說難

敲黑板：這裡的“說”應讀為shui，進說的意思。《說難》是先秦時期集法家之大成韓非的作品，看完必定對你有幫助。譯文由微信公眾號“鳴原堂”佩韋完成。

動漫《天行九歌》韓非劇照

大凡進說的困難：不是難在我的才智不夠用來向君主勸說，也不是難在我的口才不能闡明我的主張，也不是難在我不敢縱橫捭闔地把意見全部表達出來。大凡進說的困難：在於瞭解進說對象的心理，以便用我的話去說服他。

進說的對象想得到美名，而進說者卻用厚利去說服他，就會被看作是節操低下而得到卑賤的對待，必定會被拋棄和疏遠。進說的對象想謀求厚利，而進說者卻用美名去說服他，就會顯得無心計且脫離實際，必定不會被採納。進說的對象暗地想謀求厚利而表面追求美名，進說者用美名向他進說，他就會表面採納而實際上疏遠；用厚利向他進說，他就會暗地採納而公開拋棄進說者。這是不能不明察的。

《天行九歌》韓王劇照

事情因保密而成功，說話由洩密而失敗。未必進說者本人洩露了秘密，而是談話中無意觸及到君主心中所隱匿的事，如此就會給自身帶來危險。

君主表面上做某件事，暗裡卻想借此辦成別的事，進說者不但知道君主所做的事，而且知道他要這樣做的意圖，如此就會給自身帶來危險。

進說者替君王籌劃一件不平常的事情，雖然讓君王滿意了，但某些聰明人從外部跡象上把這事猜測出來且洩露出去，那麼君主一定認為是進說者洩露的，如此就會給自身帶來危險。

君主對進說者的恩澤還不深厚，進說者卻盡情地講了知心話，如果主張得以實行而成功，君王很快就會忘記進說者的功德；如果主張行不通而失敗，君主就會懷疑，如此就會給自身帶來危險。

君主有過錯，進說者倡言禮義來挑他的毛病，如此就會給自身帶來危險。

君主有時計謀得當，而想獨佔其功，若進說者看透了這點，如此就會給自身帶來危險。

勉強君主去做他不能做的事，強迫君主停止他不願停止的事，如此就會給自身帶來危險。

唐太宗與魏徵堪稱君臣典範

進說者如果同君主議論大臣，就會被認為是想離間他和大臣的關係；如果同君主談論左右侍從，就被認為是想炫耀自己的身價。談論君主喜愛的人，就會被認為是拉關係；談論君主憎惡的人，就會被認為是在試探。說話直截了當，就會被認為不夠聰明；說話長篇大論，就會被認為羅嗦。簡略陳述意見，就會被認為是怯懦而不敢盡言；把考慮到的事情廣泛而不受拘束地談出來，就會被認為是粗野而傲慢。這些進說的困難，是不可不知的。

