文 | 何 適
來源 | 商界新媒體
7月30日晚，半年財報發佈不到十分鐘，王海濤接到了第一通投資人的電話。
上半年，贏鼎教育營收1.05億元，淨利潤3200萬元。當整個K12在線教育行業深陷大把燒錢、盈利無門的商海泥沼，贏鼎，成了中國人工智能教育領域最賺錢的企業。
接下來的三個小時，十幾家基金先後向王海濤表達了投資意向，想要約個時間，來贏鼎看一看，聊一聊。
王海濤更新了一條朋友圈，“在商業模式升級的一年裡，有些人看不懂贏鼎的打法，我都一笑置之，這就是贏鼎人的自信。”
這一年，頻頻在媒體露面的王海濤選擇了沉寂，江湖質疑聲四起，高手自巋然不動，他在靜待繼高考報考之後，贏鼎在教育市場的新一輪爆發。
1
商業組合拳
2016年下半年，贏鼎在最輝煌的時候，革了自己的命。
高考報考業務，免費；一點馬•高考名師機器人，問世。在王海濤的商業構想中，前者作為流量入口，後者作為高利潤產品，組合成為贏鼎新一階段的雙重引擎。
然而，資本市場並不買賬，畢竟從2015年到2016年，高考報考先後為贏鼎創下了1.41億和1.82億的漂亮業績。
新產品“錢途”未卜，主營業務卻宣佈“免費”？
其實，所謂高考報考業務的免費化，是不再按單個產品收費，而是對代理商收取年度服務費。“這就像當年的卡巴斯基，一個一個地販賣著殺毒軟件賬號，待360使出免費化的一技截殺，流量瞬間引爆。”唯一不同的，殺毒軟件行業的更迭，是從卡巴斯基到360的外部革命，而高考報考業務的迭代，是贏鼎內部的自我革命。
革命的初心，源於一個教育行業老兵對於行業痛點的敏銳追蹤。
東北小夥王海濤的發家史，肇始於他在長春考研培訓市場淘來的第一桶金；2010年，隻身來到高校雲集的北京，他發現隨著大學擴招，就業市場上的畢業生供過於求，當即轉換賽道，做起了就業諮詢；漸漸地，王海濤意識到，大學生就業難，很大一部分原因在於高考報考時院校和專業選擇的決策失誤，2012年，贏鼎進軍高考報考諮詢……
三年後，率先殺入這片藍海的王海濤，帶領贏鼎教育掛牌新三板，被譽為“新三板黑馬”。
與此同時，高達90%以上的毛利率招徠了同行們眼紅，競爭者躍躍欲試，王海濤卻當即宣佈主營業務免費，把高考報考做成了一門渠道生意。
回溯中國式教育體系，高考只是銜接K12教育與高等教育的一環。贏鼎的高考報考業務，雖是剛需，卻只是階段性、低頻次的需求，對於絕大部分考生和家長而言，只有單次消費的可能。所以，把高考報考作為流量入口，開發可持續、高頻次的K12教育產品，才是直擊行業痛點的王海濤式打法。
從“六月市場”拓展到“K12市場”，一點馬·高考名師機器人，是王海濤全新的秘密武器。
2
好萊塢式打法
教育行業分為兩大類，第一類是線下面授型企業，掙錢易，擴張難，以新東方、好未來為代表；第二類是在線教育型企業，擴張易，盈利難，以51talk、VIPKID為代表。
憑藉著一點馬，贏鼎教育趟出了第三條路。
極佳的教學效果，搭配可規模化的商業模式，構成了贏鼎的護城河。“別的教育企業，是開話劇店的，贏鼎是開影視公司的。”看似天馬行空的類比，背後是王海濤關於行業趨勢的準確預判。
關於教育行業的發展，王海濤提出了一個廣為流傳的五段論：話劇階段、視頻網站階段、影視公司階段、人工智能+影視公司階段、人工智能+影視公司+服務階段。
線下教育機構大多停留在話劇階段，不停開班，反覆授課，教師水平不一，擴張速度緩慢。“這就如同話劇表演，終將淪為小眾文藝青年的藝術陣地，而真正適合大眾的文娛方式，是隨時隨地可以觀影的好萊塢大片。”
於是，企業紛紛發力在線教育，推出了各式各樣的教學視頻，卻鮮有引爆市場的“大片”，畫虎不成反類犬。究其根源在於，內容海量且參差不齊，難以一舉抓住消費者眼球。
王海濤意識到，只有影視製作的水準才能保證優質的教學內容，從而真正實現規模化擴張。影視化的基因，自創業初期，便流淌在這個老兵的血液裡。
