在現代社會中，有一句大家十分熟悉的話：計劃趕不上變化、世界唯一不變的就是變！由此可以理解到其中的哲學道理，在生命的個體上、或者在生活的社會層面上，我們都明白---改變是開創新人生的必備條件！
當一位新人加入直銷行業後，對他來講意味著一個全新的開始，或者有些人以前從事過直銷行業，但一直沒有取得成功，他想尋求新的突破，那麼他必須瞭解：一個人為什麼要改變？改變什麼？如何改變對於他以後的成功直銷事業是非常重要的。
為什麼要改變
改變的意義與價值就是我們為什麼要改變的原因。
其一是現狀，我們經常會問別人：你對自己的現狀滿意嗎？很多人的回答都是不滿意，你想改變你的現狀嗎？很多人的回答是非常想。然而，很多人都不清晰自己為什麼會對現狀不滿，更令人痛心的是：對於現狀是怎樣形成的都還沒有意識。
其二是社會，社會在發展和進步，自己也要趕上形勢、引領潮流。現在的世界是一個整合性的環境，是多維度的、多變量的整合，要在社會中生存、發展甚至有所貢獻，那麼就不能墨守陳規、不能沒有志向、更不能沒有夢想。人在社會中如逆水行舟、不進則退，社會在變、時代在變、別人在變，如果你沒有跟著變，那麼你將越來越容易被社會所淘汰。
其三是夢想，通過突破與挑戰、追逐夢想，這才是人生的不凡。有一位人類學家說：人與動物之所以有如此大的區別就是因為人有夢想，所以才有社會上廣為流傳的一句話：人因夢想而偉大。只有通過改變自我、突破自我、挑戰自我，你才能超越自我，邁向成功與財富的巔峰。
其四是行業，直銷是我們進入的全新領域，現在是中國的新直銷時代，因為直銷不僅僅是一種營銷模式和商業行為，更是一種生活形態、人生態度，直銷在多個層面上與人性有了交匯，這就是聚合，而這種聚合的力量得以展示的根本就是改變。每個直銷人只有讓自己有一個全新的改變，他的直銷事業才能取得更大的成功。
改變什麼
一個人的現狀是由他的行為來決定的，即是說，他做了什麼事，導致他現在的結果。而一個人的行為是由他的思想來支配的，他的思想又是由他的觀念來引導的。所以一個人的現狀，歸根到底就是由他的觀念所決定的，以此類推，一個人想改變自己的現狀，最根源要改變的就是自己的觀念！
改變觀念就是改變的核心，這顯得很簡單但是也並不容易，每個直銷新人如果下定決心要在這個行業裡取得成功，那麼他就必須下定決心從改變自己的觀念開始。也許有些觀念對某些人來講還不存在改變的問題，因為他以前從來還沒有想過這方面的事情，這時候存在的是建立新觀念的問題。
下面站在一個直銷人的角度，列舉出直銷人需要建立或者改變的部分觀念供讀者參考。
（1）正確的創業觀念
直銷是一種創業行為，對於以前沒有創業過的人來講，建立正確的創業觀念或者改變原來對直銷行業的錯誤觀念就顯得非常重要。下面列舉一些正確的創業觀念：
從事直銷行業所追求的最終目標是建立一個永續經營的事業系統。
事業系統有兩大特徵：第一是能夠自動運轉，第二是能夠永續經營。當你的直銷事業系統建立起來後，即使你停止工作，你的收入仍然是源源不斷，而且直銷事業可以繼承給你的下一代，這是直銷行業為什麼會吸引越來越多高素質人才加入的原因。
這個觀念為什麼那麼重要呢？因為大部分的人以前做的並不是建立事業系統的工作，你必須深刻領悟這個觀念，才能掌握正確直銷的最根本理念。
合法、合理、規範化的直銷經營行為才可以真正做大、做久、做穩。
在相當長時間內，非法傳銷或者正規公司裡某些團隊的非法操作行為還會存在，撓亂整個市場，很多人從事直銷行業都想一夜暴富，實際上這只是非法分子欺騙大眾的謊言，得到的結果也只是短期和不健康的回報，不可能成就一番大事業。
還有，那些非理性衝級別、瘋狂屯貨的行為只會帶來短暫的繁榮，到最後團隊解散、從零開始的結果肯定也在意料之中。只有合法經營、規範操作才可能產生真正自動運轉和永續經營的事業系統，因為只有這樣做，才能得到行業的認可、政府的支持和長期的健康發展。
建立事業系統是先難後易的事情。
正確的直銷行為是一項長期的創業行為，要以投資的心態而不是投機的心態來從事這個事業。從事一項新的事業先難後易這才是自然規律，任何違背自然規律的行為到最後都將受到自然規律的懲罰。