大凡進說的要旨，在於懂得美化進說對象自認為得意的事情，掩蓋他所認為羞恥的事情。

君主有私人的迫切需求，進說者一定要指明這是合乎公義的並且鼓勵他去做。

君主有卑下的念頭，然而不能剋制，進說者就應把他這種念頭粉飾成美好的，抱怨他不去幹。

君主有過高的期求，然而不切實際，進說者就應為他舉出此事的缺點，揭示它的壞處，稱讚他不去做。

君主想自誇智能，進說者就應給他舉出同類的其他事情，多為他提供依據，使他借用我的說法，而我卻假裝不知道，這樣來幫助他自逞才智。

進說者想要向君主進獻與人相安的話，就必須用好的名義加以闡明，而又暗示它合乎君主的私利。

進說者想要陳述有危害的事情，那就要明言此事會遭到的毀謗，而又暗示它對君主也有害處。

進說者稱讚另一個和君主有相同行為的人，以此婉轉讚美他；籌劃另一件與君主考慮相同的事，以此間接幫助他。

有人跟君主有同樣卑汙的行為，進說者必須大力粉飾，說它沒有害處；有人跟君主遭到同樣的失敗，進說者必須明言掩飾，說他沒有過失。

君主誇耀自己的力量時，就不要用他難辦的事去壓抑他；君主自以為決斷勇敢時，就不要用他的過失去觸怒他；君主自以為計謀高明時，就不要用他的失敗去尷尬他。

進說的主旨對君王沒有違逆，言辭沒有牴觸，然後就可以盡情地施展自己的智慧和辯才了。由這條途徑能得到的是，君主親近不疑而又能暢所欲言。伊尹做過廚師，百里奚做過奴隸，都是為了求得君主重用。這兩個人都是才智傑出之人，然而也不得不通過做低賤的事來求得進用，如此的卑下啊！假如今日把我的話看成是卑賤之人所講，只要能聽取和應用我的話來拯衰救弊，這不是智能之士所認為的恥辱。

經過很長時間，君主的恩澤已厚，進說者深入謀劃不會被懷疑，爭論是非也不會被加罪，這樣就可以明白分析利害得失來幫助君主建功立業，直接指明是非來幫助君王端正言行，能夠這樣相互對待，才是進說的成功。

從前鄭武公想討伐胡國，故意先把自己的女兒嫁給胡國君主使他快樂。然後問群臣：“我想用兵，哪個國家可以討伐？”大夫關其思回答說：“胡國可以討伐。”武公發怒而殺了他，說：“胡國是兄弟之國，你說討伐它，是何道理？”胡國君主聽說了，認為鄭國同自己友好，不再防備它。於是鄭國偷襲胡國，攻佔了它。

宋國有個富人，下雨把牆淋塌了，他兒子說：“不修的話，必將有盜賊來偷。”鄰居的老人也如此說。到了晚上，果然有大量財物被竊。富人認為自己的兒子很聰明，卻對鄰居老人起了疑心。

關其思和這位老人的話都是恰當的，而重的被誅殺，輕的被懷疑，這並不是瞭解事情有困難，而是處理所瞭解到的事情有困難。所以繞朝的話本是對的，但他在晉國被看成明智之人，但在秦國卻遭殺害，這是不可不注意的。

從前彌子瑕受到衛國國君的寵信。衛國法令規定，私自駕馭國君車子的，論罪要處以刖刑。彌子瑕母親病了，有人連夜通知彌子瑕，彌子瑕假託君命駕馭君車而出。衛君聽說後，卻認為他德行好，說：“真孝順啊！為了母親的緣故，忘了自己會犯刖刑。” 有一天，彌子瑕和衛君在果園遊覽，吃桃子覺得甜，就把剩下的半個給衛君吃。衛君說：“多麼愛我啊！忘記了自己的喜愛奉獻給我吃。”

彌子瑕與衛君有龍陽之好

等到彌子瑕色衰愛弛時，得罪了衛君，衛君說：“這人曾假託君命私自駕馭我的車子，又曾經把吃剩的桃子給我吃。”所以，雖然彌子瑕的行為和當初並沒兩樣，但先前稱賢而後來獲罪，只因衛君的愛憎有了變化。所以臣子被君主寵愛時，才智就顯得恰當而加倍親近；被君主憎惡時，才智就顯得不恰當併成為罪過而愈加疏遠。所以進諫陳說之人不可不察看君主的愛憎，然後進說。

龍-劇照

龍作為一種動物，馴服時可騎著玩；但它喉下有一尺來長的逆鱗，如果有人觸動它， 必定殺人。君主也有逆鱗，進說者能不觸動逆鱗，就差不多了。

讀書筆記：司馬遷曾說：“我唯獨悲嘆韓非撰寫《說難》而本人卻逃脫不了遊說君主的災禍。”確實如此，能文者未必能言，能言者未必能文。韓非口吃，能言恐非所長，或許正因如此，為文才如此深邃。

—完—

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