床墊行業有99%貼牌這是都知道的秘密，不說廢話，直說乾貨。
1：都是哪些人在做？
基本上是營銷公司在做，這樣的營銷公司一般不會只做一種產品，通常會做很多種品牌營銷，其中包括服裝，紅酒，保健品等，或者同時運營幾個床墊品牌，這類營銷公司需要用團隊的力量和資源。
2：如何定位？
抓取是床上的賣點空白，比防說：A家賣的面料是比利時針織純棉面料，那新來的營銷公司就會用：比利時純棉負離子面料，A家做的是中端產品，那麼B家就會想到：中高端或者高端。
3：營銷公司信仰？
沒有賣不出去的貨，只有賣不出去的人，顧客永遠不會嫌棄產品貴，只有沒辦法成交的銷售員，品牌目的就是賺錢。
4：營銷公司架構？
營銷公司總負責人，作為全體整體協調。
需求設定專員：新詞彙和新名稱，但是確實存在，它主要的任務就是如何塑造需求，如何塑造緊迫。
市場研究員：根據城市和競爭對手來確定實際方案的反饋。
市場總監（也叫業務總監），負責招商加盟代理。
品牌策劃：包括產品的整體包裝，品牌塑造。
產品賣點研究員：這是個新的名稱，但是對營銷公司非常重要，很多營銷公司有很多名，讓他們單獨面對產品找出賣點，左後結合到一起，可能有人問了為什麼這些賣點研究員為什麼不在一起商量呢？因為在一起只要一個提出賣點前他人就會根據這個人的思路進行，容易思維固化。
廣告策劃：根據自己產品的賣點和定位做出不同的廣告詞，比防說：A家是B家的假想敵，比方說A家做的廣告詞是：讓你睡眠更香。那麼B家就說說：為睡眠而生。接下來就是在各大媒體，電視，網絡平臺，城市廣告牌開始投放廣告。
營銷培訓師：這個培訓導師的的培訓水平決定了C 端的成交率，具有超級感染力，對產品賣點驚醒優化或者誇大，總結產品在推銷的時候遇到的問題，驚醒一個個排查和和解惑，還要培訓推銷員的察言觀色，如何逼單等。
產品定價？
這個環節是最難的，同時也是最容易的，難在市場接納度和市場成交率，因為還沒開始賣。容易在：可預測性，通常廣告費佔比47%，總代理10%，分代理10%，門面商門面費30%，門面商毛利75%（常規一般對半），導購10%，品牌商層層提成綜合利潤根據定位。一般是從30%——1000%不等，床墊製造商一般10%毛利。你可以算算1000元的床墊經過這麼多環節最後等於多少？
營銷公司的錢從哪裡來？
代理費，囤貨費，床墊製造商支付一部分，其他的先壓在那裡，或者先鋪貨。
營銷公司第一筆成交顧客來在誰？
是分區代理和門店商，先囤貨，要求業績指標，如果達不到就要更換，撤銷代理授權，那麼就有相當一部分肯定達不到的，那麼貨是等於賣給了分代理或者門店商，接下來依次複製。現在知道為什麼說他床墊太貴或者不好他就很不開心了吧，因為壓貨本來就有壓力，你不但不購買還說不好當然不開心啦。
為什麼床墊製造商不做品牌？
生產產品很容易，但是那麼多專業的營銷人員不是說有就有的，包括品牌定義，品牌塑造，品牌策劃，品牌宣傳廣告，品牌招商，視覺定義，聽覺定義，營銷培訓，這是個系統的問題，不是說做就能做的，有的企業很大都沒有很系統的營銷團隊，最重要的是沒有營銷公司那麼有說服力或者說忽悠能力。
床墊營銷大概分為幾種？
1:開花營銷，遍地開花，到處廣告，不管你買不買都要讓你看到，這是抓取潛在顧客的心智模式
2：賣點營銷，通過塑造不可抗拒的賣點，誇張的所造，比如：負離子，降三高等，還有的藉助進口噱頭，利用你崇洋媚外的心理。
3：飢餓營銷，製造購物思維的反差，比方說：以前你以前買東西導購對你很熱情，現在是你有錢還不一定有貨呢？這種反差讓你很難忘，而且是越買不到的東西越是想買。
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