宇宙第一转发哥

你好，亲，很开心一起分析一下你的困境

画室一直招不到学生，很正常，毕竟创业不是容易的，切忌不能浮躁，甚至幻想一个月就招到几百个学生

现在培训班铺天盖地，竞争激烈，都说培训班属于传统行业，赚不到钱了，但是还是有老板在一年时间内，招到两百多个学生，顺利盈利

主要是看你怎么运营了，你的画室招不到学生，个人拙见，可能有以下原因：

一 你的培训班，当时选址没选对

现在酒香不怕巷子深的时代已经过去了，所以选址一定要选显眼的地方

之前遇见一个女生办培训班，她租下了小区24楼的房子，三个月了没招到一个学生，然后就放弃了

还有一个男生更幽默，办培训班选址在一个入住率很低的小区，结果也没招到学生

所以亲办画室，最好选址在小区商铺，中小学门口，如果选择小区，最好选择入住率高，许多栋楼房的小区

二你的宣传不到位，你脸皮不够厚

之前说的那个办培训班选址在24楼的女生，特别幽默。由于当时是暑假，她一直窝在自己的培训班里面吹空调，不出去招生，干等着家长上门，守株待兔是不可取的，首先你得主动

之前说的一年内招到两百多个学生的老板，她经常亲自去家长家里宣传，所以人家招到两百多个学生是应得的

三 你招的前台不给力

一个培训班，前台很重要很重要

之前上课的美术培训班，前台妹子是花瓶，天天在前台看新闻，刷电视剧，甚至趁老板不在去隔壁网吧打台球

甚至有家长亲自上门咨询时，她也无视家长的存在，继续刷电视剧

我经常看见老板在培训班楼下摆摊做宣传，而那个前台妹子在二楼培训班刷电视剧

她被辞退时，还说不是自己不想招生，去招生很丢人

所以你招的前台是这种懒人，建议你立即换人

四你没有维护好你现有的学生和家长

许多培训班觉得，只要有现成的学生来学画画，就不用管认真上课就行，心思却放在招生

如果你工作不细致，没有维护好现成的学生，学生流失了，对你口碑也是有害的

维护好每一个现成的学生，每一个现成的学生和家长，背后都隐藏好几个生源

如果你教学负责，教学质量优质，家长自然会给你介绍生源，对于现成的学生，你一定要让家长和学生感受到你对他们的重视

五你招聘的老师不给力

一个培训班，师资力量也特别重要，关系到你学生会不会续费，来试听的学生会不会报名

之前一个培训班的老板，约了八个小盆友来试听美术课，结果美术老师上完一堂课之后，那八个小盆友都不想报名继续学习

一个优秀的美术老师，自然有能力帮你留住试听的学生，所以建议亲宁愿付高点的课时费请优秀的老师来上课，虽然你前期亏，但是也是为了长远打算

六你的培训班课程设置不科学，甚至不成系统

你培训班的课程是否具备吸引力，也是招生的关键

如果你教一个五六岁的小盆友画素描，对理解能力有限的低龄儿童是种折磨，所以自然也不会报名

如果你设置针对低龄儿童心理的创意美术课程，具备吸引力自然生源会与日俱增

七你自己不具备强大的人脉和资源

创业确实需要资源人脉，之前说的一年内招到两百多个学生的老板，不仅仅是因为她自身能干，而且她还具备强大的资源和人脉，她许多朋友熟人都是幼儿园园长，学校校长

所以亲可能是因为没有资源，毕竟招一个陌生的学生很难很难

而且你需要美术考级的资源人脉，家长不懂美术，所以就凭考级来判断老师教学水平

如果孩子考级过关，家长一开心觉得这个老师很优秀，自然就会报名

总结

亲可以仔细分析一下，为何画室招不到学生，然后针对性地改进

最后祝亲把蛋糕越做越大

回答完毕，希望对你有帮助，祝你成功

我是艺术狂人，从事少儿美术教育，如有美术，美术教育的疑问，欢迎私信我

粉丝们，头条朋友们，如果有不足之处，欢迎补充

艺术狂人2

