從KA商家離職，開始我的創業夢
不知不覺接觸電商三年，只在一家公司任職。有幸剛好在公司的發展期入職，經歷了第一年雙十一無啥動靜，第二年第三年完成目標。在天貓類目裡也是個不錯的KA商家。三年來，基本上每個崗位都做過，但除了客服管理，其他做的都不深。
去年雙十二做完離職，開始了打造品牌的創業之夢。
身邊有認識2位自己做淘寶的朋友，都是女裝。一個是跟著阿里巴巴的老十年的誠信通商家賣貨，樂觀沉穩的慢性子，做了4年了，隨便做做，做做停停，一年賺幾十萬。一個是伴著工廠選款，去年賣了一款偏時尚麗人型的OL套裝，賣了好幾千件，也要賺幾十萬。
我想憑我這幾年經歷，和熱愛文藝的本心，打造一個帶有人文氣質，有自信，有內涵的女裝品牌應該沒有問題。像他們這樣隨便都能做到這樣，我跟著他們學習，自己多用心，至少也要翻個倍吧。
恰好最好的朋友想搞個項目投資，他自己的工作年薪大約15萬，暫時不想放掉。我和他每人投資10萬，由我全權打理，第一年付我薪酬5千每月（在原東家1萬），他週末及有空的情況下投入這邊。第一期資金他們先到位10萬，第二期我們資金10萬到位，直接說好股份各50%。
剛開始準備做商城，由於天貓保證金加服務費就要16萬，權衡下來決定從C店做起。用一年的時候積累，明年準備入駐天貓。
店鋪花費差不多6萬，還沒出單
1月8日正式啟動，註冊商標，阿里巴巴和批發市場看貨。定位做2家C店。一個做OL職業套裝，但不是特別職業化現在到處在賣的平民款，而是時尚自信氣質範。另一個做升級版30歲左右的女人味森女範，清雅脫俗，高雅迷人，氣質不凡。
當時想在年後剛過之後上線，算了一下時間不太夠。在批發市場選中了一個檔口的衣服，是初語茵曼聖迪奧的結合體的感覺，休閒中帶點女神的高雅，文藝中帶點仙氣。老闆名字也取的特別山寨，但一看就能明白他想表達的意思。
幾套衣服往牆上一掛，燈光一灑，我走過去的時候覺得一見鍾情，太美了。跟老闆聊了一下，成本略高 ，平均一件145拿貨價。但是，款式確實不錯，做工也是比較繁複的，而且老闆也確定以後量大可以便宜0.5折。當時看著衣服，覺得換個領標和吊牌，再加100賣應該沒問題，到時候把照片拍美點，除去各項費用和推廣，一件賺個50，以後控制一下成本，利潤不錯，可以搞起。
同一樓層另一家也是風格比較強的，森女範，成本在85每件左右，全是連衣裙。性價比上覺得這個系列可以是個互補。兩個系列總共拿了60件，30多個款。
產品定好後，開始找熟人聯繫可靠的攝影師，談好想要的風格和感覺，約模特試鏡。試鏡過程比較順利，攝影師也比較老練，知道我想要什麼樣的。定了個小臉混血，初看感覺像亞洲人，很美。試鏡那一套往她身上一穿，真如同仙女，亮瞎了我的眼，於是就直接定她了，800每小時。
1月18號拍攝，130一件。拍攝費用7800，模特拍了4個半小時，3600。
剛好這個時間品牌LOGO設計出來，花了1000，申請了域名。沒有料到生產包裝袋，吊牌，領標的廠家那麼早就放假了。也是這個過程中很多事沒在正確的節點把控到位。後來吊牌和領標是找朋友做的，過年期間求人辦事，求工廠開工，質量不見得比平時好，但價格肯定比平時高。送朋友的都是一條中華煙。
攝影師給了圖片後，就得趕緊找人做圖。由於我和合夥人基本上都沒什麼美工底子，也沒認識什麼美工方面的朋友，我決定先找人做，然後後面辦公室定好後，再招聘人。
也是一朋友介紹的KA商家做過美工老大的，據說收別人整店裝修2萬起的，總共1萬給我做。幫我做一個首頁，做一個詳頁模板，並上架10款比較主推的。
想想以後是要做品牌的，這錢做出來的東西，以後也還能用。看了這位大師做出來的別人家的頁面後，確實也感嘆，的確不是蓋的。於是也快速敲定，只希望他能儘快做好。最好在年前能做好。為了給他鼓勵，確定好後，1萬元直接打到他賬上了。年前做好了詳頁模板，基本做好了詳頁。只等年後拍好細節，再完善。
以前在老東家做時，詳頁什麼時候應該做什麼，想的很清楚，不知道為什麼，輪到自己做一個新的品牌，首頁應該怎麼弄，詳頁框架怎麼定，這樣的問題都不知道從哪裡去想。
加上貨品的價格，配置的電腦，以及我們為了拍攝搭配買的包包，鞋子，總共已經花了差不多5萬了。
年後過來沒幾天父親生病開刀住院，白天都在醫院照顧，晚上回來做幾個小時，第二天早上繼續趕去醫院，直到出院。
辦公室是借用一朋友的，借用一年，放了4臺電腦。年前請了一個人年後直接過來上班。另2個位置留給週末合夥人過來，以及考慮再招個美工或推廣，如果再招個推廣的話，我就主要負責選款和各項對接。辦公室不要錢，但是是人情。辦公室的桌子椅子櫃子，空調等啥的，幾千。
年後過來拍細節圖，45一件，大約3千。
再加上當時去各個批發市場的考察費用，各次辦事的打車費用，加在一起，到今天算下來剛好6.5萬。但直到現在還沒有出單。
可能的原因及可能考慮的對策：
1、圖片太美，買家不知道什麼場合能穿，不知道自己能不能駕馭。想到的解決方案是，這個週末請個朋友拍生活照，由於無人化妝，也怕化不好，準備不把臉部露出來，直接截掉。然後首頁和詳頁中加幾個圖片，做購物引導，適合什麼樣的場合，適合什麼樣的人穿。
2、價格太貴，滿減門檻太高。這個問題發現後，昨天已經作了修改，基本在原來的基本上便宜了將近50塊錢，這樣毛利只有26左右。
3、詳頁和首頁整體感覺還不太協調，特別是一部分是請人做的，一部分是自己瞎弄的，差別較大。目前請的這個員工，朋友介紹的，願意學運營和美工。準備把他引導培養成有營銷意識的美工，複雜的設計還是可以考慮請外面的人做。沒有美工真的寸步難行啊。他之前在別的店鋪做客服2年。為人誠懇踏實，給3000每月。
4、前段時間確實很忙，基本都沒怎麼做推廣。近期在找人*單，只買了個超級車手，每天事業來一百個左右的流量。暫時還沒有真實成交一單。準備這兩天調整好方案和思路，大推一下春款開衫棉麻外套。但是這款，我最便宜只能賣199。看了些直通車同行，他們的寶貝都在100元以下啊。之前的自信滿滿，現在都成了擔心了。
5、步子邁的太大，前期很多東西沒有和自己那2位做女裝的朋友溝通，其實他倆是省力的做法。往往感性天真想要自創品牌，就容易迷失和跌倒。天貓的感覺C店的載體，定位不合適。
再不出單的話，都想把拿的貨，全部換成一款，直接就盯這一款算了。最近看到一句話，感覺很對。對於初次創業來說，5萬和50萬沒有太大的區別。我想把我合夥人剩下的這3萬好好利用好，就當假設我們只有這3萬了，必須用這3萬創造利潤，獲得的利潤做為後備資金。
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