04.10 頂級銷售員的銷售心法

廣結善緣

銷售也是一樣的，銷售的轉化是一個跟種子發芽一樣概率的問題，我們剛開始並不知道種子的質量，第一次陌拜的時候積累的客戶也是一樣的，沒有說哪個種子一定會發言，或者一定不發芽，第一個環節一定是儘可能的接觸更多更多更多的資源，沒有量的積累，就不會有質的提升。

堅持澆灌

種子種下之後，我們不是就等著種子發芽，我們需要澆水、施肥、除草，而且這個不是一次就好，而是每週甚至每天都要堅持去做的事情，沒有一勞永逸，天道酬勤。

客戶也是需要維護的，建立聯繫之後，每週都要去做一些激勵動員的工作，比如第一次聯繫，先告知我們的產品有點，應用的場景，先勾起興趣；第二次聯繫可以發一些近期的案例，利用養群效應進一步激發決心；第三次聯繫，可以鼓勵客戶開始有一些行動，能不能給一些單子給我們做一下，合作一下試試，第三次之後的聯繫，就是用真誠對真誠，我們自己也要目標性更強一點，就是來討單子的，希望能夠合作增進了解，沒有單子都是假的，要有決心，決心，行動，結果。

在客戶的開發上和維護上，真的要像微商學習，他們會不斷告訴身邊的人，自己是做什麼的，這個就是播種的過程，然後每天有案例的分享，產品的分享，客戶體驗的分享，這是一個持續澆灌的過程。

我們永遠不能去討厭一個努力的人，學習他們的精神，當他們開始養成做事堅持不懈的習慣的時候，他們以後可以做成任何事情。