2月30號見
开盘当天选房，理论上开盘第一天优惠力度是最大的，除了开发商给出的各种优惠外，最后的价格基本是没有下降空间的。
开发商为了赢得开门红，一般开盘第一天会给出自己的所有底线，以争取最多的成交，好为以后开盘热销赚个好名声，同时，也为后期减少优惠，提高价格等留有空间，以此来让其他客户意识到，房价底价开盘好，后续再买价格会越来越高，已经买了的业主高兴，还会给介绍老客户。其他犹豫的客户为了能享受最低的优惠，也会因此赶紧入手，这都是开发商的正常营销手段和策略。
那些说后期还会有优惠，还有下降空间的。主要是基于目前全国整体楼盘不温不火，部分城市开盘后卖的并不好，所以后期确实会有变相降价或更多的优惠降价跑量，这个不是开发商能预料到的，也是不希望看到的，但大形式如此，也是无奈之举。
以上提到的都是基于普遍大开发商的做法，但毕竟林子大了什么鸟都有，地方小开发商灵活度比较大，一般给到你开发商的所有优惠后，为了做到不放过一个客户的原则，只要你有意向购买，可以像领导申请特殊折扣之类的，就像买二手房跟业主砍价一个逻辑，这个只适用于一些小盘，开发商销售和营销不规范才会出现的问题。
京南房产置业经理
我从事房地产销售已经两三年，现在退居到销售二线，不做置业顾问了。一般来说开盘当天优惠完最后给出的价格就是最低的了，没有下降的空间了。
这么说把，如果这次开盘准备开100套房子，那么置业顾问蓄客蓄到200人～300人的时候才会开盘。开盘当天，整个售楼处氛围都很紧张，所有的工作人员都会特别忙，客户也特别多。肯定有不少选不上房子的或者选的房子不满意的客户，这时候你想再要优惠基本上不可能。置业顾问顾不上你，售楼处的领导更不会理你这一个客户，就这个价了，你不要后面还有很多人等着要呢。
咱说的都是一般情况，下面说说二般情况。如果你有开发商的关系，开盘之前你就可以通过关系提前选出你最满意的房子拿出来，而且会拿到更优惠的价格，第二天开盘的时候就不会再出现你选的房子了。中国社会一向如此，老话讲“朝中有人好办事”。
张sir聊房
只要在没正式网签合同前都是有下降空间优惠的，关键是你找的说情人跟开发商的关系如何决定你的下降空间及优惠程度！
下面分享我与我的亲朋同事邻居买房经验给大家:
我们这儿无论是有关系还是没关系的人只要买房，都会去认筹交定金，比喻开发商认筹是一万抵三万(六线城市)，这优惠的两万是不需要找任何人说情有人情的，何乐而不为呢？
至于选房吗？有的是提前选好，有的也是开盘当天选的。房号选好后，售楼部人员把所有优惠折扣后的房价写在协议上，并把认筹金转化为定金，规定什么时间交首付款签合同。只要在没交首付款正式网签合同前都是可以找开发商协商再优惠的。
我现在的房子是本地最好地段沿河公园景观房，而且是一梯一户电梯房，就是在开盘当天优惠基础上另外找两个人给开发商说情优惠了3.5个点(第一个人说情优惠了一个点，第二个人又去说情又优惠了2.5个点)，最后是备案价8.8折签的合同的。由于我是建筑公司(即开发商的垫资方公司)员工，所以我是开盘前一天选的房号。
我楼下邻居是认筹当天排我前一位的，她却是开盘当天选的房号，但她的姑父是开发公司董事长多年老友，所以她的房价是在开盘优惠后基础上又优惠了12.5个点，备案价7.9折签的合同的。
我公司老总买房，总共找了四个熟人给开发商说情(开发商每个人面子都会给，这样加起来就优惠的多多了)，最后终于买到心里价位房子(两年后买的同一栋楼更好楼层房子却比两年前买的房子便宜十几万)。
只要找对了人，没有什么不可能的！
