提起創業，很多人望而卻步。因為創業意味著99%的失敗，活下來的1%除了實力，多多少少都有一些機遇與運氣的成分。那如果還在資金極不充足的情況下呢？你還有勇氣創業嗎？
面對創業條件的艱辛，風險的不可估性，他以身體力行給出了肯定的答案。憑藉敏銳的商業嗅覺，儘管創業初期困難重重，但他還是始終堅守信念，靠著12字秘訣，在風起雲湧的連接器領域闖出屬於自己的一片天地，最終打造出了不起的連接器民族強企！
他，就是長江連接器創始人——何雪平。經過20年的發展，長江連接器的業務範圍現已覆蓋消費類電子、家用電器、電子電氣、汽車電子、無人機等領域，同時服務於BOSCH博世、GE通用電氣、TTI創機、MOLEX莫萊克斯、艾默生Emerson、Amphenol安費諾、比亞迪、美的等知名企業。在國產替代進口的道路上，長江連接器正作為一股不可忽視的中國力量，越來越多的呈現在我們面前。
從何雪平和他的長江連接器的創業史來看，成功終究是會青睞那些有準備且有實力的人。
白手起家，曾租住200多元城中村鐵皮房
現在走進長江連接器何雪平的辦公室，你會被那種傳統的儒家中庸風格所感染，辦公室裡有一副掛畫，簡介勾勒出“厚德載物”四個字。
很難想象在20年前，他為了省錢，花200多塊租住在華強北附近城中村農民房樓頂再搭的鐵皮房。鐵皮房冬冷夏熱，夏天最熱的時候，鐵皮房內的溫度還要高個好幾度。再加上鐵皮房內沒有自來水，每次用水他還得跑到樓下去，生活條件極為艱苦。
白天西裝筆挺跑客戶，晚上回來又是這般慘象，這在常人看來是不能忍受的。但何雪平堅持下來了，在他看來吃這點苦不算什麼，創業才是首要的，只要堅持下去就會成功。
也許就是靠著這股拼勁，何雪平才能步步為贏。起初，他只是從深圳華強北買連接器，然後賣到深圳寶安區。隨著業務量的拓展及應用領域的不斷拓寬，國內的線束廠及PCBA廠所生產的出口產品需要使用UL連接器或指定的臺資品牌連接器，華強北的連接器公司已無法滿足這方面的要求。
那怎麼辦？何雪平看到UL連接器廠商或臺資廠都是三來一補企業，無法在中國境內銷售，需要轉廠海關核銷。他當即決定成立香港長江連接器有限公司，由臺資連接器廠供貨給香港長江，再由深圳長江賣給客戶。這樣的模式為他賺取了第一桶金。但好景不長，很快，臺資連接器廠紛紛申請開內銷工廠，何雪平這條原本走的順暢的道路被堵住了，難題又來了。
接著何雪平又憑藉超前的商業眼光，瞄準連接器國產化替代市場。儘管當時國內的連接器市場已被泰科、莫仕、安費諾等國際巨頭分割，但經過一系列的調研工作，何雪平發現由於進口連接器交期長、價格高等原因，一些客戶有替代的需求。於是，何雪平就開始整合臺資及內資連接器廠的產品提供給客戶。
後來，客戶又提出需要泰科、莫仕這些進口品牌的替代連接器。這個在當時國內是空白的，何雪平看到商機所在，先找連接器工廠代工長江連接器填補空白，同時申請UL，CSA，TUV產品認證。而後成立了長江自己的連接器工廠，為客戶提供連接器端子，塑膠模具，塑膠成型，端子五金衝壓，WAFER板端連接器自動化組裝一條龍生產服務。
靠12字秘訣，拿下越來越多的客戶
經濟發展風火運行，市場每天都在發生變化。聚生俱滅，老的品牌死去，新的品牌崛起。但長江連接器仍能保持著每年20-30%的穩定增長速度，這與何雪平堅守的12字秘訣密切相關，即“人無我有，人有我優，人優我全”。
在12字秘訣的推動下，長江連接器在業內贏得了良好的口碑，高品質、品種齊全、信譽至上成為了長江連接器的代名詞。但凡長江連接器服務過的客戶都對它信賴有加，相互介紹客戶也是常事。就這樣，20年過來了，長江連接器的客戶群就像滾雪球一樣越滾越大。
何雪平對客戶的信任非常感激，只要客戶有需求就盡全力滿足。有一天，一個離開線束行業十幾年的老客戶突然找上何雪平。原來，這位老客戶受朋友之託在找一款汽車FPC連接器，這是一個非常小眾的法國品牌連接器，他找遍了所有認識的連接器供應商，都沒有回覆，就想到找何雪平試試。何雪平知道後，立馬把圖紙及倉庫實物拍照給他。老客戶看到後高興壞了，終於在何雪平這找到了那款連接器。
其實，何雪平並不僅僅滿足於生產替代料，他還在進口連接器滿足不了市場需求的基礎上升級衍生出多種產品，為客戶提供更多的方案選擇。產品通過美國UL，加拿大CSA，德國TUV電工安全認證及ISO9002，IATF16949體系認證。
如今，許多知名公司都選擇長江連接器作為合格和可靠的供應商，如艾默生，捷普，通用電氣，霍尼韋爾，吉爾巴科，華為，比亞迪，海爾，格力，美的，大疆，信邦，航嘉等。
踐行工匠精神，打造連接器民族強企
進口連接器沉澱了半個世紀，很多歐美日終端企業選型都是進口連接器，對國產連接器廠商不熟悉不信任，這對何雪平的長江連接器來說又是一大挑戰。
在與進口連接器的廝殺中，何雪平們的國產連接器遭受了很多不平等的待遇。一次，一個客戶的國外終端客戶需要JST某款連接器，JST國內期貨價格大約在0.75/PC。國外終端客戶因為價格及交期問題想替代，客戶就找N家國內連接器供應商，最終殺價到0.06/PC，價格差距這麼大，同時還要求和JST同等材質，同等電鍍，同等包裝。
另一方面，如果進口連接器發生品質問題，客戶會給進口連接器公司3次改善機會，而對國產連接器公司就直接換第二家供應商了。
在這樣的背景下，何雪平迫切希望連接器同行發揮工匠精神，讓連接器品質上個大臺階，而不是國內同行間相互惡性競爭，低價無底線競爭。
自1998年長江連接器成立以來，何雪平一直踐行著這樣的工匠精神。在他看來，讓客戶找到高性價的高板對線連接器供應商，提高客戶在國際市場的競爭力，一直是長江連接器的使命。 客戶贏，則長江贏。
因此，何雪平非常重視加大研發新產品的投入，不斷提高連接器的精度，完善板對線連接器的齊全度，讓長江連接器成為全球最齊全的板對線連接器系統解決方案提供商。
結語
從何雪平的創業經歷，我們看到了一個敢於折騰的人生，儘管創業過程一波三折，但他總能看準契機，果斷踐行，一往無前。我們有理由相信，在何雪平的帶領下長江連接器會越來越強，成為我們引以為豪的連接器民族強企。
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