宇宙第一轉發哥

你好，親，很開心一起分析一下你的困境

畫室一直招不到學生，很正常，畢竟創業不是容易的，切忌不能浮躁，甚至幻想一個月就招到幾百個學生

現在培訓班鋪天蓋地，競爭激烈，都說培訓班屬於傳統行業，賺不到錢了，但是還是有老闆在一年時間內，招到兩百多個學生，順利盈利

主要是看你怎麼運營了，你的畫室招不到學生，個人拙見，可能有以下原因：

一 你的培訓班，當時選址沒選對

現在酒香不怕巷子深的時代已經過去了，所以選址一定要選顯眼的地方

之前遇見一個女生辦培訓班，她租下了小區24樓的房子，三個月了沒招到一個學生，然後就放棄了

還有一個男生更幽默，辦培訓班選址在一個入住率很低的小區，結果也沒招到學生

所以親辦畫室，最好選址在小區商鋪，中小學門口，如果選擇小區，最好選擇入住率高，許多棟樓房的小區

二你的宣傳不到位，你臉皮不夠厚

之前說的那個辦培訓班選址在24樓的女生，特別幽默。由於當時是暑假，她一直窩在自己的培訓班裡面吹空調，不出去招生，乾等著家長上門，守株待兔是不可取的，首先你得主動

之前說的一年內招到兩百多個學生的老闆，她經常親自去家長家裡宣傳，所以人家招到兩百多個學生是應得的

三 你招的前臺不給力

一個培訓班，前臺很重要很重要

之前上課的美術培訓班，前臺妹子是花瓶，天天在前臺看新聞，刷電視劇，甚至趁老闆不在去隔壁網吧打檯球

甚至有家長親自上門諮詢時，她也無視家長的存在，繼續刷電視劇

我經常看見老闆在培訓班樓下襬攤做宣傳，而那個前臺妹子在二樓培訓班刷電視劇

她被辭退時，還說不是自己不想招生，去招生很丟人

所以你招的前臺是這種懶人，建議你立即換人

四你沒有維護好你現有的學生和家長

許多培訓班覺得，只要有現成的學生來學畫畫，就不用管認真上課就行，心思卻放在招生

如果你工作不細緻，沒有維護好現成的學生，學生流失了，對你口碑也是有害的

維護好每一個現成的學生，每一個現成的學生和家長，背後都隱藏好幾個生源

如果你教學負責，教學質量優質，家長自然會給你介紹生源，對於現成的學生，你一定要讓家長和學生感受到你對他們的重視

五你招聘的老師不給力

一個培訓班，師資力量也特別重要，關係到你學生會不會續費，來試聽的學生會不會報名

之前一個培訓班的老闆，約了八個小盆友來試聽美術課，結果美術老師上完一堂課之後，那八個小盆友都不想報名繼續學習

一個優秀的美術老師，自然有能力幫你留住試聽的學生，所以建議親寧願付高點的課時費請優秀的老師來上課，雖然你前期虧，但是也是為了長遠打算

六你的培訓班課程設置不科學，甚至不成系統

你培訓班的課程是否具備吸引力，也是招生的關鍵

如果你教一個五六歲的小盆友畫素描，對理解能力有限的低齡兒童是種折磨，所以自然也不會報名

如果你設置針對低齡兒童心理的創意美術課程，具備吸引力自然生源會與日俱增

七你自己不具備強大的人脈和資源

創業確實需要資源人脈，之前說的一年內招到兩百多個學生的老闆，不僅僅是因為她自身能幹，而且她還具備強大的資源和人脈，她許多朋友熟人都是幼兒園園長，學校校長

所以親可能是因為沒有資源，畢竟招一個陌生的學生很難很難

而且你需要美術考級的資源人脈，家長不懂美術，所以就憑考級來判斷老師教學水平

如果孩子考級過關，家長一開心覺得這個老師很優秀，自然就會報名

總結

親可以仔細分析一下，為何畫室招不到學生，然後針對性地改進

最後祝親把蛋糕越做越大

回答完畢，希望對你有幫助，祝你成功

我是藝術狂人，從事少兒美術教育，如有美術，美術教育的疑問，歡迎私信我

粉絲們，頭條朋友們，如果有不足之處，歡迎補充

藝術狂人2

