文财神范蠡主张薄利多销，不敢居贵，仅“逐什一之利”。以“薄利”促“多销”是商人的目的。同时，范蠡还有个创造性经济思想：谷贱伤农，谷贵伤民。这点现在生活中我们也多多少少知道，粮食卖的便宜会伤害农民，卖的贵会伤害老百姓。所以范蠡主张的商品定价，要恰到好处，即不能损害农民利益，又不能伤害老百姓。
他的理念符合传统儒家义的原理，经营主要是让百姓让人民去买你的，在此基础上，大家达到双赢，即薄利惠民，又多销致富，而这种致富还让百姓特别尊重你。
但薄利多销，不适合所有消费人群，也不适合垄断市场。它适合自由市场交易中的底层人群。这个人群数量众多，他们的购买力属于刚需，对价格敏感。比如拼多多，很容易看到这样的商品：3元的抹胸，7.7元10条的内裤，8.8元的加绒打底裤，44元的冬季羽绒服……京东天猫搞了多年的三四线城市下沉，沉不下去，拼多多一步教育到位。拼多多上，70%是女性用户，65%用户来自三四线城市，一线城市只占7%。如果说中国将长期处于社会主义初级阶段，那这才是最真实的代表人民的需求。毕竟中国年收入超过10万元的人还不到3%，大学毕业的人数占比不到4%。
而薄利多销也是个很考究的技术活，它需要严格把控生产成本，物流等环节，还需要有足够多的销量来支撑这个体系。以做Banner图的美工设计为例，量达到1000张以上，可以做到40元/张的价格。同样也适用于产品包装、印刷、制造等行业，只有当量达到一定规模的时候，生产成本才会大幅下降。在这个价格上，产品很容易产生同质化。但没关系，便宜可用是这个人群最大的诉求。
如果把薄利多销作为生意的第一性原理的话，那么降低生产成本则是第一竞争力。随着人力成本逐渐提高，生产将被机器所替代，即使是设计行业，美工也会被AI所替代，比如阿里鲁班的目标就是9.9元做一张图。相比于之前40元一张Banner的价格，9.9元完全有机会替代美工。站在9.9元上审核美的标准，就好比站在398元看vivi手机一样。
当然对于垄断市场，以及有品质生活需求的人群来说，薄利多销都不是第一性原理。
作者：C博士，清华计算机系博士，九三学社成员，五彩传媒创始人
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