作者/鄺老師
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導讀：
窮人有窮人思維我們一點都不奇怪，但我見過很多老闆也有窮人思維，這種思維說明一個什麼問題？說明不是因為你富有，你的思維就是富人思維；也不是因為你現在貧窮，你的思維就是窮人思維。那麼，哪些思維是老闆的窮人思維？
老闆的窮人思維之一：你為我做多少事我給你多少錢
你給我幹多少事，我就給你多少錢，這是一種最常見的窮人思維。富人為什麼富？無非就是有投資思維、投資眼光，把握機會，敢於投資。這是先舍後得還是先得後舍的邏輯思維問題；先投資後獲取還是先獲取後投資的投資邏輯。
老闆要明白，你購買的不應該是員工的時間，而是員工創造的價值！
老闆的窮人思維之二：計較下屬得到多少
計較下屬得到多少，這是老闆們存在的第二種窮人思維。
一位老闆年初給銷售部定好任務，如果年底能超出行業增長10%以上的，公司將每人獎勵銷售人員5萬元，獎勵銷售經理10萬元，獎勵營銷副總30萬元。在這樣的獎金激勵下，整個銷售部像瘋狂了一樣，個個奮勇向前，到了年中的時候，銷售業績已經完成全年任務的70%。
聰明的老闆一般都是計較自己得到多少，別人得到多少這是別人的事情，你如果整天計較別人得到多少，那你就肯定沒有合作思維。合作思維是現代人，特別是現代老闆必備的一種特徵；沒有合作，就沒有人才，就沒有資本，就沒有資源，就無法完成任何一項事業。
如果老闆有以上幾種窮人思維，則這位老闆還沒有真正具備投資思維，只是在偶然機會下發達而已，這樣的老闆很難還有大的作為，很難能凝聚人才為企業所用，很難在新時代下與行業的其他企業競爭勝出。
很多老闆都捨不得分錢給員工，以為分錢給員工就是把自己的錢變少，其實這是錯誤的觀念！錢一定是越分越多，當然有些老闆也捨得分錢，但確實不懂的分錢，結果錢一分人心就散了。所以你一定要去認真學習一下如何正確合理的分錢方法。很多公司員工之所以不積極，業績不好，主要是因為【薪酬機制】出了問題。如何解決分錢薪酬問題，學會分錢？
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什麼是KSF？
KSF是一套給員工提供加薪機會，又不增加企業成本，以此激發員工拼命工作的薪酬方案。
KSF薪酬全績效模式是解決薪酬變革，績效管理最好的工具，KSF也具備無以倫比的特定價值：
- 讓員工為自己而做
- 員工與企業利益趨同，思維統一
- 極大地挖掘員工的能力與潛能
- 讓管理者轉變為經營者
- 強調企業與員工的公平與平等交易
- 向一切浪費開刀，使資源發揮更大的價值
- 平衡推動企業向上發展
- 快速促進企業利潤增長
KSF核心理念：
- 用最少的人幹最多的活，拿更高的工資。實現企業人效的最大化。
- 員工拿高薪，企業拿高利潤，員工與企業的利益一定是一致的
- 在薪酬的激勵下，員工是為自己而幹，那他的工作積極性自然會大不一樣。
KSF薪酬設計步驟
第一步：崗位價值分析
這個崗位有哪些工作是最重要的，直接為企業帶來效益的？
第二步：提取指標（中層管理人員6-8個）
有哪些可量化的數據是企業所需要的，急需改善的？比如營業額、毛利率、員工流失率、主推產品銷量、員工培訓時間等。
第三部：指標和薪酬融合（設置好權重和激勵方式）
每一個指標，都配置對應的績效工資，需要注意，不要把所有指標平均分配工資，要挑重點。
第四部：歷史數據支持
去年全年營業額多少？月營業額？平均利潤，毛利率，員工流失率，成本費用率等。
第五步：選定平衡點
企業和員工都能接受的平衡點，要以歷史數據為支持參考。
第六部：測算套算
依據歷史數據，選好平衡點把選好的崗位指標，個分配不同比例工資額。
實操案例分析：
這是一個人事主管的KSF薪酬設計表：
1、選取了7個崗位K指標
2、這幾個指標在工資中的佔比
3、設置平衡點為595萬，每個指標對應平衡點要求
4、保健線：達標595萬銷售額的話，工資全發（1、每超過銷售額5000元，就獎勵1.4元）；激勵線：銷售額達到714萬，每多目標5000元，獎勵2.4元。如果銷售少於595萬，沒下降5000元就少發0.7元。
每個K指標都對應著相應的平衡點和核算要求，比如招聘，沒 多招一個人多發50元，沒減少一人少發26元等。詳細的數據都是體現在表內的。
所以KSF薪酬績效是一個科學的模式，它要求有數據的支持的。
我們總結12個字就是：數據說話，結果導向，效果付費。
寫在最後：
企業給員工加薪是必然的趨勢，最好的企業應該要主動給員工加薪，最好的方式就參照第一條、第二條標準，也就是憑更好的績效結果和做更多工作來加薪。
現在的員工對企業要求只會越來越高，但現在員工的創造力也是最強大的，誰能激發員工的創造力，誰就是最後的贏家，要想成為贏家，你的機制首先要遵循人性、順應人心！
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