邱帥自媒體工作室

瞭解到軟文是廣告目標軟文化的具體表現，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的。

軟文廣告的計劃源於企業的廣告策略，善於操作軟文廣告的企業大多是非常講求策略的企業，也是精於低成本運營的企業，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業並不多，為什麼?

一、切記無病呻吟

軟文畢竟是一種新聞，它需要有新聞的要素。具有一定的可讀性和真實性。這就要求企業有目的地策劃新聞事件。軟文宣傳，關鍵是要有新聞性，這是區別於一般宣傳的要點。可通過精心策劃，形成新聞事件，便於媒體宣傳。

這些活動既可以聚焦領導人，也可以是企業的重大事件，或參加有影響的社會公眾活動。企業還可以定期邀請新聞媒體集體採風，通報相關新聞等，以源源不斷地對外發稿宣傳。

比如企業新產品的傳播，不能就產品而寫，應該嫁接在一定的新聞基礎上，不然就成了蹩腳的新聞，很有可能起到負面效果。目前很多太陽能企業存在這樣的現象，這是企業對外的軟文宣傳過程中很忌諱的。

二、軟文的內涵

1、軟文廣告在創作過程中，“軟文的目的”和“軟文的表達”是首先要考慮的兩個重要因素。首先是“宣傳企業的哪一點，達到什麼樣的預期效果，需要哪些資源”。這也是充分整合信息資源的重要環節。但我們所看到的大多數軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒在了信息的海洋裡，反而得不償失。

2、在眾多的訴求信息中要找到最重要，最主要的。這些信息是廠家最想傳遞給讀者的，也是對讀者最有吸引力的，對讀者最有影響力的。例如很多廠家會提到，降價、送禮品、增加廣告投入等優惠條件。這些條件最能引起讀者關注，但如果想要說的東西太多反而會影響到讀者對有價值信息的接收。

3、其次是“軟文如何寫”。俗話說：話有三說，巧說為妙，更何況是廣告。對於一篇軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結構，就會成為點睛之筆。而不是在不恰當的地方出現引起讀者的反感以至對文章失去興趣，或讓讀者產生這是為公司做廣告、虛假的信息、不可信等心理。而將公司名稱、品牌名稱、產品名稱、電話號碼等信息，巧妙地安排在文章中，使讀者在不知不覺中很自然地就獲得了這些重要信息，這才是企業所追求的最佳表述方式。

三、畫軟文之龍應點睛

軟文的內容好似一條龍，但是沒有點睛的標題，也許就會被很多人忽略。現在的企業軟文過多，導致讀者很少有興趣閱讀。一本雜誌有幾篇甚至十幾篇的企業軟文。而讀者在閱讀上花的時間可能只有幾分鐘，一目十行，唯一能進入視線的只有標題，如果標題都不能吸引讀者。

那麼內文多麼出色也沒有用，沒有人在會關注的。就整篇軟文廣告而言，標題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應該讓讀者動心，併產生“讓我瞧瞧”的慾望。

四、軟文應天時地利人和

軟文廣告的成功發佈需要天時地利人和。小編以為，軟文廣告發布時要和新聞粘在一起，主要是發佈時的“天時”和“地利”，至於“人和”，應在前期做好一些新聞媒體的公關工作。邱帥自媒體工作室專業新聞源軟文矩陣營銷，竭誠為你服務！搜索“虔城推薦”