保險經營中,客戶為王道!(其實各個行業皆如此)我們缺的不是客戶,缺的是獲取和經營客戶的方法!
那麼如何讓客戶記住你?如何讓客戶在你這裡快速成交?簡單說的這四個過程:交集、交流、交情、交易!
需要一種方法或平臺或媒介,可以有更多時間與客戶溝通,消除客戶陌生感、戒備感,拉近彼此的距離!
其實選擇旅遊就是一種經營客戶的最好方式!
首先,能引起客戶興趣
其次,成本低還有品質服務
另外,旅遊活動能比較好的拉近關係,便於與客戶建立好的感情!
通過旅遊過程的交流,能獲得更多客戶的信息,瞭解客戶的保險需求!也讓客戶對公司對個人產生好的信任感!
旅遊前的準備非常重要
1、確定人選!選擇什麼年齡段的人群,關係度!朋友、同學、老客戶帶新客戶、和一些組織合作的陌生客戶!中青年或者老年等!
2、旅遊地點!針對選好的人群進行地點選擇!爬山、採摘、趕大集等
3、時間安排、車輛安排、物料準備等細節!
舉個簡單案例:
一起奮鬥團隊——草莓採摘一日遊遊
集合時間:3.20號週二早晨八點(八點二十出發)
集合地點:迎賓路人民廣場北門
準備物料:暈車藥、塑料袋、速效救心丸、保險宣傳資料
旅途流程:途中活躍氣氛節目、鋪墊保險產品、互動環節(唱歌猜謎語等)午餐安排
重要提示:和客戶遊玩中多溝通交流,多為客戶拍照留念,遊行安全!
通過一次遊玩,讓客戶更加信任公司,信任我們!更加了解公司,瞭解我們!
和客戶關係更加融洽,工作變得更優秀!
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