當一個新的硬件品類面市時，預測它多久能夠走入普通家庭會是一個有趣的問題。這既是預示著市場規模成型的標誌節點，同時也是對大小玩家產品和市場策略的綜合考驗。
不過在智能音箱這個新入口形態上，中外的互聯網巨頭在培育市場上展現了異曲同工的做法。
過去不久的雙11裡，阿里巴巴出品的智能音箱天貓精靈這個交出了一份不錯的成績單，正式開售後不到9小時，就賣出了百萬銷量，遠遠超出負責人淺雪預期。
天貓精靈本身有著聰明的語音交互技能，在還沒有深度使用過人的眼裡，它還是款藍牙音箱，雖然沒有頂級豪華音箱的音質，但價格也不豪華。雙11期間天貓精靈僅售99元，相當於一頓飯的價格。
大洋彼岸Amazon的Echo也在這麼做。Echo2014年底上線，第二年的銷量同比增長了1200%，今年結束前Echo的銷量已經達到上千萬臺。入門版的Dot只賣49.99美金，相當於一頓飯的價格。划算的是附加上語音播放Kindle電子書和亞馬遜音樂內容的能力，甚至買一年的音樂會員贈送一臺Echo。
隨著語音助手本身的進化能力，這款產品給潛在消費者的印象緩慢發生著變化：從“好吧，這就是臺藍牙音箱，還不算太貴”，到“用它直接聽歌聽電子書倒是挺方便”，再到當你飢腸轆轆發現“哇，它竟然可以從店裡叫份外賣”。頓時，你會對它高看一眼。驚喜，就這樣一步步打開了消費者最深層的滿足感的開關。
沿著一條上升中的驚喜曲線，2016年Echo賣了650 萬臺，2017年還沒結束，銷量已經超過1000萬臺。而隨著後續版本的Echo逐漸添加了屏幕，它的市場卡位也逐漸跨出了音箱的圈子。上千萬出貨量意味著它是一款市場比較成熟的電子消費品了。
對於搭載了人工智能技術的產品，過高的期望值反而容易引發失望，讓潛在用戶在負面評論中望而卻步。相反在用戶期待平平的情況下秀兩手看上去超出購買價格的技能，才是阿里和亞馬遜蠶食市場的動力。
這也是國內的智能音箱從業者對這個新產品的擔憂，多位業內人士曾表示“希望管理用戶預期。”這是種含蓄的說法。言下之意，他們最大的恐懼不是買智能音箱的人還不夠多，真正可怕的是甚至沒人願意嘗試。
中國的音像市場需要“做一票大的”，阿里選擇了借雙十一的時機大促。價格從平日的499元，針對部分會員直接降至99元。
顯然被砍掉的400元是BAT量級的公司才能承受的補貼。阿里AI labs負責人淺雪說99元的定價裡並沒有什麼特殊的邏輯，她說阿里的目的是“普惠”。
“我走訪了非常多的客戶，他們都聽說過亞馬遜，看過某某產品，但只是看過，從來沒有形成一個動力去產生購買，因為他並不知道自己是否需要它。所以我們希望用這樣的方式，加速讓更多用戶感受到什麼是人工智能。今天這個狀態叫開荒，我目前的壓力還不是來自競爭對手，而是來自那塊地。”
對於其他廠家，阿里是否會開啟一輪價格戰並不那麼值得擔憂，教育用戶的錢必須得有人花，而且花得正確，整個市場需求才能真正爆發。
據瞭解，用戶喚醒天貓精靈的次數每天平均有60次，交互頻次很大。並且天貓精靈的活躍用戶很高，幾乎是95%以上都是活躍的，超過了絕大部分APP，意味著語音交互這個入口正在被越來越多用戶接受。
因具備語音交互的便利性，智能音箱已逐漸變成新的家庭管理中樞。阿里巴巴集團董事局馬雲曾提出物聯網的本質首先必須是智聯網，核心的是連，更核心的是連起來後實現智能化。語音交互則是接入智聯網最便捷的交互手段。
用戶只要對天貓精靈喊出打開/關閉、調高/降低等指令，電視、燈具、掃地機器人等日常家電將直接響應並自動操作，這便是智聯網生態所帶來的生活體驗升級。未來伴隨著人工智能技術的持續發展，智能語音操控將無處不在，讓消費者能夠便捷感知未來生活場景，享受智聯網所帶來的便捷生活體驗。
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