依源净洗衣凝珠

你好，我是奔跑的胡一万，先来审题，所有产品取消中间商，工厂直接对终端！会影响经济到什么程度？

所有产品，指的是世界上的所有产品吗，是日常的产品，取消中间商是指所有流通环节吗？

如果是的话，危言耸听一点来讲，社会形态会彻底崩溃，回归到原始社会，以物换物的状态，所有货币形式的交易都不复存在，更别提经济形态了。因为所有经济行为和商业行为的根本就是流通，当流通变得直接，减少环节或消失的时候，所有参与到这个环节中的所有事物的价值都会减少，包括发起流通的起点和终点。

翻译成人话就是：如果工厂直接卖给消费者产品，其实工厂，消费者到后期全都是赔的。有人要问，不对啊，你是傻了吗？

工厂出稍微提点价格给到顾客，顾客省钱，工厂还能多赚钱多好，还能有效去库存。

是啊，这个角度看是没毛病，但是呢，请注意我这个但是！

你会发现你的收入锐减，附近制造型企业和公司纷纷倒闭，然后有一天，我噻，我因为右脚先踏入公司大门而被开除。

讲个小故事来说，曾经胡一万是一家以主要卖家居商品的shopping mall的企划经理，工作风生水起，商场客流不断，各个品牌销售节节攀高，餐饮红红火火，周围大家都来购物休闲买东西。突然有一天，商场中一家大型品牌要做工厂直销了，去除所有中间商，直接送货到家（咱们先不考虑怎么操作，假装可以执行的），然后所有消费者，觉得，哇撒，这个便宜啊，回家打电话，或者网上定吧。。然后有一部分客流受到了影响，工厂前期赚的还不错，后来呢，其他家看到了，纷纷这么做，去掉中间商。然后商场倒闭了，商场的员工下岗了，小胡也下岗了，没有经济收入，也不去买东西了。因为大家都去掉了真正的销售节点渠道，工厂同质的进行恶意竞争，打压价格，品质开始出现问题，工厂倒闭，只有几家在坚挺，工厂产品价值大打折扣。不止是商场，其实顾客其实也是其中的生产的一环，作为职员身份的顾客们也因此影响到收入，没有钱就不会买，工厂卖不出去，顾客没有钱。

社会结构崩溃，人人自危！夸张点说！

当然这个是说所有的行业，属于夸张性质的阐述，但是实际生活中，不可能出现这种情况。但是在中间商去除的过程中，经济受到的影响已经越来越严重，淘宝，京东，拼多多，这种提升效率的去中间商的产品平台，也是造成目前经济寒冬的原因之一其，（剩下的原因，可以搜索老胡之前写的《2020年的服装代理公司的破局浅见》，里面有介绍经济寒冬形成原因）。

2019年相信是很多人难忘的一年，受到全球资本寒冬影响，中国各个行业都受到了巨大的冲击，尤为显著的就是餐饮、实体服装等对供应链体系要求极为强大的行业。

终其原因就是在于一个基本原理，就是经济危机的产生原因，传统的经济危机产生原因总结一句话：传统经济危机生产过剩产生的经济供需不平衡，现在的经济危机的产生主要是因为债务危机爆发。

有人可能要问大家都知道经济危机，都知道生产过剩，都知道供需不平，也都知道债务爆发，但是这些都是社会的问题，和我们的生活，和我们的企业有什么关系吗，我们企业就是代理销售的，而且我们的顾客其实大家的薪水其实也没有太大变化，怎么会下降这么严重我们的营业额。

讲个小故事，来阐述下经济危机的产生以及和对我们的影响，ok，干货来了。

过去有个叫胡一万的小伙很要强，在一家建材公司上班，每天辛辛苦苦上班，存下了一点钱，要结婚啊，要买房，，怎么办，得贷款啊，找银行去贷款，银行贷款要你的还款能力证明啊，要么工作证明，要么有东西抵押，而银行对股票之类的证券比较感兴趣，而且中国股票市场刚刚转暖，所以，小胡很聪明的，买点股票可以多贷点款，准备好工作证明，去银行贷款了，一算，正好5年，每个月还完房贷，压力不大，房子到手，可以结婚了。然后周边的邻居朋友看到小胡，都在买房，买股票，开发商看到好多人都在买，好嘛，涨价啦！！！！！！