我就是开画室的，美术书法，地点不错，前后两个小学，虽然地点不错，但是艺术培训班自然也多，刚开始大量发传单，就有两个是带着传单开的，其实传单不是没用，而是现在的家长都不相信传单，相信口碑，相信家长或者老师推荐。孩子各种补习都有，家长经常互相在一起早就哪个补课班好等等，所以口碑是最重要的，我刚开始两个学生，很上火，但是我相信，一定要认真教学，关心孩子，一定要让孩子进步有效果，后来变成五个学生，后来十个，十五个，二十个，用了两年多积累到二十个，我当时已经很开心了，我就坚持一点，绝对认真负责，因为发传单没用，必须要靠口碑，想要有好的口碑，就要实打实认真教，我就坚持这一个原则，后来到三十个学生，在后来四十个，五十个六十个，到现在七十多个，从我第一次发过传单，以后在没有发过一次，虽然有来有走，这很正常，现在一直保持在七十个左右学生，都是家长给推荐的，我的画室不大，才八十多平方，小区一楼，自己租了几年后来买下来了，还贷款，现在学员非常稳定，口碑非常好，周围的画室让我顶够呛，他们口碑到生源现在都没有我多，而且我到现在还是我一个人教学，没有雇其他老师，学生轮番来上课，我我比较累，但是我开心，因为美术书法是我喜欢的，干自己喜欢的职业还能赚钱，再累我也知足，我奉劝各位想开艺术班的老师，一定要坚持几点，一：性格谦和，不急不躁，外表干净整洁，二：善于沟通，教课认真细致，三：喜欢孩子，对于顽皮的孩子耐心引导，宽心包容，让家长体会到是真心爱护孩子，这点很重要，四：专业过硬，经常学习充实自己，五：不要与家长间因为些许利益争执不休，多让利，以上是我的心得而已。很多培训班过度商业化运营，过度包装，买课赠这赠那，循环捆绑交费，用各种考级忽悠家长交费等等，过多的噱头只会赢得一时的利益，家长也不是傻瓜，过多的噱头只会让家长越来越反感而导致口碑越来越差，导致没两年就关门大吉了，我今年已经是第九个年头了，没做过任何商业化的宣传，都是靠口碑相传，所以我相信，社会在变化，人心所求的根本不会变化，只要你谦和为人，和睦邻里，认真教学，大方得体，民意既是天心，家长相信你，老天永远会在这个浮躁虚华的社会里给你一口饭吃。可能会吃的很好。

何谓高人

开业期间（寒暑假期最佳，实在没空带娃，扔拖管或培训班是我周围妈妈常干的事）低价，免费是法宝，都爱便宜，新客户成了老客户，送课给老客户及客户的朋友，只要足够吸引人不怕没学生。人气旺了，来的新客户更多。不同阶段不同策略。当然更重要的是教学好，孩子也喜欢。我家小学生曾上过一个画画班，画完了老师要求每人拿自己的画讲解，画的什么，为什么要这样画，会说英文的更好！时间长，画得如意好，说得更好！孩子更喜欢，老师还经常性给些奖励，画的好的展览，拍照仪式感不要太强！现在没学了也会经常回想，我想这也是学生喜欢的培训班

你在家等我

我就是在培训班做老师。刚开始的时候就是知道小白，一点都不会招生，到月底的时候拿着两千多点基本工资，很心急，然后慢慢的摸索一些招生经验出来。地理位置自然不用说，能在人流量大的地方更好。招生最多的时候就是开学季和寒暑假，可以大量的宣传，发传单，请人发，人越多越好，不要太心急，想一口吃成胖子，慢慢来，先增加知名度，找几个人在周围的学校和小区门口放桌子招生，把有意向的家长号码记下来。然后加微信打电话邀约，要多次邀约，在淡季的时候就主要在周围近一点的学校门口发传单，多次下来，想报名的就都报名了，不想报名的也认识你了。

ranan99

首先要有目标学生的定位

从分类上讲，幼儿园至小学阶段适合于兴趣开发、启蒙教育；初中阶段要开始专业的美术培训；高中阶段主要争对艺考生，进行针对性的高考培训、更加深入的专业培训。还有一类争对社会人群。

其次是技术类的定位

比如儿童创意绘画、漫画、手工、水彩、国画、油画等。

画室的地理位置

如果是幼儿园小学阶段的学生，画室大多以小区及学校附近；初中及高中阶段的画室由于考虑空间大小的原因，画室大多会选择房租相对低点的区域；其他更高端点的可以考虑文化气息浓、周边环境匹配的区域。