我就是開畫室的，美術書法，地點不錯，前後兩個小學，雖然地點不錯，但是藝術培訓班自然也多，剛開始大量發傳單，就有兩個是帶著傳單開的，其實傳單不是沒用，而是現在的家長都不相信傳單，相信口碑，相信家長或者老師推薦。孩子各種補習都有，家長經常互相在一起早就哪個補課班好等等，所以口碑是最重要的，我剛開始兩個學生，很上火，但是我相信，一定要認真教學，關心孩子，一定要讓孩子進步有效果，後來變成五個學生，後來十個，十五個，二十個，用了兩年多積累到二十個，我當時已經很開心了，我就堅持一點，絕對認真負責，因為發傳單沒用，必須要靠口碑，想要有好的口碑，就要實打實認真教，我就堅持這一個原則，後來到三十個學生，在後來四十個，五十個六十個，到現在七十多個，從我第一次發過傳單，以後在沒有發過一次，雖然有來有走，這很正常，現在一直保持在七十個左右學生，都是家長給推薦的，我的畫室不大，才八十多平方，小區一樓，自己租了幾年後來買下來了，還貸款，現在學員非常穩定，口碑非常好，周圍的畫室讓我頂夠嗆，他們口碑到生源現在都沒有我多，而且我到現在還是我一個人教學，沒有僱其他老師，學生輪番來上課，我我比較累，但是我開心，因為美術書法是我喜歡的，幹自己喜歡的職業還能賺錢，再累我也知足，我奉勸各位想開藝術班的老師，一定要堅持幾點，一：性格謙和，不急不躁，外表乾淨整潔，二：善於溝通，教課認真細緻，三：喜歡孩子，對於頑皮的孩子耐心引導，寬心包容，讓家長體會到是真心愛護孩子，這點很重要，四：專業過硬，經常學習充實自己，五：不要與家長間因為些許利益爭執不休，多讓利，以上是我的心得而已。很多培訓班過度商業化運營，過度包裝，買課贈這贈那，循環捆綁交費，用各種考級忽悠家長交費等等，過多的噱頭只會贏得一時的利益，家長也不是傻瓜，過多的噱頭只會讓家長越來越反感而導致口碑越來越差，導致沒兩年就關門大吉了，我今年已經是第九個年頭了，沒做過任何商業化的宣傳，都是靠口碑相傳，所以我相信，社會在變化，人心所求的根本不會變化，只要你謙和為人，和睦鄰里，認真教學，大方得體，民意既是天心，家長相信你，老天永遠會在這個浮躁虛華的社會里給你一口飯吃。可能會吃的很好。

何謂高人

開業期間（寒暑假期最佳，實在沒空帶娃，扔拖管或培訓班是我周圍媽媽常乾的事）低價，免費是法寶，都愛便宜，新客戶成了老客戶，送課給老客戶及客戶的朋友，只要足夠吸引人不怕沒學生。人氣旺了，來的新客戶更多。不同階段不同策略。當然更重要的是教學好，孩子也喜歡。我家小學生曾上過一個畫畫班，畫完了老師要求每人拿自己的畫講解，畫的什麼，為什麼要這樣畫，會說英文的更好！時間長，畫得如意好，說得更好！孩子更喜歡，老師還經常性給些獎勵，畫的好的展覽，拍照儀式感不要太強！現在沒學了也會經常回想，我想這也是學生喜歡的培訓班

你在家等我

我就是在培訓班做老師。剛開始的時候就是知道小白，一點都不會招生，到月底的時候拿著兩千多點基本工資，很心急，然後慢慢的摸索一些招生經驗出來。地理位置自然不用說，能在人流量大的地方更好。招生最多的時候就是開學季和寒暑假，可以大量的宣傳，發傳單，請人發，人越多越好，不要太心急，想一口吃成胖子，慢慢來，先增加知名度，找幾個人在周圍的學校和小區門口放桌子招生，把有意向的家長號碼記下來。然後加微信打電話邀約，要多次邀約，在淡季的時候就主要在周圍近一點的學校門口發傳單，多次下來，想報名的就都報名了，不想報名的也認識你了。

ranan99

首先要有目標學生的定位

從分類上講，幼兒園至小學階段適合於興趣開發、啟蒙教育；初中階段要開始專業的美術培訓；高中階段主要爭對藝考生，進行針對性的高考培訓、更加深入的專業培訓。還有一類爭對社會人群。

其次是技術類的定位

比如兒童創意繪畫、漫畫、手工、水彩、國畫、油畫等。

畫室的地理位置

如果是幼兒園小學階段的學生，畫室大多以小區及學校附近；初中及高中階段的畫室由於考慮空間大小的原因，畫室大多會選擇房租相對低點的區域；其他更高端點的可以考慮文化氣息濃、周邊環境匹配的區域。

