文 | Connie
拼購，這個由拼多多帶火的新物種，已經成為傳統電商放緩後新的增量。眾多電商平臺，阿里、蘇寧、洋碼頭、網易嚴選、唯品會等正在加碼拼購業務以期分一杯羹。
與以上電商平臺目的稍有不同的是，京東拼購還夾雜著一份複雜的“情懷”。
因為拼購本質上是社交電商引發的流量裂變，拼多多之所以3年走上上市路，主要是依賴微信強大的社交屬性。然而，京東又何嘗不是背靠騰訊呢？憑藉京東20年的沉澱，怎麼不能再造出第二個“拼多多“呢！京東不信，劉強東更不信。
京東火拼模式從鋪貨開始
要做第二個“拼多多”，京東最大的優勢是物流和微信的開放入口，但是，在商品鋪設方面，京東要花些力氣。所以，京東的近幾個月來的主要動作就是商品鋪設，豐富產品線。
從今年3月，京東第一次設立拼購節，在京東APP、微信、手機QQ、M版（移動端京東網頁）、小程序、京東大賬號（有1.6億用戶）“六大渠道”同時發力。
8月，京東拼購又在全國範圍內啟動大規模的招商，已經在杭州、西安、廣州和武漢舉辦了4場招商活動，並且，京東拼購的入駐門檻遠低於京東商家，京東拼購是按商品SKU進入，一個商品只要庫存量達到5000件就可以入駐。
相比於京東主場收取賣家銷售額5%作為佣金，京東拼購只收1%的佣金。同時，京東設有專門的拼購新商家孵化計劃，設有運營輔導，給每一個拼購新商家全面化的扶持培訓，幫助完成"新商家-活躍商家-重點商家-標杆商家"的進階。
除此之外，京東希望推動“產地直供”的模式，借鑑品牌供應商的管理流程和管理標準，直接對接供貨源頭，去掉中間成本。但是，這個模式需要時間的沉澱。
京東的“增量”計劃
京東經過近20年的時間，已經成功塑造了自己的正品形象以及優質的服務，並收攬了一二線的用戶群體，但隨著市場漸入瓶頸期，京東必須覆蓋到更多的三、四、五線市場的用戶，那麼，拼購正是拓展這些增量的“利器“。
京東相關負責人也表示，希望京東拼購發揮“拉新”作用，拉來新的供應商、新的商品和新的用戶，最終帶來新的市場增量。
據瞭解，京東早於2年前就啟動拼團模式，但因為某些原因，並沒有將業務做大，正是受到拼多多成功模式的啟發，京東重新定位市場、受眾人群和傳播方式，利用拼購營銷工具，通過拼購價及社交玩法，刺激用戶多級分享，進而達到裂變的目的。
據京東微信手Q業務部運營中心手Q運營總經理張靜描述，目前，拼購業務給京東帶來不少新用戶，新用戶分幾類：第一類是3~6線城市的用戶；第二類是大學生，他們收入不多，喜歡抱團；第三類是媽媽群，包括跳廣場舞的大媽、帶寶寶的靚媽等。
拼購本質上是一場價格戰，離社交流量入口最近的電商平臺一定差不到哪去，只是，國內消費者並不需要兩個拼多多！京東拼購拼出自己的特色滿足消費者足以。
閱讀更多 Morketing 的文章
