如果我們把一門生意比做一輛汽車，引流就是發動機，它負責帶來客戶，讓你的生意運轉起來，成交就是燃料，它負責變現資金，源源不斷地給你的生意補充動力。無論你是做企業，還是開門店，都應該聚焦一切資源，優先解決好這兩個問題。
今天我分享的這個營銷模式，就是一個線下引流、線上裂變、非現場成交的經典營銷模型。它幾乎適用於所有行業，一旦你學會並且掌握它，就可以讓你的生意無限複製和放大，效果跟開分店一樣好。
為了講清楚這個模式的操作過程，下面我講述一家熟食店的營銷案例，你只要認真思考、仔細領悟，很容易就可以模仿到自己的生意。
這個案例我們分四個步驟來操作。
第一步，精準引流。
我們先設計一個引流產品，就是店裡面的招牌菜—豬手，這個菜我們在店裡面賣38元一斤，現在我們28元微利銷售。當然，28元購買是有條件的，必須通過門店的微信群下單，一個微信號限購2斤，這些加群的客戶，都是我們的精準客戶，都是有很大幾率復購的客戶。
第二步，培育流量池。
我們把客戶引流到微信群以後，開始在群裡做互動。
互動一：每天在微信群下單的前10名客戶，額外贈送豬耳朵一份。
互動二：每天上午10點，我們從頭一天微信下單的客戶中，抽取3名幸運客戶，直接免單，店老闆直接把客戶的消費金額用微信紅包返還。
互動三：每週五，老闆群發微信紅包，手氣最佳的朋友，還可以獲得當天消費5折的福利。
通過這樣的互動，我們讓這個群變得有價值，讓客戶變成粉絲，同時培育客戶微信下單的習慣。
第三步，裂變傳播。
我們通過兩個途徑來做裂變傳播。
途徑一：在第二步中的互動環節，中獎的客戶，我們準備好文案，邀請他發朋友圈，雖然這個動作我們不強制要求，但是絕大部分客戶，只要你提出，他都會配合。
途徑二：我們在微信群做活動，拼團、砍價、限免這些都是標配，每週都可以做，群裡面的客戶，要獲得優惠，條件非常簡單，按我們的要求發朋友圈就可以了。
熟食這種顏值高、復購率高的產品，非常適合放到朋友圈、社群去傳播，只要文案寫得用心一點，通過我們上面說的兩個途徑去傳播，客戶一般不會拒絕。
第四步，專業化運營。
做好了前三步，我們會積累一定數量的粉絲，會培育出微信購買的習慣，然後我們開始做一些專業化的運營。
我們做一個熟食禮包，包裝很漂亮，內容很豐富，價格很亮眼。並且，我們為這個禮包策劃一個線上活動，活動的主題是“河西最好吃的熟食，只告訴我最好的朋友”，這個活動我們開啟線上線下融合銷售，一瞬間，我們就把業務的銷售的範圍，從原本的門店附近的小區，擴大到整座城市。
案例到這裡結束，這個案例的原理並不複雜，操作也並不難，如果你有自己的生意，我建議你可以去做這樣的嘗試。因為，我分享的這個營銷模型，去嘗試的成本真的很低，然而，一旦成功，獲得的收益會超乎你的想象。
最後，我留下了一個秘訣沒有解釋，在這個模型裡面有一個關鍵，它決定了這個模式的發展規模，如果你有想法，歡迎來和我交流，在今日頭條私信發送“工具”兩個字，就可以和我溝通。找到我的朋友，還會獲得我送出的三個實用的禮物：一個營銷工具和兩本營銷電子書。
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