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僅僅用了兩年半不到的時間，就成為了淘寶、京東的有力競爭對手。拼水果，拼牛奶……，最近一年，微信群總被拼團刷屏，點開一看，價格確實實惠，偶爾還有1元拼團的活動，說了你可能不信，它即將成為中國第三大電商巨頭了。

拼多多上位之路，可謂驚人

據官方爆料，拼多多最新的月度GMV達到了400億，緊追在淘寶、京東身後。以京東2017年財報顯示來看，其全年GMV為1.3萬億，平攤到每個月，也就是1100億左右，而拼多多已經達到400億規模，也就意味著其交易額早已超過1/3的京東。2017 年度電商類App 排行榜中，淘寶毫無疑問仍是天下第一，可排在第二名追趕他的，不是京東，不是唯品會，而是拼多多。以這個趨勢，在未來幾年，成為真正的所謂電商第三級，與京東阿里三足鼎立，是完全有可能的。

拼多多發展如此之快，未來會超越淘寶，或者能夠成為與淘寶之類似電商平臺嗎？

拼多多品質陷入危機

拼多多自從成立以來，無論是商家還是消費者，對拼多多的評價一直不好。賣假貨、服務態度差……，網友戲稱“坑多多”。拼多多利用人們的愛佔便宜心思，迅速在三線及三線以下 城市獲得了大量的有效流量，搶奪小城市消費人群。但是，低門檻的商家、超低的價格隨之而來的必然是商品品質、服務上的大打折扣，導致大量消費者投訴；拋開拼多多是否的確有利用高價罰款牟利、不退還保證金、控制貨款提現的動機和行為不談。為了管控商家，拼多多采用的嚴格到貌似不合理的高價罰款等管控制度，也必然激起商家的反抗。

未來用戶更追求價值

拼多多雖然一時的風氣，但是未來還是面臨著很大的挑戰。如果想要做成像淘寶或者超越淘寶那樣的電商平臺，還是一個很大的難題。隨著社會生活的提高，人們對價值的追求越來越高，人們情願花錢買一些更有價值的東西。當人們的價值追求一旦成熟，拼多多這種模式的戰略可能會很大程度導致發展縮水，甚至面臨品牌危機。

綜上所述，拼多多想要成為像淘寶那樣的電商平臺，自身的問題沒有解決，還是很難轉型的。

你好，商函雜並論，一個以客觀視角解讀商業的偽ceo

商痕筆記

不會，淘寶目前已經意識到拼多多的強勢崛起，並已經展開對策，推出“淘寶特價版”對標拼多多。除此之外，其它電商平臺也都已經意識到拼多多的威脅，開始採用“拼團”模式來蠶食市場份額，比如“京東拼購”、洋碼頭“砍價團”、蘇寧易購拼團、貝貝拼團外，還有諸如拼好貨、品質團、51拼團、91拼團、9.9拼團、好拼團等上千家中小拼團APP。

在電商巨頭的帶領下，已經群雄並起，準備圍攻拼多多。

瘋狂的拼多多

在整個電商紅利幾乎消失的當下，拼多多瞄準了三四五線城市長尾流量這個巨大的人群。依靠低成本的社交流量，讓價格低得有些不合理的商品通過用戶分享、拼團在微信QQ和朋友圈裡自發傳播，鎖定大量潛在需求用戶，美滋滋地收割低端市場。

2016年，拼多多1.1億美元的B輪融資中，騰訊是重要投資方。作為騰訊體系下的一員，微信對拼多多不僅是提供了有效的導流和支付窗口，並且也對其誘導性推廣是一而再地縱容。而帶著“社交電商”標籤的拼多多發展迅猛，甚至超越了同在微信陣營內，享有微信錢包中的九宮格二級入口的京東。還有人說，這是騰訊有意扶持拼多多與淘寶一戰。

據資本圈內人士爆料，2018年初拼多多的月GMV（成交總額）高達400億，已經超過京東的三分之一。當然更恐怖的是其超高的增速，要知道2017年初的時候其GMV僅為20億，一年間翻了數倍。

拼多多的崛起，似乎與現在主流的“消費升級”唱反調，也被外界戲稱為 “消費降級巨頭”。而它的快速擴張，已經引起了阿里和京東兩位巨頭的不安。

傳阿里、京東成立「打多辦」

近日，外界傳聞阿里和京東內部已經成立了“打多辦”，就是為了反制拼多多的迅猛勢頭。雖然雙方在口頭上表示否認，但其實已經早就展開行動了。

2018年初，淘寶推出了“親情賬戶”，目標用戶就是鎖定拼多多的用戶群，還在“天天特價”欄目基礎上，展開“超值優選”的招商，同時表示選定的入駐者可獲得流量支持。

近日，淘寶又悄悄上線了淘寶特價版APP，從APP的定位看，幾乎就是個復刻的拼多多——以貨品，而不是店鋪作為最小運營顆粒，用戶進來看到的是“女裝”“內衣”“家居”等分類，並能集中看到低價商品。此外，淘寶特價版也採用了邀請新手可獲得獎勵，還有多項互動等玩法，與拼多多分享抽傭的的營銷手段理念相似。可見，阿里已經從戰術重視升級為戰略重視。

