三個月沒開單那是不可能的事情，如果這是真的那這個銷售顧問有嚴重問題。
建議做法：
1、立刻找公司老員工，告知目前自己的困惑，為什麼沒有訂單尋求同事幫助。
2、工作中沒接待客戶的時候不要閒著，在旁邊觀察銷售冠軍是如何接待客戶的。
3、將自己的問題歸納一下，找部門領導，尋求上級幫助和指導。
銷售正常有效的工作方式：
1、從心裡要對自己的產品有自信，自己都覺得銷售的產品一般你覺得你可能賣好嗎？
2、銷售就是提問，多詢問客戶的信息，購買的標準，並記住。
3、自己產品的優點（核心賣點）要提煉出來，不要多3-5個就可以。
4、自己產品缺點要知道，並提前做好合理的應對方案。
5、沒事兒就逛逛論壇，看看產品使用口碑，看裡面使用人反應的優點跟缺點，優點記下來在接下來的工作中說給客戶聽，缺點提前做好合理的應對方案，以防以後有客戶提出此類問題。
6、除了多拜訪新客戶，老客戶也要花固定時間進行維護，老客戶使用過你的產品對你這個人和產品具有一定的信賴感和認知感，讓他們幫你說幾句話比你說10句有用，還可以為你帶來轉介紹。維護一個老客戶投入的時間比一個新客戶要少很多。
7、每一個成交的客戶在交付產品以後都必須問他當時選擇你產品的原因【重點】這個時候客戶說的往往是真話，提煉出來你就知道自己的優勢和產品的優勢了。
8、每一個戰敗的客戶都需要詢問戰敗原因，為以後可能再次出現的問題做好解決方案，不要在同一個問題反覆摔倒。
分享到:
閱讀更多 學前教育之家 的文章
