01 薇娅与卡戴珊合作打破次元壁
最近看到一个事。上个月初，在INS上坐拥1.5亿粉丝的美国演员、设计师
金·卡戴珊，在自己的账号上宣布将会空降“带货女王”薇娅的直播间。虽然卡戴珊最终只是通过大屏幕连麦，但是薇娅的直播间，创下了1300多万次观看量的记录，几乎是平日观看量的翻倍。
而之所以会有这一次让人意外的“合体”，是因为两人有着共同的目标——卖出卡戴珊个人香氛品牌KKW的香水。当晚，她们便卖光了15000瓶香水，大大超过了原定的目标。可以看到，随着时代的发展，消费市场开始剧烈的变革，传统的营销手段，渐渐被新型、多样化的方式取代。
你有没有发现：
在你对着不断下滑的用户增长曲线发愁时，
当你苦恼自己的产品如何卖出去时，
有些人早已成为收割新时代红利的“黑马”。
比如说，视频能够连线到美国的薇娅，她跟我们有什么不同吗？职业？外貌？身世？
其实，她和我们最大的不同就是——她已经树立起一个有名、有价值的超级个人IP！
在这个时代，如果能打造出一个过硬的个人IP，就不用愁知名度不够、客户太少、产品卖不出去……因为好的IP，全都自带流量！打造个人IP，这是最低成本的获客方式，不做IP，未来你将无商可谈。
那么个人IP到底该如何打造呢？
02 个人IP打造方法一：巧妙定位
著名企业家江南春认为：
“企业经营的最大成本，来自于顾客的认知成本。”
要做好个人IP，定位，是最关键的第一步。用户的需求是各种各样的，不同的消费群体需求不同，消费的选择也不同。所以，你得先明确自己是在为谁服务，并且让用户知道你是谁。
以李佳琦为例，他的定位，就是“卖口红的男主播”，是千万粉丝的“男闺蜜”。
很多人打造个人IP时，常常卡在定位上。要么无从下手，要么没有思路，什么都试试。李佳琦也遇到过这种情况，刚开始直播的时候，他折腾过许多东西，都没有效果。后来，想到自己曾在美妆店做过柜员，才确定把自己定位在“卖口红”上。
因为在这方面，他有自己的优势。在做柜员的时候，有很多顾客虽然有购买的欲望，都不愿意自己尝试样品，所以也无法直观地看到口红涂到嘴唇上的效果，增加不少推销难度。
于是，为了把口红卖出去，李佳琦给自己的嘴巴涂上口红，亲身给顾客试色。做直播也是一样，许多主播带货的时候，不敢涂上嘴唇，只用手臂试色，而李佳琦坚持用自己嘴巴做示范。
但也正是这么个小小的举动，让顾客/粉丝看到了他的态度，拉近了彼此的距离，同时也让人看到了产品效果，还减轻了对产品质量的怀疑 ，一石多鸟。
03 个人IP打造方法二：情感共振
个人IP的打造，还有很重要的一点，就是需要“与众不同”。如果你没有特色，就很难被人记住，出名的几率也就小很多。那么怎样才能有让人记住的特色呢？
《好产品都是拼共情力》一书写道：
“大量产品沦为平庸，其根本原因就是没有找到与用户‘共情’的方法。只有深刻理解用户的需求和感受，才能创造出受欢迎的产品。”
换句话说，当你的IP能够和人们的情感达成共振，也就成功了一大半。
人的情感，是分层次的。从浅层到深层，分别是情绪、情感、情结（潜意识）。如果你的IP能够锚定在人类心灵的某个位置，走得越深，就越能做大、做持久。
如咪蒙这样的，就是靠不断挑动情绪获取关注的代表。走进情感这一层面的IP，就如哆啦A梦这类——无论是小时候，还是长大了，我们都难免像大雄那样无力，都渴望有个可以解决问题的机器猫做帮手——由此引起的情感共振。
而如漫威的“英雄主义”、迪士尼的“公主情结”，他们直击的就是情结——每个男孩潜意识都想成为英雄，每个女孩都有一个公主梦。
“未来的产品一定是满足用户对于美好生活的需求。”
一个IP想要成功，从长远来看，正是取决于其是否踏入情感深层。历数绝大部分的成功案例，其实全都离不开一条秘诀——深谙人性。毫无疑问，只有顺应人性，我们才能更好地打造、运营IP。
近几年，诸如李湘、柳岩等主持人、明星，越来越多艺人选择打开直播间，开展副业。只是，除了一些本身自带话题性的明星（例如范八亿），许多艺人的带货能力，让人略觉尴尬。不说跟李佳琦、薇娅这样的顶级“带货王者”相比，就连一些二三线的主播，带货能力也比他们要强。
怎么会这样？
以前，吸引其他新客户大多靠的是广告，明星作为一个代言人，用自己的IP，代言完了就完事了，只是简单地挑动粉丝对明星的喜爱情绪。
现在就不一样了，你想把一件东西卖出去，用户的感受和体验才是最重要的。这就深入到情感、乃至情结。
所以说，如果你想要把自己的产品更好地卖出去；
如果你想要自己经营的平台吸引到更多的用户、增加粘性；
如果你希望更多人相信你的能力，让好的工作主动来找你；
……
那么，你必须懂人心！
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