名師效應

針對藝考生及社會人群的畫室，名師效應會更助於推廣、增加競爭力。

社會資源

利用個人人際關係，邀請知名老師指導、與名人、名校互動、提供更專業的繪畫資訊。

自媒體推廣

線上自媒體推廣一方面可以帶來變現，同時也是給工作室推廣的媒介，可以吸引更多人關注。

從市場及盈利上分析，幼教和藝考兩大塊是目前比較火的，但市場競爭也很大。

不管是哪種定位，都需要用心去經營，真正站在學生角度傳授知識，只有學生收益了，畫室的口碑才會好，口碑好了才有利於畫室的發展。

以個人瞭解的信息，目前國家正在爭對校外各種培訓班進行梳理考核，不合格的將會強制性的淘汰。對於真正用心、有真功夫的人來說這其實是一個好的形勢。

藝術雜選

畫室招生途徑比較多，經過我們與畫室多年的接觸，總結了一下，主要分成以下這麼幾類：

　　1、通過網絡招生。通過網絡招生是成本比較低廉，效果比較好的方法。互聯網招生首先你需要建立畫室的網站。有了網站之後，可以通過互聯網上發表一系列資源（如教學視頻、教學文章等）在這些資源中加入你畫室的宣傳。或者直接發佈一些廣告，比如在一些美術類網站或者一些論壇貼吧裡，發一些廣告。

　　2、線下招生。線下招生主要就是通過線下的宣傳達到招生目的。比如在美術學生相對集中的地段設立廣告牌，或者在該地段發放招生簡章。線下招生的成本相對要高一些。而且只能針對特定的地區，比較侷限。不過好處就是更加有真實感，能夠面對面的瞭解考生的反應，有利於制定下一步的招生計劃。

　　3、人脈招生。人脈招生也屬於線下招生。但是我還是單獨來說了，因為靠人脈招生的成本更高。一般情況是畫室直接聯繫中學的美術老師，要求他將學生送到你的畫室，不過相應的你也需要付給該老師很多的酬勞。一般來說酬勞在學費的一般左右。這種方法成本雖然高，但是一旦老師答應你了，並且跟你以某種形式訂了合約，那你就能夠穩定的招到學生了。

　　當然，這只是招生的手段，如果你希望畫室能夠發展壯大，必須得投入大量的精力、物力對畫室進行無微不至的管理和教學。畢竟，口碑才是一個畫室發展的根本。一個名聲不好的畫室，再怎麼宣傳，到最後也會被人罵。總之還是要有實力跟耐心。祝你成功

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前幾個月我司接的一個融資項目，就是書畫培訓方面的。他們的初期戰略：與在職教師合作，前期要捨得分佣金給教師，讓教師把自己現有的生源拉進來。

我們是做商業策劃的，2018年大約暑假時候接的一個項目就是深圳書畫培訓類的融資策劃。

1、

首先，這個市場相當龐大，不需要擔心招生不了

從3年前成立到現在，該客戶（以下簡稱學思培訓，為保護客戶信息，這是化名）已發展到3個教學點，分佈在深圳的福田（2個）、南山（1個）。擬再投資1000萬設立一棟教學樓，大幹一把——由此可見，這個市場無窮大！

有人會想，這個一線城市不能代表什麼。

但是，再舉一例子，毗鄰深圳的惠州市，書畫培訓一樣火爆。現在的80後父母都瘋了一般要把孩子送到琴棋書畫發展特長，否則就輸在人生起跑線上。所以，就寒暑假一期的課程，動輒2、3千。

上圖：培訓市場火爆，學思培訓把服務延展到成人培訓、瑜伽（小孩學書畫，家長也可以參與）

同樣，在縣城也是一樣火爆，只是可能有能力的家長會擔心縣城的師資不夠強。

因此，這個市場的火爆程度是不需要擔心招生不了的。

2、

其次，在說如何招生之前，你一定要把最基礎的層面夯實（這是最基本的）

也就是說，你的師資要好，你的教學課程要有邏輯，能讓學生一步一步往上發展。

換句話來說，你要確定好你針對的目標用戶是誰（是2、3年級學生；還是5、6年級？還是初中？前期一定要針對某一個細分市場，不要廣撒網）。

有了針對的用戶，才能有針對性地圍繞用戶進行課程設計。

3、

然後，重點：與在校教師利益捆綁，招生

最後，明確了以上兩大點，你才有方向。不然你連自己要招誰都不知道，那還怎麼整？

假設你招的是2-3年級的，你可以找到某學校的一個老師，再從這個老師入手打聽2-3年級的其他老師。

學思培訓的方式，就是：一個老師招一個學生，可以拿到該學生的8-12%的學費佣金。

4、

最後，考慮如何更好發展

完成第3點，你就完成了早期的生源問題。

接著：

• 招在校的書畫老師（注：招在校的性價比超高。他們有豐富的教學經驗，也能帶來生源），與老師一同圍繞學生需求進行課程研發。
  

• 設立“校長”，管理老師和日常事務
• 根據學生反饋不斷迭代課程，推出進階課程（豐富服務和收費）
• 還有一點非常重要，拉1-2個知名的書畫家來坐鎮，給你的書畫室背書。他們可以不到培訓班上課，但是照片一定要掛出來。這樣的目的是消除家長的疑慮，迅速建立信任，掏錢買單。