名师效应

针对艺考生及社会人群的画室，名师效应会更助于推广、增加竞争力。

社会资源

利用个人人际关系，邀请知名老师指导、与名人、名校互动、提供更专业的绘画资讯。

自媒体推广

线上自媒体推广一方面可以带来变现，同时也是给工作室推广的媒介，可以吸引更多人关注。

从市场及盈利上分析，幼教和艺考两大块是目前比较火的，但市场竞争也很大。

不管是哪种定位，都需要用心去经营，真正站在学生角度传授知识，只有学生收益了，画室的口碑才会好，口碑好了才有利于画室的发展。

以个人了解的信息，目前国家正在争对校外各种培训班进行梳理考核，不合格的将会强制性的淘汰。对于真正用心、有真功夫的人来说这其实是一个好的形势。

艺术杂选

画室招生途径比较多，经过我们与画室多年的接触，总结了一下，主要分成以下这么几类：

　　1、通过网络招生。通过网络招生是成本比较低廉，效果比较好的方法。互联网招生首先你需要建立画室的网站。有了网站之后，可以通过互联网上发表一系列资源（如教学视频、教学文章等）在这些资源中加入你画室的宣传。或者直接发布一些广告，比如在一些美术类网站或者一些论坛贴吧里，发一些广告。

　　2、线下招生。线下招生主要就是通过线下的宣传达到招生目的。比如在美术学生相对集中的地段设立广告牌，或者在该地段发放招生简章。线下招生的成本相对要高一些。而且只能针对特定的地区，比较局限。不过好处就是更加有真实感，能够面对面的了解考生的反应，有利于制定下一步的招生计划。

　　3、人脉招生。人脉招生也属于线下招生。但是我还是单独来说了，因为靠人脉招生的成本更高。一般情况是画室直接联系中学的美术老师，要求他将学生送到你的画室，不过相应的你也需要付给该老师很多的酬劳。一般来说酬劳在学费的一般左右。这种方法成本虽然高，但是一旦老师答应你了，并且跟你以某种形式订了合约，那你就能够稳定的招到学生了。

　　当然，这只是招生的手段，如果你希望画室能够发展壮大，必须得投入大量的精力、物力对画室进行无微不至的管理和教学。毕竟，口碑才是一个画室发展的根本。一个名声不好的画室，再怎么宣传，到最后也会被人骂。总之还是要有实力跟耐心。祝你成功

sssssjjj

前几个月我司接的一个融资项目，就是书画培训方面的。他们的初期战略：与在职教师合作，前期要舍得分佣金给教师，让教师把自己现有的生源拉进来。

我们是做商业策划的，2018年大约暑假时候接的一个项目就是深圳书画培训类的融资策划。

1、

首先，这个市场相当庞大，不需要担心招生不了

从3年前成立到现在，该客户（以下简称学思培训，为保护客户信息，这是化名）已发展到3个教学点，分布在深圳的福田（2个）、南山（1个）。拟再投资1000万设立一栋教学楼，大干一把——由此可见，这个市场无穷大！

有人会想，这个一线城市不能代表什么。

但是，再举一例子，毗邻深圳的惠州市，书画培训一样火爆。现在的80后父母都疯了一般要把孩子送到琴棋书画发展特长，否则就输在人生起跑线上。所以，就寒暑假一期的课程，动辄2、3千。

上图：培训市场火爆，学思培训把服务延展到成人培训、瑜伽（小孩学书画，家长也可以参与）

同样，在县城也是一样火爆，只是可能有能力的家长会担心县城的师资不够强。

因此，这个市场的火爆程度是不需要担心招生不了的。

2、

其次，在说如何招生之前，你一定要把最基础的层面夯实（这是最基本的）

也就是说，你的师资要好，你的教学课程要有逻辑，能让学生一步一步往上发展。

换句话来说，你要确定好你针对的目标用户是谁（是2、3年级学生；还是5、6年级？还是初中？前期一定要针对某一个细分市场，不要广撒网）。

有了针对的用户，才能有针对性地围绕用户进行课程设计。

3、

然后，重点：与在校教师利益捆绑，招生

最后，明确了以上两大点，你才有方向。不然你连自己要招谁都不知道，那还怎么整？

假设你招的是2-3年级的，你可以找到某学校的一个老师，再从这个老师入手打听2-3年级的其他老师。

学思培训的方式，就是：一个老师招一个学生，可以拿到该学生的8-12%的学费佣金。

4、

最后，考虑如何更好发展

完成第3点，你就完成了早期的生源问题。

接着：

• 招在校的书画老师（注：招在校的性价比超高。他们有丰富的教学经验，也能带来生源），与老师一同围绕学生需求进行课程研发。
  

• 设立“校长”，管理老师和日常事务
• 根据学生反馈不断迭代课程，推出进阶课程（丰富服务和收费）
• 还有一点非常重要，拉1-2个知名的书画家来坐镇，给你的书画室背书。他们可以不到培训班上课，但是照片一定要挂出来。这样的目的是消除家长的疑虑，迅速建立信任，掏钱买单。