小胡看到自己买的房子涨价了，然后心一横，房子卖了，再付首付买两套，等待房子涨价又卖掉，周边邻居一看，抓紧买房，然后开发商，好嘛，继续涨，就这样，大笔的钱进入房地产，房地产的水泥工厂，继续扩建，大批做其他行业的人，大批量涌入房地产，平均一人名下好几套房子，大家都在买涨，股票随着水涨船高，股市空前热闹，大笔资金涌入，瞬间爆发出好多一夜间的富翁，但是实际上，这些钱都不是大家创造出来的财富，只是单纯的堆积。而且随着个人负债增高，小胡，原来平均一周下一次馆子，但是突然，手里没钱了，下馆子下不起了，造成了，饭店没啥人了，同时饭店也是有的债务无法偿还，饭店亏损，关闭，资金不在市面上流通，各个制造业生产型行业都在缩水，裁员，降低成本投入，造成经济萧条，手里越没钱，越不花，索性存银行里，但是银行又贷不出去款，索性直接贷给房地产，这么来维持平衡。房地产的供应链体系，继续加大投入，产出，房价攀升，直到大家手里负债更高，过了很多很多年后，终于有一天，得靠卖房子来维持债务收入平衡，一人开始抛售，市场所有股票和房价，断崖式跌落。

专业化的中间商从长远发展看，是对所有人商品流通过程中的保护， 提升单点效能，有助于所有行业的发展。

我是老胡，胡一万，把晦涩的营销原理翻译成人话！

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脑冻奇大胡一万

这个最典型的例子不就是淘宝吗？马云说“让天下不再有难做的生意”，当时就是图谋打破过去的经销商体系，建设点对点的销售体系，所谓的“CToC”模式。我们看看现在有什么变化呢？

其实最早是从戴尔开始，但是最后发扬光大变成极致的，是阿里、是亚马逊等互联网电商巨头。

1.原有的批发零售体系重新构造了，出现了巨无霸的阿里巴巴集团，但是少了几万家微利可以自己养活自己的批发商。大家可以简单理解，过去社会有很多小批发商和零售商，他们的利润不多，养活的人也不少，现在所有利润都归于商业模式的新兴者，他们将全部中间环节全部替代（批发商到最终零售商），又将所有销售服务也全部打包（支付、物流、商品投诉解决），自己转身变成了外卖哥、快递哥。这对于整个社会的长远发展是好事还是坏事呢？

2.但是这场变革又是不可阻挡的。随着互联网的兴起，尤其是这几年移动互联网的发展，即使不出现阿里巴巴，不出现京东，也会出现其他的公司来完成这个事情。这就是技术大变革所带来对于生产关系的极大变革。如果还是不能理解，可以参考在英国工业时代兴起时，羊吃人的圈地过程。通过近代工业技术，将英国农民变成了产业工人，毁坏了他们原有的生活，赶入城市。

3.其实这种变革对于经济生产总量的影响不大，工厂还是出产那么多东西，只不过流通环节进行了重新构造，将劳动力大规模的挤压出来，进入到其他行业。所以现在服务业是越来越发达，逐步的进入到商品过剩时代。同时对于过去买商铺的观念也进行了根本性的扭转，因为过去大部分商铺的用途是用于做生意售卖商品，但是现在都进入到互联网时代，不需要这么多线下商铺了。投资商铺已经变成一件危险的投资。

4.如果不考虑到对于原有从业者的毁灭性影响，那么整体还是一个社会进步。但是唯一需要防范的是:如果阿里、京东等机构自己不想再进步了，那他们现在的垄断地位将对社会持续进行了极大阻碍。

我国现在没有有效的反垄断法，也就是说不能阻止这些企业利用垄断地位来消灭自由竞争。其实现在已经能看得出来，如果一家有发展潜力的互联网企业，最后的结局不是归属于各大互联网巨头集团，那他就很有可能被资本优势和市场阻隔，进行精准打击。

