文 | Connie
拼购，这个由拼多多带火的新物种，已经成为传统电商放缓后新的增量。众多电商平台，阿里、苏宁、洋码头、网易严选、唯品会等正在加码拼购业务以期分一杯羹。
与以上电商平台目的稍有不同的是，京东拼购还夹杂着一份复杂的“情怀”。
因为拼购本质上是社交电商引发的流量裂变，拼多多之所以3年走上上市路，主要是依赖微信强大的社交属性。然而，京东又何尝不是背靠腾讯呢？凭借京东20年的沉淀，怎么不能再造出第二个“拼多多“呢！京东不信，刘强东更不信。
京东火拼模式从铺货开始
要做第二个“拼多多”，京东最大的优势是物流和微信的开放入口，但是，在商品铺设方面，京东要花些力气。所以，京东的近几个月来的主要动作就是商品铺设，丰富产品线。
从今年3月，京东第一次设立拼购节，在京东APP、微信、手机QQ、M版（移动端京东网页）、小程序、京东大账号（有1.6亿用户）“六大渠道”同时发力。
8月，京东拼购又在全国范围内启动大规模的招商，已经在杭州、西安、广州和武汉举办了4场招商活动，并且，京东拼购的入驻门槛远低于京东商家，京东拼购是按商品SKU进入，一个商品只要库存量达到5000件就可以入驻。
相比于京东主场收取卖家销售额5%作为佣金，京东拼购只收1%的佣金。同时，京东设有专门的拼购新商家孵化计划，设有运营辅导，给每一个拼购新商家全面化的扶持培训，帮助完成"新商家-活跃商家-重点商家-标杆商家"的进阶。
除此之外，京东希望推动“产地直供”的模式，借鉴品牌供应商的管理流程和管理标准，直接对接供货源头，去掉中间成本。但是，这个模式需要时间的沉淀。
京东的“增量”计划
京东经过近20年的时间，已经成功塑造了自己的正品形象以及优质的服务，并收揽了一二线的用户群体，但随着市场渐入瓶颈期，京东必须覆盖到更多的三、四、五线市场的用户，那么，拼购正是拓展这些增量的“利器“。
京东相关负责人也表示，希望京东拼购发挥“拉新”作用，拉来新的供应商、新的商品和新的用户，最终带来新的市场增量。
据了解，京东早于2年前就启动拼团模式，但因为某些原因，并没有将业务做大，正是受到拼多多成功模式的启发，京东重新定位市场、受众人群和传播方式，利用拼购营销工具，通过拼购价及社交玩法，刺激用户多级分享，进而达到裂变的目的。
据京东微信手Q业务部运营中心手Q运营总经理张静描述，目前，拼购业务给京东带来不少新用户，新用户分几类：第一类是3~6线城市的用户；第二类是大学生，他们收入不多，喜欢抱团；第三类是妈妈群，包括跳广场舞的大妈、带宝宝的靓妈等。
拼购本质上是一场价格战，离社交流量入口最近的电商平台一定差不到哪去，只是，国内消费者并不需要两个拼多多！京东拼购拼出自己的特色满足消费者足以。
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