成交是聊出来的。很多人不信，觉得是纸上谈兵。今天，我以净水器为例子跟大家分享一下。
很多的销售员，都是这样卖净水器的：
第一种卖法（低价吸引）：
姐，你要看什么净水器？你要买什么样的？你要什么价位的？你过来看看，我们这里有个特价款......
第二种卖法（自卖自夸）：
姐，你过来看净水器吗？我跟你说，我们这个净水器很好的，我们采用的是六级滤芯、六级过滤，很干净的，我们用的膜是行业顶尖的PVDF超滤膜，我们用的是高性能进口炭......
以上销售净水器的方法都注定要失败的，因为消费者还没感觉到需要净水器，消费者如果认为都不需要，你说再多都是徒劳，消费者如果都不认可，你说再多都是废话。如果你的团队是用这些方法干销售，想都不用想，成交率绝对很低，即便成交，都是特价款，团队赚不到钱，老板也赚不到钱，亏本的可能性很大。
如果卖净水器，你学会这么跟消费者聊：
销售员：姐，我看您皮肤很好啊，您是怎么保养的，能教教我吗？
消费者：哈，您真会说话，谢谢。我皮肤也一般般啦，主要是要买好一点的护肤品，还有要多健身多运动，晚上尽量早点睡，不要熬夜......
销售员：姐，您用的是哪个品牌的护肤品？
消费者：......
销售员：哇，这可是个大牌子，您生活品质真高，这个牌子确实很好，就是好贵啊，我都买不起。对了姐，您这么注重保养，应该在水质方面也有要求吧？
消费者：对啊，我在家喝的都是桶装水。
销售员： 确实，现在越来越多人注重饮水健康了，桶装水也是很多家庭的首选，不过您有没有想过，其实桶装水是有好几个缺陷的。
消费者：没有哦
销售员：姐，我跟您分析一下喝桶装水有哪些缺点：
第一、桶装水打开后的保质期也就几天时间，如果是夏天就更短了，容易滋生细菌影响健康；
第二、桶装水如果喝完了，还要让人家送过来，这送过来也是要等的，如果是逢年过节喝茶什么的就会比较尴尬，即便你是多送几桶过来也是占地方啊；
第三、桶装水配饮水机，饮水机常年通电，也是需要不少电费啊；
第四、如果烧开的水一直不喝，会反复烧，这种反复烧开的水对人体有害；
第五、饮水机烧开的水是从塑料水龙头出来的，而一般品牌的饮水机塑料都是比较差的，开水容易烫溶塑料，喝了影响健康；第六、饮水机隔段时间就要清洗，特别是消毒就更麻烦了。
第七、饮水机取水的时候会“咕嘟咕嘟”的声音，特别是在夜晚的时候容易打扰家人睡眠休息。
消费者：呀，你不说，我都不知道啊，那该怎么办呢？
销售员：建议你可以配上净水器，我们这里有多个组合解决方案，您过来看看了解一下......
就这样，聊着聊着，消费者就开开心心地把净水器买了还感谢你，这才是真正的销售。
销售核心如果在于卖，越是想卖就越功利，消费者就越是不买，消费者越是不买，销售员以为是自己讲解不到位，结果越是陷入到王婆卖瓜、自卖自夸的陷阱，恶性循环，不能自拔。
销售要做好，核心在于买，意味着你想着如何让消费者愿意买、你要清楚消费者会有哪些痛点，关键是你要学会通过聊天的方式卸下消费者的戒备心，让消费者接纳你信任你，然后继续通过聊天的方式、不卑不亢、循序渐进的帮助消费者发现问题，然后寻找解决方案。
慢慢来，比较快，成交是聊出来的，不要着急。这句话我都说了不知道多少遍了，很多人也听腻了，如果你不理解，当然是纸上谈兵。
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