京東方面，3.16日—22日在微信手Q端上線了“京東拼購節”，主題是“低價不低質”，這與商品品質和售後服務飽受質疑的拼多多產生鮮明對比。京東宣稱拼購節全平臺的近千家家商戶都是通過京東品質認證的，從賣家店鋪服務、貨品及供應鏈等的成熟程度精選出標杆合作商戶，從而保證拼購商品的高品質。不僅如此，京東還首次推出獨立的拼購小程序加獨特玩法，助力商家更加精準的鎖定流量，方便用戶分享拼團。

拼多多岌岌可危

拼購能否成功，核心在於做社交，不在於低價。現在是社交互聯網時代，通過人與人的社交連接，能快速準確的將品牌聚焦，進行病毒式傳播。

這幾年隨著移動互聯網的下沉，三四五線城市的長尾流量群發展十分龐大，而拼多多利用騰訊的社交軟件將這部流量盤活了。有數以千萬計的三四線小鎮青年們，以及其親戚長輩都在忙著轉發拼多多的拼單或者砍價鏈接，而對於主張消費升級的阿里、京東來說，這就是被忽略掉的市場。

目前，拼多多的迅猛增長雖然讓人眼前一亮，但快速增長的背後，需要供應鏈體系的根基。不過，拼多多現在尚未建立起完善的物流和供應鏈體系，競爭壁壘不高，加上不斷讓人詬病的質量問題和售後服務，處境也沒那麼樂觀。

雖然阿里和京東沒有騰訊那樣大流量的社交產品，但若真的想要做，並非沒辦法。就像前端時間，儘管微信不斷封殺，阿里一樣有辦法讓微信裡到處都是支付寶紅包的推廣。而京東如果在運營上投入更多，把騰訊社交資源好好利用起來，也將使拼多多面臨壓力。

綜上所述，拼多多能崛起是借了騰訊的勢，用社交完成一波野蠻擴張，但自身的質量問題和售後體系的不完善，也必將造成這種瘋狂增長難以持續。電商平臺基於信用和服務才能完成回購率的增長，阿里、京東等巨頭，只要花點心思，扳倒拼多多並不難。

媒體訓練營

在我看來，短期內拼多多想要超越淘寶很難。首先，在處理假貨的力度上和對商家的管理上，拼多多做得還不夠好。其次，社交電商拼多多過於依賴微信，一旦被封殺，它的優勢就不存在了。

在騰訊作為參與方投資了拼多多後，騰訊對拼多多在微信上的“拼團”和“裂變”一路開綠燈，社交電商大行其道，造就了今日拼多多的神話。雖然為了凸顯公正性，拼多多由於誘導分享等違規操作而在微信上多次被封，但每一次都能“起死回生”，並找到新的方式來進行裂變，據說，去年拼多多被微信封了1000多次，結果每次都會被化解，這對於其他應用而言只有眼饞和咽口水的份。然而，拼多多的美譽度卻沒有跟隨用戶量而同步增長，在幾乎所有可見的媒體，比如知乎、百度貼吧、天涯以及各大新聞媒體中，對於拼多多的吐槽遠多於對其的讚美。

電商交易門檻，兩個層面，對商家而言，是獲客成本，對用戶來說，是交易成本。在用戶層面，拼多多降低了交易成本。拼多多的核心是社交基礎上的商品推薦與發現，以“拼團”這一類似遊戲的玩法，打爆款。據淘寶店鋪轉讓服務商易佰店瞭解，拼多多的主流用戶群，其實是未綁卡的人群。看到一個便宜商品，通過微信分享或在家長裡短的對話中完成“拼團”，微信分享“好友代付”，或收貨後，其他人或是微信紅包，或是現金交付給發起人。

流量：拼多多更多依託微信，淘寶最近推出的特價版可以依託阿里巴巴的整體大流量。也許微信的流量更大，但是購物人群的流量，阿里巴巴無疑更大。資金：資金的比拼，更多是體現到廣告，跟站外引流，甚至虧損的優惠活動。譬如從資金的量級上，阿里巴巴無疑更強。賣家：阿里巴巴有這麼多的賣家，對於整個平臺非常熟悉，他們從淘寶切換到淘特是非常平滑的。技術：從技術上，阿里巴巴的沉澱會更深。這種技術體現在APP更快更省流量，也體現在賣家之間的玩法更加多元化，競爭模式更加多樣化。譬如直通車鑽展淘客這些玩的很熟的花樣，阿里巴巴完全也可以玩。只是在微信端的營銷觸達，會弱於拼多多。

