03.26 床垫98%贴牌,暴利之间何人操纵?为何买单?你可能也是贡献者!

床垫行业有99%贴牌这是都知道的秘密,不说废话,直说干货。

1:都是哪些人在做?

基本上是营销公司在做,这样的营销公司一般不会只做一种产品,通常会做很多种品牌营销,其中包括服装,红酒,保健品等,或者同时运营几个床垫品牌,这类营销公司需要用团队的力量和资源。

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2:如何定位?

抓取是床上的卖点空白,比防说:A家卖的面料是比利时针织纯棉面料,那新来的营销公司就会用:比利时纯棉负离子面料,A家做的是中端产品,那么B家就会想到:中高端或者高端。

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3:营销公司信仰?

没有卖不出去的货,只有卖不出去的人,顾客永远不会嫌弃产品贵,只有没办法成交的销售员,品牌目的就是赚钱。

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4:营销公司架构?

营销公司总负责人,作为全体整体协调。

需求设定专员:新词汇和新名称,但是确实存在,它主要的任务就是如何塑造需求,如何塑造紧迫。

市场研究员:根据城市和竞争对手来确定实际方案的反馈。

市场总监(也叫业务总监),负责招商加盟代理。

品牌策划:包括产品的整体包装,品牌塑造。

产品卖点研究员:这是个新的名称,但是对营销公司非常重要,很多营销公司有很多名,让他们单独面对产品找出卖点,左后结合到一起,可能有人问了为什么这些卖点研究员为什么不在一起商量呢?因为在一起只要一个提出卖点前他人就会根据这个人的思路进行,容易思维固化。

广告策划:根据自己产品的卖点和定位做出不同的广告词,比防说:A家是B家的假想敌,比方说A家做的广告词是:让你睡眠更香。那么B家就说说:为睡眠而生。接下来就是在各大媒体,电视,网络平台,城市广告牌开始投放广告。

营销培训师:这个培训导师的的培训水平决定了C 端的成交率,具有超级感染力,对产品卖点惊醒优化或者夸大,总结产品在推销的时候遇到的问题,惊醒一个个排查和和解惑,还要培训推销员的察言观色,如何逼单等。

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产品定价?

这个环节是最难的,同时也是最容易的,难在市场接纳度和市场成交率,因为还没开始卖。容易在:可预测性,通常广告费占比47%,总代理10%,分代理10%,门面商门面费30%,门面商毛利75%(常规一般对半),导购10%,品牌商层层提成综合利润根据定位。一般是从30%——1000%不等,床垫制造商一般10%毛利。你可以算算1000元的床垫经过这么多环节最后等于多少?

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营销公司的钱从哪里来?

代理费,囤货费,床垫制造商支付一部分,其他的先压在那里,或者先铺货。

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营销公司第一笔成交顾客来在谁?

是分区代理和门店商,先囤货,要求业绩指标,如果达不到就要更换,撤销代理授权,那么就有相当一部分肯定达不到的,那么货是等于卖给了分代理或者门店商,接下来依次复制。现在知道为什么说他床垫太贵或者不好他就很不开心了吧,因为压货本来就有压力,你不但不购买还说不好当然不开心啦。

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为什么床垫制造商不做品牌?

生产产品很容易,但是那么多专业的营销人员不是说有就有的,包括品牌定义,品牌塑造,品牌策划,品牌宣传广告,品牌招商,视觉定义,听觉定义,营销培训,这是个系统的问题,不是说做就能做的,有的企业很大都没有很系统的营销团队,最重要的是没有营销公司那么有说服力或者说忽悠能力。

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床垫营销大概分为几种?

1:开花营销,遍地开花,到处广告,不管你买不买都要让你看到,这是抓取潜在顾客的心智模式

2:卖点营销,通过塑造不可抗拒的卖点,夸张的所造,比如:负离子,降三高等,还有的借助进口噱头,利用你崇洋媚外的心理。

3:饥饿营销,制造购物思维的反差,比方说:以前你以前买东西导购对你很热情,现在是你有钱还不一定有货呢?这种反差让你很难忘,而且是越买不到的东西越是想买。

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