7、8年前，馬雲在斯坦福大學發表了一場演講，而在此前的幾個月，阿里巴巴經歷了一場人事大震動——公司CEO衛哲、COO李旭暉在“供應商涉嫌詐騙”事件中引咎辭職，而在公司戰略上也有了非常大的調整。

這些對馬雲、阿里巴巴都帶來了很大的挑戰，但在這場演講中，他的心態依舊積極自信。

如果你總是不嘗試，你怎麼知道沒戲？

就像扎克伯格說的，如果我在開始之前就瞭解清楚許多事情，那麼我就不可能開發Facebook了。同樣地，如果我們知道阿里巴巴如今可以成長為國內頂尖的互聯網公司，那阿里巴巴也就不可能存在了。

在互聯網之前，沒有人可以幫助超過5000萬的中小企業。在當時，ebay是擁有1000萬會員的巨頭，當淘寶ebay大戰時，幾乎沒人看好淘寶。

那個時候人們告訴我在中國做這個沒戲。我說，如果你總是不嘗試，你怎麼知道沒戲？所以我們就嘗試了。

我說如果eBay是大海里的鯊魚，那我們就是長江裡的揚子鱷。咱們不在大海里打架，我們在長江裡練練。

一開始很困難，但是很有樂趣。而且我們最後活下來了。

一開始eBay佔據了中國C2C市場的90%。但是到了今天，我們擁有中國C2C市場90%的份額。

這場大戰，僅僅持續兩年，最終淘寶大獲全勝。

所有人都拒絕投資阿里巴巴

馬雲1999年時在硅谷尋求融資機會，跟很多風投、資本家接洽，但是所有人都拒絕投資阿里巴巴。

那時人們認為中國所有大公司是國營形式，電商不可能有大的成長。但馬雲深信未來是私營企業的天下，他找準一個切口——專注在小型公司，他把阿里巴巴做成一個平臺，幫商家賺錢，把產品外銷出去。

很快，越來越多的小企業入駐阿里巴巴平臺，2011年時，全球就有58萬的小型企業通過阿里巴巴做生意。

阿里巴巴的一千零一個錯誤

有人說，成功是沒有經驗的，有人學你的經驗是因為你成功了。這句話不無道理。如果你想知道其他人是怎麼成功的，這是非常難的，成功有很多幸運的因素。但是如果你研究別人是怎麼失敗的，你就會受益很多。

所以我在想，如果哪天我要寫關於阿里巴巴的書，我會寫《阿里巴巴的一千零一個錯誤》。這才是大家應該記住的事情，應該學習的事情。

因為，當你仔細去分析的時候，任何失敗的公司，他們失敗的原因總是不經相同。而這才是最重要的。所以淘寶成功了，接下來我們做了支付寶，因為大家都說中國沒有信用體系，銀行很糟糕，物流很糟糕，你為什麼還要做電子商務?

今天，我不是來這裡跟大家說我的生意經的，我沒有準備PPT，因為我沒有股票要賣給大家。但是我想正因為中國的落後的物流、信用體系和銀行，我們才需要有創業精神。

成功的經驗無法複製，但創業路上踩過的坑、流過的血淚，卻是後繼者最好的禮物。

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