总结一下:时代潮流浩浩荡荡，尤其是先进技术的发展会加速这个变革的进程，不断会有传统行业的颠覆者来去重构时代。作为时代的一份子，我们也只能顺应发展，忘却过去的时光吧。

下一场颠覆生产体系的变革是啥技术呢？大家可以评论参与下？是超级计算机吗？是区块链吗？是5G吗？是物联网吗？

匀枫财技大兜底

原来我以为，没有了中间商，厂家直接门对门，应该会便宜，后来发现我错了。

以前让中间商赚走的钱，现在又给了快递，并没有给我。

举例来说，我从淘宝买了双鞋，60块。从惠州到北京，邮费12。足足占了货款的20%。我不知道实体店利润有没有这么大。

而且因为看不到实物，还可能产生退换货的风险，又是一笔投入。

把这些都算上的话，我感觉跟实体店的价格相差无几吧。。。

当然，也有包邮的商家，但是羊毛最终还是出在羊身上。

所以，等有一天物流成本近似于0的时候，比如空间传送技术。那时候才真正是中间商的末日，现在还远远不到。

旋转的河马

就好像夏天，有个棉袄，夏天穿，负担。冬天没有，冻蛋。我是工厂，我会有一级批发，二级批发，三级批发，零售，这四个层次是棉袄，我可以跳过他们直接对口客户，这样利润最大化。但是如果有竞争，比如我一个同款产品完全被怼了，我没这棉袄分担这些失败品，没有回款，这产品只能低价打折甚至变成垃圾，生产主要走量，利润率不太高，一旦大规模积压，没现金流，又没市场，几次就负债了。

无人海边去看雪

“老公，我想吃肉，我想吃麻辣烫，吃烧烤”

“老公，那天带妈和闺女去吃了碗牛肉汤还是等她们吃完了我才喝了点闺女没吃完的汤，加了个馍，都感觉很奢侈了。”

“这两天我急用钱，那1万块赶紧转给我”

你的蚂蚁借呗已逾期。。。

。。。。。。

相信很多平凡而陌生朋友在负债之时都碰到过类似的事情，特别是爱人在旁边说起的那么那么小的愿望而无法实现之时，内心是多么的刺痛(真的是撕裂一般的痛)。。。。。。

此时的你是否和平凡而负债几十万的我一样，生活在水深火热确又很迷茫无助，是准备自暴自弃?还是总在找前方的路在哪里？如何才能摆脱困境？

首先自己确定一下就算这期过去了，下期能否转的过来，如果是转不过来，爆发是迟早的事情，我当时也是能借的地方全借了，硬挺了几个月，最后还是没办法，既然没办法那就先别放心上，先自己努力挣钱，等协商，或者被起诉。至少现在能生存下去。

另外自己冷静思考，今后做什么，怎么做?

汪新成

别说取消中间商的谎话了，微商是不是也曾说过，没有什么人员工资，房租，水电费，所以商品价格低，大家找找朋友圈有那个微商商品价格低，并且很多都是不知道那里的牌子，根本查不到记录，我老家种棚的，今年由于疫情，农户香瓜卖不出去，价格压到最低了，1.5元一斤，也没卖出多少，可是我无意间看到我朋友圈微商居然卖8元一斤，你还说取消中间商吗，我只能呵呵了

