04.10 顶级销售员的销售心法

广结善缘

销售也是一样的，销售的转化是一个跟种子发芽一样概率的问题，我们刚开始并不知道种子的质量，第一次陌拜的时候积累的客户也是一样的，没有说哪个种子一定会发言，或者一定不发芽，第一个环节一定是尽可能的接触更多更多更多的资源，没有量的积累，就不会有质的提升。

坚持浇灌

种子种下之后，我们不是就等着种子发芽，我们需要浇水、施肥、除草，而且这个不是一次就好，而是每周甚至每天都要坚持去做的事情，没有一劳永逸，天道酬勤。

客户也是需要维护的，建立联系之后，每周都要去做一些激励动员的工作，比如第一次联系，先告知我们的产品有点，应用的场景，先勾起兴趣；第二次联系可以发一些近期的案例，利用养群效应进一步激发决心；第三次联系，可以鼓励客户开始有一些行动，能不能给一些单子给我们做一下，合作一下试试，第三次之后的联系，就是用真诚对真诚，我们自己也要目标性更强一点，就是来讨单子的，希望能够合作增进了解，没有单子都是假的，要有决心，决心，行动，结果。

在客户的开发上和维护上，真的要像微商学习，他们会不断告诉身边的人，自己是做什么的，这个就是播种的过程，然后每天有案例的分享，产品的分享，客户体验的分享，这是一个持续浇灌的过程。

我们永远不能去讨厌一个努力的人，学习他们的精神，当他们开始养成做事坚持不懈的习惯的时候，他们以后可以做成任何事情。