非得達到千萬人口的體量才能享有。他以South Bend Indiana為例，這座城市人口只有十萬，且密度低，氣候較差，缺乏騎自行車的文化，但因產品服務是正確的，有時比西雅圖這樣的城市有更多的騎車者。
因此，在鮑周佳看來，最後一公里的挑戰具有普遍性，任何地方都存在交通需求，而自行車是最佳可負擔的出行方式。另外，相比歐洲和亞洲城市，鮑周佳認為，美國公共交通基礎設施匱乏。一組對比數據可佐證的是，中國用戶騎行距離在0.2英里、0.5英里左右，而LimeBike的用戶平均騎行1.2英里。“共享單車崛起的機會也在於此。”他說。
中美共享單車市場的差異
雖然同為共享單車，但中國和美國市場有很大區別。
鮑周佳認為中國共享單車因其獨特性而更具有挑戰，因此共享單車企業市場份額有多少很重要。當直接收入沒法覆蓋共享單車成本時，其想象空間在於它最終變成線下入口，或獲取用戶的渠道，或其他事物的使用渠道，比如支付、廣告等。
另一點區別是，中國共享單車創企的選擇比較受限。像他們就無法做手機支付，因為阿里和騰訊是該領域的巨頭。ofo因為滴滴是其投資者而無法真正涉足共享汽車，同樣因ofo與美團和餓了麼有共同的投資者，前者難去做食品訂購交付的生意。受類似種種錯綜複雜的投資關係限制，許多共享單車創企選擇會非常受限，但在鮑周佳看來，這樣的好處是他們能在許多其他方面更具創新性。
而對身為美國共享單車創企的LimeBike來說，鮑周佳表示公司擴展其他服務類別沒什麼限制。另外，美國共享單車市場不同於中國該市場的一點是：在中國，共享單車是與阿里巴巴、騰訊等巨頭共享流量，但在美國公司可能更多是以合作伙伴的身份與共享單車創企合作。
Copy to China到Copy from China
過去，中國互聯網創業幾乎都能在美國找到可參照的藍本，這被稱之為C2C（Copy to China）。然而，近幾年出現了反轉，許多企業家學習中國的商業模式，再將其投放到美國市場。共享單車就是典例。
談及這種轉變，鮑周佳認為，因為每個市場發展不平衡，所孕育的創新也不同。就中國市場而言，中國直接跨越到移動時代，其移動環境和移動經濟是十分先進的。
第二點是，中國廣告不足以支撐產業，因此迸發了許多創新。在美國，任何創業公司，其中70%的公司商業模式是廣告，既能足夠支撐它，還滋養了如Facebook，Twitter，Google。對比之下，中國許多公司都得靠創新，這種創新是由行業所驅動的，如騰訊的會員資格，免費遊戲等。
除共享單車外，跨境移動電商平臺Wish，音樂類短視頻社區應用Musical.ly等都是中國式創新的體現，與美國典型的互聯網公司相差甚遠。
關於GGV996這檔節目
本文根據GGV996播客發佈的英文音頻進行整理。“GGV996”是GGV紀源資本管理合夥人童士豪(Hans Tung)和投資分析師張睿(Zara Zhang)採訪中美創投領袖的英文播客，與SupChina合作出品。
如想收聽更多內容，國外聽眾可在iTunes播客裡搜索996，國內聽眾可掃描下方喜馬拉雅FM二維碼或在喜馬拉雅FM官網上搜索“GGV996”。
為了能讓世界聽到中國企業家的精神，本節目用英文進行採訪。未來GGV紀源資本也將上線中文播客節目，關注微信公眾號（GGVCapital）可獲取最新信息，敬請期待！
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