雖然拼多多很火，邀請朋友砍單0元購很誘人，但至今有很多人拒絕在拼多多上購物。低質低價讓拼多多天然地失去了一些重視質量或高客單價的用戶。

電商小馬哥

為什麼要做shopee？東南亞電商平臺SHOPEE（蝦皮），是目前東南亞較大的電商平臺。覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南，騰訊佔股40% ， APP下載量超過2.5億。人口紅利：東南亞人口近7億，人口基數巨大。其中30歲以下人口超過50%！由於年輕的人口結構和較快的經濟發展速度，目前，東南亞已被認為是較具增長潛力的電商板塊。電商市場潛力：目前，東南亞的電商銷售額僅佔社會總銷售額1-2%。而目前，中國的電商銷售額已達社會總銷售額15%。東南亞地區的電商市場增長空間極大。今天的東南亞電商增速，相當於6、7年前的淘寶在大陸的發展，而6、7年前你做了淘寶現在會怎樣呢?電商創業者的春天，全新電商藍海——東南亞跨境電商shopee無貨源店群模式。shopee目前處於急速發展階段，急需有好產品的賣家入駐，而大陸電商發展較好，成為他們邀請入駐的重點區域，優秀賣家shopee也會給與大力扶持。

眼盲怪叔叔

來講下為什麼拼多多為什麼能在那麼短的時間內成長為國內的第三大電商平臺呢，這就得分析下電商平臺的核心是什麼了，最核心的當然是用戶了，也就是流量，拼多多作為騰訊系背靠微信這顆大樹，那流量不是輕而易舉，微信作為現在國內的第一社交平臺，引導點流量不成問題。

有人會問京東不也是背靠微信嗎 為什麼還是做的不溫不火的，這個地方就要講到用戶的細分了，電商早已經不是什麼稀奇的事情了，自然該會網購的早就會了，但是還有一部分上了年紀的對於淘寶京東這一套根本就搞不懂，雖然他們不懂淘寶，但是上微信是沒問題的，所以拼多多就是在挖掘這部分人群。基數非常大

拼多多說白了就是剛開始的淘寶而已，想要超越淘寶或者想並駕齊驅還是需要一段路程要走的，先不說淘寶作為行業裡的帶頭大哥，用戶早已經沉澱下來了，想要從淘寶手裡把現有的用戶拉走估計是不現實的。其次對於拼多多淘寶也上線了淘寶特價版來應對拼多多，要想超越淘寶先把淘寶特價版幹倒在說吧

叫我阿呆啦

談超越是很難的，拼多多的核心就是低廉的價格，隨著消費的升級人們會更加註重產品的質量，畢竟一分價錢一分貨嗎，貴也有貴的道理，

微小五

拼多多是不可能超越淘寶的，我是一名剛入住淘寶店家大約5個多月了，淘寶現在貨源都比較正規，不能有一點假貨，除非你不想開店之外，我本身在農村開了20多年實體店，現在發淘寶上的訂單比實體店上的貨還好，都是正品中興開關插座，農產品也發品質比較好的貨發出去，生怕淘寶上被人舉報貨不好，現在淘寶上很嚴格，要是被舉報你賣假貨那你就完蛋了，誰人還敢賣假貨，我現在淘寶上全都是好評，我非常喜歡，以我自己的經歷拼多多不可能成功，那有低價好貨的道理，另外個人對相面也有一定的愛好，對於馬雲的面相有看法，馬雲的面相為奇相，聰明非常人，但要成就這樣富貴的人我就看不出來，馬雲下巴翹起這在古相書是非常好面相，像元寶一樣是好面相，但要這樣富貴我就看不出來，有可能是知識解變命運吧，我才學不足看不出吧，

福澤商店

不會

據我瞭解，他只是淘寶和京東的一個附屬產品，他是依託這些商家產生的。就比如說返利網，返利網這麼多年有超過淘寶和天貓嗎？沒有，這些產品都是依託淘寶、天貓和京東產生的。

就如你有一家店鋪（淘寶），活動促銷（拼多多）。

雨霖清宵伴

不會的，第一，微信群分享拼多多鏈接開始退潮了，原來基本都是文化低中年婦女在刷屏，已經開始令人討厭；第二，大家是玩一波而已，都明白一分錢一分貨，買一堆便宜劣質貨，過時貨看著都蠢。第三，有部分人開始知道所謂的電商特供版，官方旗艦店的貨質量都不太好，不如專賣店的，對電商貨不太信任了，更別說拼多多里大多是垃圾貨。

天之緯度

根本不可能，你看看頭條關於拼多多的新聞95%以上都是罵的，大多都是購買一次就卸載的，淘寶根深蒂固，超越不可能，拼多多動不動就罰款，商家虧了就得想辦法賺回來，還不如馬雲的淘寶特價版，在大家都開始抵禦拼多多的時候，最終走向的只會是沒落。

關鍵字: 電子商務 科技 拼團