近日，阿里与宝宝树达成战略合作，新一轮融资过后，宝宝树的估值将达到140亿人民币左右。而就在此前，聚美优品将总计8650万美元（约为5.5亿人民币）的价格，出售持有的4%宝宝树普通股。减持后，聚美仍持有宝宝树3.33%发行股本。那么，聚美为何要减持股份？阿里的进驻对宝宝树又有什么好处？
业内人士透露，聚美近期的现金流压力很大。聚美2016年的账户有23亿元，但到2017年突然变成了4亿元（如下图）。一方面是运营亏损4.4亿左右，另一方面是聚美在影视内容、智能家居和共享充电宝等众多领域进行投资，耗资13亿左右。有鉴于此，聚美抛售宝宝树的股份主要是为了回血来支撑公司，减缓现金流压力。
而聚美优品前脚抛售股份，阿里紧接着进入，不得不让人怀疑阿里是接盘侠啊！不论如何，这一系列动作的背后，可以看出宝宝树是相对中后期的、发展确定性较高的公司。阿里的进驻，也将在电商、C2M、广告营销、知识付费、新零售等多个层面赋能宝宝树。
铺天地（微信ID：putiandi）相关负责人表示：阿里近些年正扮演基础零售服务商的角色，为B端商家提供大数据、人才和物流等基础化的零售服务。（注：铺天地是国内首家快闪场地短时租赁平台，致力于快闪店在国内的发展。）
以C2M（包括定制产品等）为例，宝宝树成立于2007年，通过母婴社区积累使得自身成了中国规模最大最受关注的育儿网站，注册用户达1600万，月独立访问用户数量已达5500万。虽是如此，宝宝树在母婴社区和电商等领域的相关数据积累还不够完善。打个比方，一位母亲在美囤妈妈（宝宝树的电商业务）上购买产品之后，宝宝树能掌握这位母亲购买的奶粉、尿布等信息，但它掌握不了这位母亲在其他平台购买的其他商品信息。除此之外，宝宝树的用户毕竟有限，还有很大的一部分妈妈聚集在阿里的淘宝和天猫等综合平台上。
与阿里合作，能尽量把数据完善，不仅知道宝宝树用户的其他购买数据，还知道更多妈妈们的购买信息（甚至是娱乐、健康等方面），从而反馈厂家，把定制产品业务，乃至背后的家庭消费等生态闭环做好。除了数据之外，阿里还能在人才、物流和云计算等方面赋能宝宝树，帮助它完善以母婴服务为入口，涉及智能家居产品、家庭教育、家庭消费等诸多领域的未来大家庭生态闭环。
当然，以上仅是从理论上来论述阿里的优势对宝宝树的作用。但到了具体战略合作中，阿里肯不肯拿出大数据等强项赋能宝宝树，还有待商榷。毕竟，阿里的占股比例太低，双方又存在一定的竞争关系（阿里自己也在做母婴生意）。还是那句话，具体的合作效果仍需实践检验。
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