说难

敲黑板：这里的“说”应读为shui，进说的意思。《说难》是先秦时期集法家之大成韩非的作品，看完必定对你有帮助。译文由微信公众号“鸣原堂”佩韦完成。

动漫《天行九歌》韩非剧照

大凡进说的困难：不是难在我的才智不够用来向君主劝说，也不是难在我的口才不能阐明我的主张，也不是难在我不敢纵横捭阖地把意见全部表达出来。大凡进说的困难：在于了解进说对象的心理，以便用我的话去说服他。

进说的对象想得到美名，而进说者却用厚利去说服他，就会被看作是节操低下而得到卑贱的对待，必定会被抛弃和疏远。进说的对象想谋求厚利，而进说者却用美名去说服他，就会显得无心计且脱离实际，必定不会被采纳。进说的对象暗地想谋求厚利而表面追求美名，进说者用美名向他进说，他就会表面采纳而实际上疏远；用厚利向他进说，他就会暗地采纳而公开抛弃进说者。这是不能不明察的。

《天行九歌》韩王剧照

事情因保密而成功，说话由泄密而失败。未必进说者本人泄露了秘密，而是谈话中无意触及到君主心中所隐匿的事，如此就会给自身带来危险。

君主表面上做某件事，暗里却想借此办成别的事，进说者不但知道君主所做的事，而且知道他要这样做的意图，如此就会给自身带来危险。

进说者替君王筹划一件不平常的事情，虽然让君王满意了，但某些聪明人从外部迹象上把这事猜测出来且泄露出去，那么君主一定认为是进说者泄露的，如此就会给自身带来危险。

君主对进说者的恩泽还不深厚，进说者却尽情地讲了知心话，如果主张得以实行而成功，君王很快就会忘记进说者的功德；如果主张行不通而失败，君主就会怀疑，如此就会给自身带来危险。

君主有过错，进说者倡言礼义来挑他的毛病，如此就会给自身带来危险。

君主有时计谋得当，而想独占其功，若进说者看透了这点，如此就会给自身带来危险。

勉强君主去做他不能做的事，强迫君主停止他不愿停止的事，如此就会给自身带来危险。

唐太宗与魏征堪称君臣典范

进说者如果同君主议论大臣，就会被认为是想离间他和大臣的关系；如果同君主谈论左右侍从，就被认为是想炫耀自己的身价。谈论君主喜爱的人，就会被认为是拉关系；谈论君主憎恶的人，就会被认为是在试探。说话直截了当，就会被认为不够聪明；说话长篇大论，就会被认为罗嗦。简略陈述意见，就会被认为是怯懦而不敢尽言；把考虑到的事情广泛而不受拘束地谈出来，就会被认为是粗野而傲慢。这些进说的困难，是不可不知的。

大凡进说的要旨，在于懂得美化进说对象自认为得意的事情，掩盖他所认为羞耻的事情。

君主有私人的迫切需求，进说者一定要指明这是合乎公义的并且鼓励他去做。

君主有卑下的念头，然而不能克制，进说者就应把他这种念头粉饰成美好的，抱怨他不去干。

君主有过高的期求，然而不切实际，进说者就应为他举出此事的缺点，揭示它的坏处，称赞他不去做。

君主想自夸智能，进说者就应给他举出同类的其他事情，多为他提供依据，使他借用我的说法，而我却假装不知道，这样来帮助他自逞才智。

进说者想要向君主进献与人相安的话，就必须用好的名义加以阐明，而又暗示它合乎君主的私利。

进说者想要陈述有危害的事情，那就要明言此事会遭到的毁谤，而又暗示它对君主也有害处。

进说者称赞另一个和君主有相同行为的人，以此婉转赞美他；筹划另一件与君主考虑相同的事，以此间接帮助他。

有人跟君主有同样卑污的行为，进说者必须大力粉饰，说它没有害处；有人跟君主遭到同样的失败，进说者必须明言掩饰，说他没有过失。

君主夸耀自己的力量时，就不要用他难办的事去压抑他；君主自以为决断勇敢时，就不要用他的过失去触怒他；君主自以为计谋高明时，就不要用他的失败去尴尬他。

进说的主旨对君王没有违逆，言辞没有抵触，然后就可以尽情地施展自己的智慧和辩才了。由这条途径能得到的是，君主亲近不疑而又能畅所欲言。伊尹做过厨师，百里奚做过奴隶，都是为了求得君主重用。这两个人都是才智杰出之人，然而也不得不通过做低贱的事来求得进用，如此的卑下啊！假如今日把我的话看成是卑贱之人所讲，只要能听取和应用我的话来拯衰救弊，这不是智能之士所认为的耻辱。

经过很长时间，君主的恩泽已厚，进说者深入谋划不会被怀疑，争论是非也不会被加罪，这样就可以明白分析利害得失来帮助君主建功立业，直接指明是非来帮助君王端正言行，能够这样相互对待，才是进说的成功。

从前郑武公想讨伐胡国，故意先把自己的女儿嫁给胡国君主使他快乐。然后问群臣：“我想用兵，哪个国家可以讨伐？”大夫关其思回答说：“胡国可以讨伐。”武公发怒而杀了他，说：“胡国是兄弟之国，你说讨伐它，是何道理？”胡国君主听说了，认为郑国同自己友好，不再防备它。于是郑国偷袭胡国，攻占了它。

宋国有个富人，下雨把墙淋塌了，他儿子说：“不修的话，必将有盗贼来偷。”邻居的老人也如此说。到了晚上，果然有大量财物被窃。富人认为自己的儿子很聪明，却对邻居老人起了疑心。

关其思和这位老人的话都是恰当的，而重的被诛杀，轻的被怀疑，这并不是了解事情有困难，而是处理所了解到的事情有困难。所以绕朝的话本是对的，但他在晋国被看成明智之人，但在秦国却遭杀害，这是不可不注意的。

从前弥子瑕受到卫国国君的宠信。卫国法令规定，私自驾驭国君车子的，论罪要处以刖刑。弥子瑕母亲病了，有人连夜通知弥子瑕，弥子瑕假托君命驾驭君车而出。卫君听说后，却认为他德行好，说：“真孝顺啊！为了母亲的缘故，忘了自己会犯刖刑。” 有一天，弥子瑕和卫君在果园游览，吃桃子觉得甜，就把剩下的半个给卫君吃。卫君说：“多么爱我啊！忘记了自己的喜爱奉献给我吃。”

弥子瑕与卫君有龙阳之好

等到弥子瑕色衰爱弛时，得罪了卫君，卫君说：“这人曾假托君命私自驾驭我的车子，又曾经把吃剩的桃子给我吃。”所以，虽然弥子瑕的行为和当初并没两样，但先前称贤而后来获罪，只因卫君的爱憎有了变化。所以臣子被君主宠爱时，才智就显得恰当而加倍亲近；被君主憎恶时，才智就显得不恰当并成为罪过而愈加疏远。所以进谏陈说之人不可不察看君主的爱憎，然后进说。

龙-剧照

龙作为一种动物，驯服时可骑着玩；但它喉下有一尺来长的逆鳞，如果有人触动它， 必定杀人。君主也有逆鳞，进说者能不触动逆鳞，就差不多了。

读书笔记：司马迁曾说：“我唯独悲叹韩非撰写《说难》而本人却逃脱不了游说君主的灾祸。”确实如此，能文者未必能言，能言者未必能文。韩非口吃，能言恐非所长，或许正因如此，为文才如此深邃。

—完—

感谢大家关注“鸣原堂”，您的留言就是对我最好的指导