文 | 樂居財經 陳晨
2018年過半，在今年的半年考中，房企整體表現：TOP100房企整體銷售規模進一步增長，集中度達到歷史新高度，分化格局持續。但就單獨企業來說，房企年初定下的銷售目標，現今完成情況如何？
樂居財經結合各類公開信息，製作不完全統計《2018上半年中國房企銷售目標完成率50強》榜單，一窺房企2018年銷售完成情況。
跑贏銷售目標：實力與目標的匹配
在榜單《2018上半年中國房企銷售目標完成率排行TOP50》中，有17家房企2018年銷售目標完成率超過50%。
在TOP5為代表的龍頭房企中,中國恆大和保利地產的目標完成率都超過50%,分別為55.27%和51.98%。
銷售目標為1000億以上的陣營中，有8家房企目標完成率超過50%，分別是：新城控股、招商蛇口、世茂房地產、陽光城、正榮集團、中國金茂、金科集團、中梁地產。
銷售目標為500—1000億元陣營中，有5家房企目標完成率超過50%，分別是藍光發展、中國奧園、龍光集團、美的置業、融僑集團。其中龍光集團、美的置業的目標完成率更是超過了60%。
銷售目標為500億元以下陣營中，建業地產和保利置業的目標完成率超過50%。
以上房企設定的2018年銷售目標增長率（相較去年的銷售目標）都不超過50%，都是相對穩健甚至比較保守的銷售目標。
在這樣的情況下可以看到，完成率超過50%的房企中，規模大，銷售和土地集中度較高的房企偏多，實力與目標基本匹配。
但也存在另一種可能，很多規模較小的房企尚未披露企業2018年的銷售目標。或因榜單中房企目標數據標準不同，有全口徑業績目標也有流量業績目標。
進擊的中國金茂：遠超眾房企的目標完成率
中國金茂以71.76%的目標完成率，佔據《2018上半年中國房企銷售目標完成率50強》榜單的第一名。與目標率完成率相對應的是，2018年上半年中國金茂取得簽約銷售金額717.6億元，同比增長197.6%。這個銷售金額已經超過了中國金茂去年全年的簽約銷售金額——693億元。
中國金茂為何表現得如此出眾？
中國金茂（00817.HK）是世界五百強企業之一中國中化集團有限公司旗下房地產和酒店板塊的平臺企業。中國金茂一直堅持高端定位和精品路線，據公開資料，中國金茂上半年的銷售均價為34074元/㎡，在top20房企2018上半年銷售均價中也排行第一。
此外，中國金茂近年來不斷增加土地儲備，僅2017年就取得36個二級開發項目，新增土地儲備近1000萬平米，同比增長230%。
有貨有價，銷售額自然不成問題。業界人士認為，中國金茂達成千億銷售額已不成問題。
完成率40%房企：下半年供貨提速有望完成目標
在榜單《2018上半年中國房企銷售目標完成率50強》中，有27家房企的銷售目標完成率在40%—50%之間。這些房企能否完成2018年銷售目標？
上半年，各地調控政策不斷，尤其是在信貸緊縮的情況下，不管是出貨還是融資都比較難，但從二季度以來，受益於部分一二線城市預售政策的鬆動及熱點二三四線城市的持續火熱，房企銷售業績迎來高峰。TOP100房企二季度銷售業績較一季度增長35%。從市場環境來看，第三季度房地產市場將繼續保持難得的銷售窗口期，下半年供貨也可能會提速。
有專家分析，房企上下半年的業績比例是四六開，大部分房企的供貨集中在下半年，只要供貨符合市場需求、價格合理，這些企業仍存在完成業績目標的希望。
在TOP20房企中，超過半數2018年目標完成率超過50%，其餘都基本高於40%。而今年提出千億以上目標的28家房企眾，幾乎所有都超過40%或是接近40%，只有泰禾集團的目標完成率為32.75%。完成銷售目標，這些企業都存有很大的希望。
低調的碧桂園：銷售金額大有可為
當然，這個榜單中沒有碧桂園。
在碧桂園今年3月20日召開的2017年度業績會現場，碧桂園董事局主席楊國強因為銷售目標的問題兩次搶過話頭。碧桂園總裁莫斌最後宣佈2018年不設銷售目標。對此有媒體質疑碧桂園不設銷售目標是因為今年樓市有很多不確定的因素。
但眾所周知，碧桂園去年的合同銷售金額為5508億元人民幣，是銷售規模最大的房企。據碧桂園公告顯示，碧桂園於2018年上半年取得合同銷售金額為4124.9億元，超過中國恆大和萬科1000多億元。如果按照上半年的步調繼續前行，碧桂園2018年的銷售破8000億元未嘗不可。
除了碧桂園還有很多房企也沒有公佈2018年銷售目標，這些低調的房企，並不代表對自己沒有要求，相信絕大多數公司在內部都設有今年的年度目標。在房地產競爭日益激烈，行業集中度不斷加強的過程中，每個房企都卯足了勁加油幹。
通過榜單《2018上半年中國房企銷售目標完成率50強》，我們可以瞭解過去半年中國房企銷售情況，也能大致預測2018年銷售情況。但需要注意的是，房企的發展始終立足於現金，房企想要完成2018年銷售目標，充足的現金流是必不可少，加大貨量供應、提高週轉、加速回款這些都是勢在必行的。
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