看漫画学销售管理，原来销售可以又轻松又简单！管理者必学！
看漫画学销售管理之【28法则】
认识二八原则的实质
28原则，是寻求重点的方法！
28原则的精髓在于：
在有限的资源里，如人力、物力、财力、时间等，要做到对问题的顺利解决，或对目标的有效达到，就必须有轻重缓急之分！
看漫画学销售管理之【木桶原理】
重点在于弥补最短板
分析最短板，提出相应的对策和解决方案！
对销售人员要了解在销售能力上的最短板
对销售团队要了解销售团队在能力上的最短板
对公司要了解对产品、策略、方式等方面的最短板
看漫画学销售管理之【长尾理论】
关注曲线尾部，产生的整体效益可能会高于头部
通过低成本策略，关注正态曲线尾部！
曲线尾部需要更多的精力和成本才能关注到。
尾部策略应采用大规模定制，而获得利润。
长尾理论和28定律并不矛盾，长尾理论号召企业采用低成本策略。
看漫画学销售管理之【细节理论】
拿掉细节，满盘皆输
优化细节，发自于销售人员内心关注
解决好细节的问题需要在制度上明确细节
需要对每个岗位进行标准的描述，如工作标准化
需要对流程进行约定（事的步骤以及标准的描述）
岗位人员应该有约定的行为规范
看漫画学销售管理之【精准管理理论】
明确、正确、准确、精确，是需要管理者不断优化的
对于人的管理精细化（销售流程标准化、销售语言标准化、服务标准化）
对于物的管理精细化
全员精细化（日程、任务、客户拜访）
看漫画学销售管理之【漏斗管理法】
分析漏斗，优化销售过程
漏斗管理法，是关注销售过程管理的主张
帮助销售人员总结和跟踪客户的基础情况
帮助部门经理有效分配部门业绩
建立以销售为主线的客户跟踪机制
权衡每个销售人员的销售过程情况，降低风险
分析每个销售环节的转换率，发现团队版本
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