愛要讓妳看见

等一下，我自己从工厂坐到中间商做到，经销商的体会。

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淘宝老王创业记

我觉得中间商赚的钱是一个知识钱，对于你们来说就是智商税，我是做眼镜的，一个大家都认为暴利的行业，我是一个批发商，介于工厂和淘宝卖家，实体卖家，各种卖家之间的一个角色，这么说吧，对于没做过生意的人来说我们就是一个没有对社会产生价值却在赚取商品的金钱的蛀虫，我们只是从A拿了商品，然后交给B我们就赚钱了，是不是很轻松，很气人，为什么不除掉我们，把我们赚的钱回馈给零售客人，卖家直接去厂里拿货，为什么他们这么傻要问我们拿货，平白无故让我们赚钱。怎么开始说呢，一件商品，比如我做的眼镜，从原材料，分为金属和塑料两种，金属有钛，铜，铁，不锈钢，铝，铬等，塑料分为tr,pc,丙酸，聚乙烯，石墨烯，硅胶等。你以为完了？在给你分一下，钛分为B钛，纯钛，钢板钛（大致工厂会用这三种，可能还有其他金属配比），铜分为白铜，黄铜，磷铜，然后白铜，分为高镍白铜，普通白铜，高镍白铜又分为10镍白铜20镍白铜。铝还有铝镁和普通铝，不锈钢有超弹和不超弹，这些材料你们懂怎么区分，作用到眼镜有什么效果？我想就算你是一个卖了十多年眼镜的零售店你都不懂或者懂皮毛，然后金属的抛光怎么区分好坏，用什么机器抛光才好，电镀在哪里电镀好，用几线电镀，在哪个厂电镀，这个厂的抛光配合另外的厂的电镀行不行，会不会掉色，亮度如何，这个工厂螺丝是怎么锁的，会不会影响结构，点焊要几点才坚固又不影响美观，这个钛配合这个白铜会不会又省钱又好用，白铜该用几镍的，考虑不考虑用不锈钢，这个塑料的漆面光不光，喷了几遍漆，打没打底漆，用什么温度烤的，烤了多久，用的是进口材料还是国产材料，这个眼镜带到人的脸上如何（这个是眼镜没生产前，看图纸考虑的）等等等等的知识点，我就问你们这帮键盘侠，你们买一幅眼镜你来学学看，不要说直接问工厂，工厂永远和你说好的不会说他的差，这些知识点我们都是从小跟着父辈开始学的，学了几年十几年才学会的，我们把我们的十多年可能半辈子一辈子都埋在里面的，我能拿起一副眼镜算出他的材料费用，各种工艺费用，在什么地区电镀的，是哪年的款式，而且误差不超过百分之5。你们觉得没有我们，你们买的到好东西，没我们和工厂交涉，你们能买到没有质量问题的眼镜？没我们这种工厂看我们吃饭的中间商，你们的坏的眼镜，有问题的眼镜，工厂能给你处理？而你们却说我们不应该存在，术业有专攻，我们的寿命太少，我们只能一部分人去专攻一个领域我们才能组成这个商品买卖体系，才能让产品，让工业，不断提升。还有生产是需要模具的，他是要钱的，你买一副眼镜问你要一万两万的模具费，你觉得呢，我们一次性问工厂购买一个款式的眼镜一万付，那模具费就是一块钱一副眼镜。而且我们也是有风险的，我们有库存压力，商品畅销贵如油，滞销贱如狗。我们是拿钱去赚钱的，我们也是会亏钱的，你买1付眼镜，别人告诉你先交一万，如果还有人一个人买那就退你5000，四个人买再退你2500，八个人在退你1250，你买不买。别眼红别人，中间商存在的价值是经过几千年的历史沉淀的，别以为出个网络，出个电商就牛上天了，没我们，说难听点，没几个人能做的了生意，电商也不可能遍地开花。你们肯定会说工厂自己出来做电商就行了对不，你穿衣服只穿短袖吗，你买眼镜只买100度的近视吗，你买鞋子只买凉鞋吗，工厂是有技术壁垒的，不是做眼镜的工厂就啥眼镜都会做，不是做衣服的工厂就啥衣服都做，他只做短袖，他只做羽绒服，他只会做塑料的眼镜，他只会做太阳镜，你们想想，你买衣服，你要跑十几家工厂直销店才能买好一身衣服，你买眼镜，你要跑三家工厂店才行，你要先买镜框，再买镜片，在去专业验光的地方，再去买眼镜盒子，在去买眼镜布，再去找专业加工的地方去加工，再去专业调整眼镜的地方去调整眼镜，你奔溃吗？你们肯定会说，工厂不会去把眼镜布眼镜盒买过来一起卖你对不对，呵呵，他不赚钱为啥帮你去买，他要是眼镜盒，眼镜布赚钱，他和我们有什么区别，！！！！最后说句，你们是多无知才会问这种问题，没我们你们生活都是问题，还考虑着考虑那！！！！！！！！！！！！！！你想想改革开放前的日子吧，那时候就是没有中间商，工厂出货统一分配，商人那是要批斗的，中国成啥样了。你们这点都不明白，真的活该有些人打工，他根本就没有动过脑！！眼红仇富，自己不努力，却把问题说成这个社会的问题。我的观点发表完毕，谢谢大家观看