另外，如果要考慮後期的發展，這裡我附上學思培訓的商業圖譜僅供參考：

祝成功！再小的品牌，也能崛起！

品牌千劍，六帝策劃創始人，某211高校研究院商業顧問；成功策劃超過40個項目獲得融資或獲得立項。

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千劍看商業

藝術類輔導還是很熱門的。目前家長大多會在雙休日給子女選報一門藝術類興趣班，以培養孩子的藝術興趣，畫畫，是一門感受美的藝術，家長應該還是趨之若鶩的；另一個層面，孩子的天性也是，喜歡把看到的事物用畫畫的形式表達出來，所以，畫室應該還算是比較熱門的。至於題主說的招不到生源，我覺得可能還是宣傳做的不到位，沒有影響力和知名度之故，現在中小學美術教師在各地教委的禁令下，都不敢開辦此類輔導班，也不敢去畫室任教，競爭也應該不是很激烈了。建議題主先從宣傳開始，一是通過各種宣傳工具，加強對畫室的宣傳，讓本地家長了解你的畫室；二是主動走出去，比如與當地中小學、幼兒園接洽，主動、免費地到各學校開展送畫到校園活動，以提高自己畫室在當地學校中的知名度；三是主動承擔當地學校的課後部分託管服務，比如免費為學校開辦課後美術輔託班，做個志願者，在輔託過程中進行畫畫輔導；四是把輔託學生的作品進行包裝，舉行各種形式的學生畫展，可以較好較快地提高你的畫室影響力。做任何一件事情，只要把它當作事業，用心經營，那麼一定會取得成功。切不可有一勞永逸、一鳴驚人那種捷徑思想。

白雲90633418

畫室的類型挺多的。不知道你的畫室側重點在哪裡。是考學，是專業提高鍍金，還是興趣培養，目前來說我只接觸過這三類。雖說我大部分對接的客戶都是考學輔導類型的畫室，但目前來說，盈利性比較強的還是興趣培養類的畫室。

招生問題，對於一個校外培輔機構來說其實就是推廣的問題。

也因為生源的來源比較簡單，一是廣告推廣，二是熟人介紹。所以廣告推廣才是你目前最大的問題。但具體到操作上，不同類型的畫室差距還是挺大的。甚至不同規模，不同階段也不能用同樣的方式來運作。

對於你自己來說，需要考慮的前提條件也非常多，從你的提問來看，我猜測你的畫室應該是考學輔導類。因為一般來說，興趣培養類技術門檻較低，資金門檻較高，一般都會事先做好完善的營銷推廣諮詢。而大部分輔導型畫室，都是因為有較強的核心專業能力才“倉促上馬”非常容易面臨沒有生源的問題。而且這種生源渠道的缺失是無法用簡單的活動來填補的，什麼贈品，體驗課，都沒用的。沒有量，什麼營銷活動也沒用，再高的轉化也白搭。營銷深度和分享度更無從談起。所以如果你現在是比較有技術的輔導型畫室，尤其是突擊提分的那種。最最簡單的辦法是拿錢投廣告。資金量不夠的話就要投時間了，比如利用自己的內容優勢做KOL。繪畫領域的KOL很多，變現方式一般就是售賣以及課程。這點是普通興趣培養類畫室比較難以觸及的。利用自身優勢對自己進行反覆投資。對中小型企業或者個人來說是相當划算的。我經常給客戶說不要教育市場，因為教育市場是非常不自量力的行為，但唯獨教育行業是個例外。教育行業的市場與客戶經常被“教育”。所以一個強大的身份標籤對你來說還是很有用的。當然，還有榜樣教育，作為考學輔導類的常用辦法，一個好的“結果”是最好的廣告。首先這是非常對的，其次，這種榜樣的廣告對於小規模教培是一個超級大的坑。不要指望說學生考好了自己會怎麼樣。在沒有流量的情況下，再好的成績，也只是錦衣夜行。

以上也只是針對某一種情況的一種簡述。如果你的情況不同，則需要另外對待。

光頭道論

先自己畫，在合適的位置支個畫架，準備名片，自己專心畫畫，助手發名片，你可以給走過有意向有興趣的人畫速寫，並送給被這的人，畫的多了，有些人看你畫的好，會有興趣的。離你畫室近的公園，週末的時候去畫畫，要有專心，專業的氣質。不要只談報名交錢，要溝通，要和對方認真的談藝術，你的經驗，對孩子有用的都可以談。當人們信任你了，學生就會多起來了。

關鍵字: 學生 畫室 教育