提起创业，很多人望而却步。因为创业意味着99%的失败，活下来的1%除了实力，多多少少都有一些机遇与运气的成分。那如果还在资金极不充足的情况下呢？你还有勇气创业吗？
面对创业条件的艰辛，风险的不可估性，他以身体力行给出了肯定的答案。凭借敏锐的商业嗅觉，尽管创业初期困难重重，但他还是始终坚守信念，靠着12字秘诀，在风起云涌的连接器领域闯出属于自己的一片天地，最终打造出了不起的连接器民族强企！
他，就是长江连接器创始人——何雪平。经过20年的发展，长江连接器的业务范围现已覆盖消费类电子、家用电器、电子电气、汽车电子、无人机等领域，同时服务于BOSCH博世、GE通用电气、TTI创机、MOLEX莫莱克斯、艾默生Emerson、Amphenol安费诺、比亚迪、美的等知名企业。在国产替代进口的道路上，长江连接器正作为一股不可忽视的中国力量，越来越多的呈现在我们面前。
从何雪平和他的长江连接器的创业史来看，成功终究是会青睐那些有准备且有实力的人。
白手起家，曾租住200多元城中村铁皮房
现在走进长江连接器何雪平的办公室，你会被那种传统的儒家中庸风格所感染，办公室里有一副挂画，简介勾勒出“厚德载物”四个字。
很难想象在20年前，他为了省钱，花200多块租住在华强北附近城中村农民房楼顶再搭的铁皮房。铁皮房冬冷夏热，夏天最热的时候，铁皮房内的温度还要高个好几度。再加上铁皮房内没有自来水，每次用水他还得跑到楼下去，生活条件极为艰苦。
白天西装笔挺跑客户，晚上回来又是这般惨象，这在常人看来是不能忍受的。但何雪平坚持下来了，在他看来吃这点苦不算什么，创业才是首要的，只要坚持下去就会成功。
也许就是靠着这股拼劲，何雪平才能步步为赢。起初，他只是从深圳华强北买连接器，然后卖到深圳宝安区。随着业务量的拓展及应用领域的不断拓宽，国内的线束厂及PCBA厂所生产的出口产品需要使用UL连接器或指定的台资品牌连接器，华强北的连接器公司已无法满足这方面的要求。
那怎么办？何雪平看到UL连接器厂商或台资厂都是三来一补企业，无法在中国境内销售，需要转厂海关核销。他当即决定成立香港长江连接器有限公司，由台资连接器厂供货给香港长江，再由深圳长江卖给客户。这样的模式为他赚取了第一桶金。但好景不长，很快，台资连接器厂纷纷申请开内销工厂，何雪平这条原本走的顺畅的道路被堵住了，难题又来了。
接着何雪平又凭借超前的商业眼光，瞄准连接器国产化替代市场。尽管当时国内的连接器市场已被泰科、莫仕、安费诺等国际巨头分割，但经过一系列的调研工作，何雪平发现由于进口连接器交期长、价格高等原因，一些客户有替代的需求。于是，何雪平就开始整合台资及内资连接器厂的产品提供给客户。
后来，客户又提出需要泰科、莫仕这些进口品牌的替代连接器。这个在当时国内是空白的，何雪平看到商机所在，先找连接器工厂代工长江连接器填补空白，同时申请UL，CSA，TUV产品认证。而后成立了长江自己的连接器工厂，为客户提供连接器端子，塑胶模具，塑胶成型，端子五金冲压，WAFER板端连接器自动化组装一条龙生产服务。
靠12字秘诀，拿下越来越多的客户
经济发展风火运行，市场每天都在发生变化。聚生俱灭，老的品牌死去，新的品牌崛起。但长江连接器仍能保持着每年20-30%的稳定增长速度，这与何雪平坚守的12字秘诀密切相关，即“人无我有，人有我优，人优我全”。
在12字秘诀的推动下，长江连接器在业内赢得了良好的口碑，高品质、品种齐全、信誉至上成为了长江连接器的代名词。但凡长江连接器服务过的客户都对它信赖有加，相互介绍客户也是常事。就这样，20年过来了，长江连接器的客户群就像滚雪球一样越滚越大。
何雪平对客户的信任非常感激，只要客户有需求就尽全力满足。有一天，一个离开线束行业十几年的老客户突然找上何雪平。原来，这位老客户受朋友之托在找一款汽车FPC连接器，这是一个非常小众的法国品牌连接器，他找遍了所有认识的连接器供应商，都没有回复，就想到找何雪平试试。何雪平知道后，立马把图纸及仓库实物拍照给他。老客户看到后高兴坏了，终于在何雪平这找到了那款连接器。
其实，何雪平并不仅仅满足于生产替代料，他还在进口连接器满足不了市场需求的基础上升级衍生出多种产品，为客户提供更多的方案选择。产品通过美国UL，加拿大CSA，德国TUV电工安全认证及ISO9002，IATF16949体系认证。
如今，许多知名公司都选择长江连接器作为合格和可靠的供应商，如艾默生，捷普，通用电气，霍尼韦尔，吉尔巴科，华为，比亚迪，海尔，格力，美的，大疆，信邦，航嘉等。
践行工匠精神，打造连接器民族强企
进口连接器沉淀了半个世纪，很多欧美日终端企业选型都是进口连接器，对国产连接器厂商不熟悉不信任，这对何雪平的长江连接器来说又是一大挑战。
在与进口连接器的厮杀中，何雪平们的国产连接器遭受了很多不平等的待遇。一次，一个客户的国外终端客户需要JST某款连接器，JST国内期货价格大约在0.75/PC。国外终端客户因为价格及交期问题想替代，客户就找N家国内连接器供应商，最终杀价到0.06/PC，价格差距这么大，同时还要求和JST同等材质，同等电镀，同等包装。
另一方面，如果进口连接器发生品质问题，客户会给进口连接器公司3次改善机会，而对国产连接器公司就直接换第二家供应商了。
在这样的背景下，何雪平迫切希望连接器同行发挥工匠精神，让连接器品质上个大台阶，而不是国内同行间相互恶性竞争，低价无底线竞争。
自1998年长江连接器成立以来，何雪平一直践行着这样的工匠精神。在他看来，让客户找到高性价的高板对线连接器供应商，提高客户在国际市场的竞争力，一直是长江连接器的使命。 客户赢，则长江赢。
因此，何雪平非常重视加大研发新产品的投入，不断提高连接器的精度，完善板对线连接器的齐全度，让长江连接器成为全球最齐全的板对线连接器系统解决方案提供商。
结语
从何雪平的创业经历，我们看到了一个敢于折腾的人生，尽管创业过程一波三折，但他总能看准契机，果断践行，一往无前。我们有理由相信，在何雪平的带领下长江连接器会越来越强，成为我们引以为豪的连接器民族强企。
閱讀更多 51連接器 的文章