2009年的長春，王海濤的考研培訓班裡，沒有講臺，只有熒幕，沒有老師，只有錄像。烏泱泱的學子擠滿教室，認真聆聽著熒幕上各科考研名師授業解惑。
2015年的北京，王海濤的一點馬研發團隊，編寫覆蓋高中3年、9大學科、20000個知識點的教材體系，遍尋國內一線名師，精心錄製授課、解題、知識點解析等全方位教學視頻，載於高考名師機器人的產品之內。
從錄像帶到一點馬，變的是載體，不變的是內容至上。
教材+名師+製作，完美複製了“編劇+卡司+後期”的好萊塢大片打法，但這仍然停留在教育行業的第三個階段，只有輔以人工智能和渠道服務，才是最完美的教育生態。
以人工智能為例，一點馬的紙筆互動完全還原在校學習場景，大數據系統及時反饋、指導學生個性化的學習效果。今年4月，贏鼎聯合香港科技大學設立人工智能實驗室，為一點馬未來的產品迭代提供強有力的技術支撐。
至於終端服務，則是贏鼎打通產業閉環的最後一公里。“教育一定需要終端渠道，因為教育產品的消費路徑太長，從試聽、體驗到租借、購買再到監督學習、答疑解惑，都必須依靠線下門店，和學生建立起有效鏈接。”
在贏鼎的商業模式裡，教育從一個純服務業，被重新結構成內容+產品+服務業，其終極目標，是給予學生最佳的學習效果。
“效果模式就是無敵模式”，打造全中國效果最好的教育企業，是王海濤的願景所在。
3
教育資源的搬運工
王海濤的辦公室裡，擺放著兩座漫威英雄的模型和十大元帥的雕塑。
如果前者代表了他所深諳的好萊塢式打法，後者，大概暗含著他對抗教育資源不公的決心和勇氣。
據《2017中國高中排行榜》顯示，中國優秀的高中教育資源主要集中在以北京為核心的華北地區（35%）和以上海、浙江為核心的華東地區（39%），相比2016年兩地區進入百強榜的學校數量增加11%，中國優質的教育資源進一步向東部地區傾斜。
“而在許多偏遠地區的學校，沒有教得了130分以上的數學老師，更沒有做化學實驗的器材和實驗室。”浸淫教育行業多年的王海濤，對於全國範圍內教育資源分配的嚴重失衡，深有感觸。
於是，一點馬的宣傳冊上，赫然印著：讓全國各地的孩子都能夠平等地享受“超重點高中”的教育資源。
兩個月前，成都的一所縣級中學，購買了22臺一點馬產品，用於教育扶貧，資助成績優異的貧困學生，這和王海濤致力於教育慈善的初衷不謀而合。
做慈善，資助窮人是一種方式，資助精英對國家的意義更大。正如馬克斯·韋伯所說，“一個國家的落後，往往不在於民眾的落後，而在於精英的落後”。
2017年8月，贏鼎教育發起了“中國少年領袖公益計劃”，在全國範圍內，每屆遴選5000名頂尖高中生，每年捐贈價值超過5億元的產品和服務，提供高考報考多對一、一點馬•高考名師機器人、高考大師課、《開講啦》欄目指導等四大服務體系。
2018年3月，在葉茂中團隊的操刀下，贏鼎冠名中國首檔青年電視公開課《開講啦》。王海濤覺得，這不只是一場單純的營銷戰役，更是贏鼎獻給中國青年的一場知識盛宴。
從長春到北京，從北京到一點馬目前落地的612座城市，王海濤和他的團隊，正在把中國最好的教育資源，搬運到每一位學子的書桌上。
4
寫在最後
贏鼎的辦公大廳裡，有一塊實時更新的顯示屏。上面是高考報考和一點馬兩大主營業務的落地情況，旁邊滾動著學生們使用一點馬學習的實況。
王海濤習慣每次進辦公室前，瞥一眼牆上的屏幕，一切瞭然於心。
“過去的一年，我們主動轉型，既夯實了業務根基，又迷惑了對手。”從倚靠高考報考一條腿走路，到高考報考和一點馬的組合拳出擊，贏鼎交出了這份漂亮的2018半年財報。行業加速洗牌，唯有贏鼎傲立潮頭。
AI+教育，這片時下廝殺火熱的紅海，迎來了最賺錢的獨角獸企業。
王海濤相信，贏鼎教育的下半場，才剛剛開始。
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