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王女士原來經營一家美容院，生意一直都不錯，她原先就靠著發傳單，老客戶轉介紹，以及開辦一些女性健康知識講座來開發客源。但最近兩年，隨著市場大環境的改變，以及美容院越來越多的競爭，她的生意每況愈下，王女士焦頭爛額。後來，撐不下去的她準備把店面轉讓掉。
後來，她跟我們溝通之後，讓王女士信心大増，準備在美容行業，大幹一場，而且當場就定下了1年300萬元的目標。
王女士經營美容行業很多年了，她對於產品和服務再熟悉不過了，所以她現在缺的不是產品，缺的也不是服務，她缺的是開發客源的能力和策略，和界定競爭的能力和策略。
方案措施：王女士，首先打造了一款高價值低成本的美容大眾型產品，平時市場價做一次就要100元左右，但實際成本每次才15元。
其次，王女士將這個產品打造成一個套餐，15次美容養護，每次100元，市場價是1500元，而現在僅僅需要380元!
然後，王女士就通過她以前的推廣方式，集中精力來推廣這個380元、物超所值的美容套餐，廣告推廣狂轟亂炸，集中式轟炸，集中式推廣。
羊群效應：
為什麼要做大眾型產品呢，因為大眾型產品大家都知道，比較熟悉服務，比較熟悉價格，這樣後期比較好推廣，顧客認知度高。
比如說，你開了一家超市，別家可樂都賣3元，你家賣2.5元，大家對價格立即就有了反應。大家會認為，你家所有的東西都比別家的東西便宜，這就是運用了“羊群效應”，通過可樂來帶動整體事實上，你家只有飲料比別家便宜，其他產品價格都是一樣的，飲料價格便宜只不過是你商業上的一個佈局而已，目的就是為了給你招攬客源，給客戶造成一個你家整體產品都便宜的一個印象而已。
活動結果：380元就可以來消費15次!原來需要1500元才可以消費15次，而現在僅僅需要380元，對於很多愛美的女人來說，真的是太划算了!這個套餐一設計出來，就讓很多女人尖叫!短短3個月時間內，只通過380元這一種套
餐，王女士成功充卡360萬。
這個時候，有人會問，這個380元不賺錢，不是賠本賺吆喝嗎?賣的越多，虧的越多啊，產品雖然不賠錢，但不是白服務了嗎！
王女士是一位精明的商人，怎麼會做虧本的買賣呢？
不明白其中原理的人都覺得王女士虧大了，都在嘲笑王女士，事實上王女士這一次賺得是盆滿缽滿，笑得合不攏嘴!
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