床垫行业有99%贴牌这是都知道的秘密，不说废话，直说干货。
1：都是哪些人在做？
基本上是营销公司在做，这样的营销公司一般不会只做一种产品，通常会做很多种品牌营销，其中包括服装，红酒，保健品等，或者同时运营几个床垫品牌，这类营销公司需要用团队的力量和资源。
2：如何定位？
抓取是床上的卖点空白，比防说：A家卖的面料是比利时针织纯棉面料，那新来的营销公司就会用：比利时纯棉负离子面料，A家做的是中端产品，那么B家就会想到：中高端或者高端。
3：营销公司信仰？
没有卖不出去的货，只有卖不出去的人，顾客永远不会嫌弃产品贵，只有没办法成交的销售员，品牌目的就是赚钱。
4：营销公司架构？
营销公司总负责人，作为全体整体协调。
需求设定专员：新词汇和新名称，但是确实存在，它主要的任务就是如何塑造需求，如何塑造紧迫。
市场研究员：根据城市和竞争对手来确定实际方案的反馈。
市场总监（也叫业务总监），负责招商加盟代理。
品牌策划：包括产品的整体包装，品牌塑造。
产品卖点研究员：这是个新的名称，但是对营销公司非常重要，很多营销公司有很多名，让他们单独面对产品找出卖点，左后结合到一起，可能有人问了为什么这些卖点研究员为什么不在一起商量呢？因为在一起只要一个提出卖点前他人就会根据这个人的思路进行，容易思维固化。
广告策划：根据自己产品的卖点和定位做出不同的广告词，比防说：A家是B家的假想敌，比方说A家做的广告词是：让你睡眠更香。那么B家就说说：为睡眠而生。接下来就是在各大媒体，电视，网络平台，城市广告牌开始投放广告。
营销培训师：这个培训导师的的培训水平决定了C 端的成交率，具有超级感染力，对产品卖点惊醒优化或者夸大，总结产品在推销的时候遇到的问题，惊醒一个个排查和和解惑，还要培训推销员的察言观色，如何逼单等。
产品定价？
这个环节是最难的，同时也是最容易的，难在市场接纳度和市场成交率，因为还没开始卖。容易在：可预测性，通常广告费占比47%，总代理10%，分代理10%，门面商门面费30%，门面商毛利75%（常规一般对半），导购10%，品牌商层层提成综合利润根据定位。一般是从30%——1000%不等，床垫制造商一般10%毛利。你可以算算1000元的床垫经过这么多环节最后等于多少？
营销公司的钱从哪里来？
代理费，囤货费，床垫制造商支付一部分，其他的先压在那里，或者先铺货。
营销公司第一笔成交顾客来在谁？
是分区代理和门店商，先囤货，要求业绩指标，如果达不到就要更换，撤销代理授权，那么就有相当一部分肯定达不到的，那么货是等于卖给了分代理或者门店商，接下来依次复制。现在知道为什么说他床垫太贵或者不好他就很不开心了吧，因为压货本来就有压力，你不但不购买还说不好当然不开心啦。
为什么床垫制造商不做品牌？
生产产品很容易，但是那么多专业的营销人员不是说有就有的，包括品牌定义，品牌塑造，品牌策划，品牌宣传广告，品牌招商，视觉定义，听觉定义，营销培训，这是个系统的问题，不是说做就能做的，有的企业很大都没有很系统的营销团队，最重要的是没有营销公司那么有说服力或者说忽悠能力。
床垫营销大概分为几种？
1:开花营销，遍地开花，到处广告，不管你买不买都要让你看到，这是抓取潜在顾客的心智模式
2：卖点营销，通过塑造不可抗拒的卖点，夸张的所造，比如：负离子，降三高等，还有的借助进口噱头，利用你崇洋媚外的心理。
3：饥饿营销，制造购物思维的反差，比方说：以前你以前买东西导购对你很热情，现在是你有钱还不一定有货呢？这种反差让你很难忘，而且是越买不到的东西越是想买。
谢谢大家，如果看到篇文章的你具有这么专业的团队可以考虑赚点暴利，我可以给你代加工。
閱讀更多 醜哥床墊設計 的文章
