2015年，大批微商倒下，“社交電商不會有春天”的共識彷彿成為了所有人的潛意識。然而，到了2017年，不被看好的社交電商卻異軍突起，迎來大爆發。拼多多、雲集的銷量在短時間內突破百億規模，一躍成為社交電商第一陣營的玩家；禮物說、大V店、環球捕手、愛搶購等12個社交電商平臺在這一年紛紛獲得了數百乃至數千萬級別的融資......靠多級分銷發財的美夢都醒了，騙子太多把社交電商的韭菜割了一茬又一茬，正經的商人只好老實巴交的賣貨了。

差異化的路線才能在社交電商競爭中站穩腳

社交電商發展背後，是移動社交生態下三四五線城市人口移動互聯網化和社交流量紅利的雙重加持，不管是以分銷模式為代表的雲集、以拼團為代表的拼多多，發力小程序的禮物說等電商平臺都在質疑聲中前行，並開始迴歸商業本質。

面對社交電商的競爭要打通差異化的路線，社交電商的競爭在於品類和模式，而這就要說起自媒體界大佬咪蒙了。

說起咪蒙，相信很多朋友，特別是女性朋友都很熟悉。作為一個自媒體人和網紅，咪蒙做的算是相當成功。靠碼字出名的她，被稱為“國民勵志女作家。她通過犀利、刻薄、潑辣的文字風格，讓其微信公眾號吸粉1000萬，單篇文章閱讀量在10萬以上已經是家常便飯。因為有龐大的流量支持，咪蒙的廣告推文費用在40萬起，月廣告收入能達到300—500萬。

不過光靠廣告收入是不一定能充分實現流量變現的。今年6月，咪蒙的一個輕熟女公眾號“非正常姐姐”的小程序商城“非正常種草館”正式上線。這款小程序主要以護膚、彩妝、生活、零食、飾品等等為主要銷售商品。意料之外的是，咪蒙僅僅是用自己的一個公眾號“小號”引流就取得了驚人的銷售戰績。這款小程序上線五天之後銷售額就達到了將近103萬，訂單數將近6000單，單筆最高達到28000多元。

任何電商模式的核心是服務質量

互聯網行業發展歷程中，社交流量與電商結合的變現模式一度被視為無解之題，但是拼購模式和內容電商的出現實現了社交流量變現的破局。

通過社交平臺引流獲客，可以顯著降低用戶拉新的成本；其次，不論是基於強關係的熟人社交、還是弱關係的興趣社交，不同社交關係產生的信任背書對於提升用戶轉化具有重要作用；最後，通過內容運營和社群運營還可有效提升用戶粘性。

通過社交平臺引流獲客，可以顯著降低用戶拉新的成本；其次，不論是基於強關係的熟人社交、還是弱關係的興趣社交，不同社交關係產生的信任背書對於提升用戶轉化具有重要作用；最後，通過內容運營和社群運營還可有效提升用戶粘性。

像咪蒙這樣做的比較成功的內容創業者，引流已經不是其考慮的問題，怎樣將龐大的粉絲流量變現，才是重中之重。微信小程序的風口未熄，未來的爆發空間不可限量。所以咪蒙轉戰社交電商也是大勢所趨，而她試水成功更是吃瓜群眾意料之中的事。

中國所有生意，都值得用“社交電商”的方式重新做一遍，也應了那句話：無論是什麼人站在風口上，風口總能把他帶飛。