另外，如果要考虑后期的发展，这里我附上学思培训的商业图谱仅供参考：

祝成功！再小的品牌，也能崛起！

品牌千剑，六帝策划创始人，某211高校研究院商业顾问；成功策划超过40个项目获得融资或获得立项。

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千剑看商业

艺术类辅导还是很热门的。目前家长大多会在双休日给子女选报一门艺术类兴趣班，以培养孩子的艺术兴趣，画画，是一门感受美的艺术，家长应该还是趋之若鹜的；另一个层面，孩子的天性也是，喜欢把看到的事物用画画的形式表达出来，所以，画室应该还算是比较热门的。至于题主说的招不到生源，我觉得可能还是宣传做的不到位，没有影响力和知名度之故，现在中小学美术教师在各地教委的禁令下，都不敢开办此类辅导班，也不敢去画室任教，竞争也应该不是很激烈了。建议题主先从宣传开始，一是通过各种宣传工具，加强对画室的宣传，让本地家长了解你的画室；二是主动走出去，比如与当地中小学、幼儿园接洽，主动、免费地到各学校开展送画到校园活动，以提高自己画室在当地学校中的知名度；三是主动承担当地学校的课后部分托管服务，比如免费为学校开办课后美术辅托班，做个志愿者，在辅托过程中进行画画辅导；四是把辅托学生的作品进行包装，举行各种形式的学生画展，可以较好较快地提高你的画室影响力。做任何一件事情，只要把它当作事业，用心经营，那么一定会取得成功。切不可有一劳永逸、一鸣惊人那种捷径思想。

白云90633418

画室的类型挺多的。不知道你的画室侧重点在哪里。是考学，是专业提高镀金，还是兴趣培养，目前来说我只接触过这三类。虽说我大部分对接的客户都是考学辅导类型的画室，但目前来说，盈利性比较强的还是兴趣培养类的画室。

招生问题，对于一个校外培辅机构来说其实就是推广的问题。

也因为生源的来源比较简单，一是广告推广，二是熟人介绍。所以广告推广才是你目前最大的问题。但具体到操作上，不同类型的画室差距还是挺大的。甚至不同规模，不同阶段也不能用同样的方式来运作。

对于你自己来说，需要考虑的前提条件也非常多，从你的提问来看，我猜测你的画室应该是考学辅导类。因为一般来说，兴趣培养类技术门槛较低，资金门槛较高，一般都会事先做好完善的营销推广咨询。而大部分辅导型画室，都是因为有较强的核心专业能力才“仓促上马”非常容易面临没有生源的问题。而且这种生源渠道的缺失是无法用简单的活动来填补的，什么赠品，体验课，都没用的。没有量，什么营销活动也没用，再高的转化也白搭。营销深度和分享度更无从谈起。所以如果你现在是比较有技术的辅导型画室，尤其是突击提分的那种。最最简单的办法是拿钱投广告。资金量不够的话就要投时间了，比如利用自己的内容优势做KOL。绘画领域的KOL很多，变现方式一般就是售卖以及课程。这点是普通兴趣培养类画室比较难以触及的。利用自身优势对自己进行反复投资。对中小型企业或者个人来说是相当划算的。我经常给客户说不要教育市场，因为教育市场是非常不自量力的行为，但唯独教育行业是个例外。教育行业的市场与客户经常被“教育”。所以一个强大的身份标签对你来说还是很有用的。当然，还有榜样教育，作为考学辅导类的常用办法，一个好的“结果”是最好的广告。首先这是非常对的，其次，这种榜样的广告对于小规模教培是一个超级大的坑。不要指望说学生考好了自己会怎么样。在没有流量的情况下，再好的成绩，也只是锦衣夜行。

以上也只是针对某一种情况的一种简述。如果你的情况不同，则需要另外对待。

光头道论

先自己画，在合适的位置支个画架，准备名片，自己专心画画，助手发名片，你可以给走过有意向有兴趣的人画速写，并送给被这的人，画的多了，有些人看你画的好，会有兴趣的。离你画室近的公园，周末的时候去画画，要有专心，专业的气质。不要只谈报名交钱，要沟通，要和对方认真的谈艺术，你的经验，对孩子有用的都可以谈。当人们信任你了，学生就会多起来了。

關鍵字: 学生 画室 教育