今天，貝因美為旗下來自愛爾蘭的品牌綠愛舉行了全球首發儀式。
更引人注目的是，由貝因美創始人兼董事長謝宏、貝因美首席執行官包秀飛帶隊的全新高層班底首次公開露面。上任10天的包秀飛更首次在現場披露自己對未來貝因美的“施政”思路，提出未來需要找到新起點、明確新使命、達到新高度。
不難發現，相比起謝宏更近似精神領袖的角色，貝因美及其外方股東恆天然所謀求的變局和新未來，更多地被寄託在這位新帥身上。然而，離開全球第五大乳企荷蘭皇家菲仕蘭跳到了本土民營企業貝因美；告別一手帶大的美素佳兒，擔起重振貝因美品牌和業績的巨大壓力，之所以作出這些難以被外界所理解的選擇，包秀飛到底是怎麼想的？
帶著種種疑問，今天小食代和剛上任10天的貝因美新帥包秀飛聊了聊。以下，請看小食代發回的報道。
空降貝因美
“我知道你們都想問，為什麼要這樣選擇。”一開聊，包秀飛就主動談到核心問題。他告訴小食代，告別菲仕蘭來到貝因美，實際上是他經過半年的思考才最終作出的決定。
包秀飛表示，第一個原因是出於自己“每步上一個臺階”的職業規劃。
“我離開娃哈哈之後，從百事公司到惠氏營養品，再去到菲仕蘭，在外企工作了20年，尤其驕傲的是能在中國奶粉行業工作了17年，見證了行業發展的每一步，但接下來也希望做點不一樣的事情。”包秀飛說。
公開資料顯示，在包秀飛擔任菲仕蘭首席營銷官期間，該公司旗下嬰幼兒奶粉品牌美素佳兒在中國開啟獨具特色的智能化營銷路徑，不僅實現了從市場排名第八到單一品牌銷量排名第一的飛躍，生意也翻了一番多。
包秀飛還告訴小食代，此前多年來他一直在負責主導銷售相關的工作，而今後更多希望能擔任從銷售到供應鏈尤其在資本運營等全盤統籌管理的新角色。
而他選擇貝因美的另一方面原因，則是基於想要“主動打破自己的天花板”。
“我始終認為，人進入了舒服地帶之後應該要懂得主動改變，不改變自己，就會被世界改變”。包秀飛說。
包秀飛向小食代回顧了自己的職場履歷，初入職場他先是進入了民營企業娃哈哈，在一個賣方市場裡學習到市場開拓和運營管理的經驗。
1998年，正值外企在中國市場風起雲湧之際，包秀飛告別娃哈哈來到了上海百事食品有限公司，同樣負責銷售方面的工作。“當時就是覺得想要去接觸終端市場，在買方市場學習如何精細化銷售運營。”包秀飛解釋。
據瞭解，到2001年包秀飛離開百事，公司的生意規模翻了數十倍。
然而這個時候，包秀飛再一次決定離開。這一次，他開始目光投向奶粉行業，最後來到了惠氏營養品，理由是“想要更多地去接觸消費者，學習一些消費者洞察，從而真正掌握以消費者為核心的生意模式。”
在惠氏營養品工作的將近14年裡，包秀飛出任銷售總監一職，期間惠氏在中國市場的生意規模從最初的千萬級別發展到了他離開時的40億的盤子。
在2014年，包秀飛選擇離開惠氏，來到了荷蘭皇家菲仕蘭。“當時我的想法是，希望能嘗試在全國範圍內統籌管理銷售工作。”包秀飛說。
“天時、地利、人和”
時間來到2018年，包秀飛又迎來了新的抉擇。不可否認的是，他此次選擇的貝因美如今所面臨的挑戰有別於過往的每一次選擇。
今年4月貝因美公佈的一季報數據顯示，該公司今年1-3月營業收入同比下降35.8%至5.43億元，淨利潤也同比下滑27.54%至791萬元。對業績下滑，貝因美在公告中解釋，配方註冊未在預期時間發佈，奶粉註冊制新政過渡期行業秩序持續混亂，該公司面臨激烈的市場競爭環境，渠道商審慎觀望，導致銷售收入下滑。
作為貝因美外方股東的恆天然，也在3月發佈的半年報中披露，對貝因美的投資被減記4.05億紐幣（當時約合人民幣18.39億元），當時賬面價值僅剩2.44億紐幣（約合人民幣11.08億元）。
“我不否認，這盤生意怎麼看都很難做，但我覺得並不是沒有機會的。”包秀飛告訴小食代，貝因美一個明顯優勢是擁有完整和豐富的產品線，一舉拿下了奶粉配方註冊的0001到0009號。從生產能力來看，貝因美擁有國內五家工廠，17個國家奶粉註冊制後的品牌，51個品類產品，背後也有強大的研發能力。
他還認為，貝因美作為目前唯一一家在A股上市的本土奶粉企業，擁有愛爾蘭、澳大利亞等海外工廠的合作平臺，而且更擁有新西蘭恆天然集團作為二股東的全方位支持、理解和合作，給貝因美未來產品開發提供了很大空間。“可以說貝因美是典型的國際品質、華人配方國際的典範。”包秀飛說。
此外，他認為貝因美眼下也迎來了一個“天時、地利、人和”的好時機。
他向小食代解釋：“天時來自國家對民族奶粉品牌的支持，地利來自市場消費者升級、三四線城市人口紅利等，人和是指在謝宏董事長的帶領下，新一屆管理層將給公司帶來新面貌。”
如何實現今年保殼？
如果說謝宏迴歸被視為一劑“強心針”，那麼包秀飛的到來則意味著策略開始落地。這兩位對於貝因美來說極其重要的人，今後將各自擔任什麼樣的角色呢？
“作為上市公司的CEO，讓所有股東利益最大化是我的責任，社會責任和企業責任並重，經濟效益和社會效益並重。謝董作為貝因美創始人、董事長，將對公司的戰略起指引作用。”包秀飛這樣回答小食代。
那麼，回到眼下，貝因美要如何實現今年保殼的首要任務呢？
包秀飛向小食代談到了他的思路：一方面首先要改變作風、樹立信心，其次是要改變思想，開創貝因美獨一無二的生意模式。最後，還要釋放團隊和產品的生產力，提高營收能力。與此同時，還必須通過有效運營，提高效率，降低成本。
刨除業績方面的壓力，如何能讓貝因美和二股東恆天然之間的關係更融洽，對於包秀飛來說可能也是繞不過去的“一道坎”。此前恆天然大中華區總裁朱曉靜曾表示，貝因美需要改善內控和分銷渠道，並認為這對於實現貝因美潛力至關重要。
對此，包秀飛的打算依然是從改善業績開始。
“企業就像一顆大樹，要想枝繁葉茂，就必須要有發達的根系和粗壯的樹幹，品牌力是企業的樹根，而團隊文化和運營模式則是企業的樹幹。”包秀飛告訴小食代，他將從三個維度來開展下一步工作，包括：短期降成本增營收，中期提高運營能力、系統和團隊，長期立足品牌建設，配合貝因美既定的“六重奏”策略。
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