插圖：蘭彥嶺在鬼谷子演說智慧課程現場講課
一
與智者言，依於博;與博者言，依於辯;與辯者言，依於要;與貴者言，依於勢;與富者言，依於高;與貧者言，依於利;與賤者言，依于謙;與勇者言，依於敢;與過者言，依於銳。此其術也，而常人反之。
——鬼谷子·權篇
要向對的人，說對的話，如果能夠掌握這些要領，就能成為一個能說話的人。之所以用這些技術來說話能夠突出，因為一般人說話的方法，剛好與此相反。
和有聰明智慧的人說話，就要顯示自己的學識淵博。
和學識淵博的人說話，就要顯示自己的辯才無礙。
和能言善辯的人說話，就要顯示自己善於抓住他的要點。
和達官貴人說話，就要顯示自己的氣勢非凡。
和富商巨賈說話，就要顯示自己高超通達，豪邁不羈。
和貧窮的人說話，就要顯示自己有謀利賺錢的渠道。
和地位低下的人說話，就要顯示自己謙虛和善。
和勇猛剛健的人說話，就要顯示自己的果敢決斷。
和上進努力的人說話，就要顯示自己的聰明敏銳。
以上九種說話的技術，就是要：向對的人，說對的話。
二
聽，貴聰;智，貴明;辭，貴奇。
——鬼谷子·權篇
說話得從聽話開始，聽話，一定要聽的真，不然根本很難了解面對的是那種人。
自己的心要冷靜，不亂，主見明確不變，就是智慧。
說話用辭要考究，要奇特，隨機應變，不可以都是說些老生常談，卑之無甚高論，人云亦云的陳腔濫調。否則，就不算是個能說話的人。
第二個要訣，是要認清時機，環境，合於對方的需要，說話才能產生力量。
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