王炫凯zzZ

问题很值得谈论。我是一名创业者，也是一名实体生意中间商产品代理。选择回答。

如果所有产品取消了中间商，从工厂生产直接到消费终端那么对整个经济会有什么影响呢？这个问题，我就简单的用自己的生意经营来回答你的疑问吧！

我吶，是一个县级快消品代理商（食品）。运营的模式是这样的。

首先，要取得公司的一个区域的代理资格。

• 从生产厂家直接打款发货，需要运输，那么运输过程中，也会产生消费，比如说，燃油，吃住行等等。那么，货被运送到我这里后，需要，仓库库存——房租，水电，办公室，以及办公配套设施，卸货工人。
• 送货，需要业务员，司机，车辆，单据（印刷），同时吶，也产生，吃饭，喝水，燃油，车辆修理，维修保养，以及交易过程中，客情关系维护，工人工资，家庭开销，子女学业，老人赡养，衣食住行等等，需要产生的一系列消费。

那么，从这个销售场景中，不难看出，虽然说，这样的经营环节复杂性，但，一系列的消费场景，完全牵连着行业的各个领域，不但，每个行业互相制衡，互相关联，大家也都能一起发展，获得了较好的生态环境，这样理性的经营理念，千百年来，一直被生意经营者延续到今。

这种经济流通，就像一条水渠，慢慢流入小河，然后，流入大河，接着流入江湖，江水流入大海。之后，因天气因素，被蒸发升空，又凝结水，均衡的撒落大地上，然后，又正常流通……周而复始，来回循环。水在流动过程中，同时也滋润到自然中，所有的植物，动物，益虫 ，害虫，鱼类等等等等。

如果说，取消了中间商，生产厂家直接面对消费终端——直销。也就是说，大海里的水，利用智能科技，直接把水撒到地面上，

• 1.不能通过大自然“过滤”，水质没保障（商品质量）。
• 2.许多人为的不利因素（变异的经营手段——套路）。
• 3.水渠，小河，大河，江湖，如果不能正常流通而干涸，大海最终也会干枯，总之，一连串的枯竭，最终都会面临“死亡”。这样的社会发展，违反了自然发展的规律。百害而无一利（经济流通）。
• 4.大量的“水源”被集中控制（资本控制）。
• 5.多种植物，动物……一切自然物种，将停止成长，甚至枯萎（各行各业）。
• 6.违背了自然生长规律（创造，创新）。

……，……，……，……。

总之，社会的发展，国家的建设，都离不开实体经济的蓬勃发展。良好的经济流通次序，更符合经济发展规律。中间商，终究是社会经济，伟大的推动者，创造者。

• 就回答这些，欢迎阅读。
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创业经典论坛

我在一家大型制造企业干过，也在流通企业干过，这一问题我是有资格回答的。

我国电商的崛起大概在08年前后，在此之前多依赖多级分销渠道体系。电商崛起之初，工厂是欢迎的，因为电商订单大，付款及时，可以有效弥补多级分销体系的市场空白和加速资金的流转。而随着电商的快速发展，恶果就加速显现！

1 电商需要的是爆款，也就是低价品。这也是工厂不赚钱的商品。加之电商销量占比越来越高，工厂议价能力越来越弱！并形成恶性循环！

2 以前的多级分销体系被冲垮，通过产品线的宽度来提升获利水平的设想落空！以往通过附加功能，提升质量以提升价格的做法失败！企业陷入价格战！企业丧失技术创新、设备更新的动力和信心！

3 电商平台的快速吸血，造成宅文化盛行，人的活动范围迅速缩小，流动性越小，经济越萧条！

粗浅地说这几点，其实电商对经济的影响还有很多，如果再不加以控制，必将影响到国民经济的各个方面！用多年前家乐福一位总裁对我说的作为结尾‘控制一个国家的流通行业，就控制了一个国家的经济命脉。’ 我们需要小心啊！

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