很多直銷人員受不了剛開始這段艱難的付出而宣告失敗，或者成為網絡跳蚤，做了一家公司覺得困難很快又跳到另外一家公司，到頭來什麼也沒得到。想把直銷事業做成功，剛開始都需要付出巨大的努力，也會碰到大量的困難，但當事業系統建立起來後，你卻會很輕鬆，想阻擋這個系統的發展反而不是很容易的事了。
（2）正確的個人成功觀念
做直銷事業能否成功，最大的因素是自己，所以樹立正確的個人成功觀念或者改變以前不成功的觀念是非常關鍵的。
明確你失敗的原因：目標有誤、藉口、拒絕、欺騙、懶惰、情緒不穩、朋友不對。
如果你覺得現在的你感覺還不夠成功，那麼可以對應一下，上面的幾個原因中有哪些是你的明顯特徵，把上面的所有導致你失敗的因素通通去掉，也許你離成功也就越來越近了。很多人整天在追求成功的方法而忽略了失敗的原因，真正的成功者懂得深入分析以上失敗的因素，然後儘量去避免它。
明確你成功的方法：正確的選擇、巨大的夢想、明確的目標、周詳的計劃、大量的行動、不斷的反省、堅定的信念。
失敗者的特徵：找理由，找藉口，抱怨別人，逃避和放棄，於是徹底失敗；
成功者的特徵：找原因，找方法，反省自己，面對和解決，於是取得成功。真正的成功者懂得深入分析上面導致你成功的各個因素，然後按部就班，堅持到他成功為止。
（3）正確的業務發展觀念
在具體的直銷業務開展過程中，是否擁有正確的業務發展觀念將直接導致到你事業最終的成或敗。
銷售、招募和培訓是直銷事業的三大基石。
銷售決定直銷事業的有和無，招募決定直銷事業的大與小，培訓決定你銷售和招募的質量與效率。想在直銷事業取得長久的成功，這三大基石都必須同步進行。
直銷成功的兩個關鍵：最終有多少人在用您的產品；您的團隊中是否有一批堅定的訓練有素的骨幹。
任何正當的直銷行為歸根到底是一種產品的營銷模式，離不開一條最根本的原理：產品和消費者連接，所以決定你收入的最終因素是消費者對產品的消費。而團隊的人數也不能代表你團隊建設是否成功，旺丁不旺財或者團隊一夜之間崩潰掉的現象在直銷行業裡是普遍的現象，所以對骨幹成員的發現、栽培和支持，是建立穩固團隊的關鍵。
（4）正確的系統複製觀念
系統複製是具體運作直銷事業的時候最經常提的話題，系統複製是否正確將直接影響你團隊的建設和事業的大小。
要模仿成功前輩，不要摸索方法或模仿問號人物。
幾乎所有最後能成功的人都有非常強的模仿和學習能力，他們知道：按照成功者的方法、跟著成功者的腳步是取得成功最好的捷徑。
複製是把複雜的東西簡單化，把簡單的東西重複化。
簡單化、標準化的東西才容易被複制，而成功則等於將簡單的事情重複做。
複製是教下屬如何做，而不是替他做。
給你一條魚，不如教你釣魚的方法；給你一塊金子，不如教你點金之術。這些都是在闡述這樣一個道理，而很多從事直銷行業的人往往忽略了這一點，他把他團隊的成員當成小孩子一般來呵護，很多事情都為他的成員做，這樣造成的結果是成員沒有成長，而且養成很強的依賴性，你自己也累得不得了，而業績和團隊也沒有做起來。
愈是與前輩成功者時常聯絡、請教，愈是容易成功。
做直銷業務的時候經常提到跟進兩個字，我們要跟進我們的客戶，跟進我們的潛在對象，實際上，最要重點跟進的人是你成功的前輩。很多直銷人存在一種現象：他從來沒有主動聯繫過他上面的老師，這是很多人失敗的原因。一個成功的人懂得主動採取大量的行動，包括主動向成功的前輩學習和溝通，甚至要求前輩監督和提醒自己，這樣自己的進步是最快的。
幾乎每一位成功的前輩都樂意把自己的成功經驗分享給主動跟他聯繫和請教的人，而主動跟老師多聯繫人的，老師也會安排出更多的時間指導和協助他開展工作。
廣大的陌生群眾也是您的招募對象，沒有路的時候何不自己開路。
很多成功的直銷商都有這種現象：他推薦的大部分成員是他從事直銷行業之後才認識的。這說明：開拓陌生市場對做好直銷是多麼關鍵，大量認識新朋友，是做好直銷行業最重要的基礎，直銷行業是一個跟人打交道的生意，沒有人就沒有一切，你開拓新人際關係的能力，將影響到你未來直銷事業的大小。
行動幾天休息幾天，行動一個月休息一個月，永遠不能成功。
成功者懂得持續性地採取成功，因為直銷是一門累積的生意，在你累積的程度沒有達到一個臨界點之前，你前面所累積的一切是不會產生暴發性效果的。
不要被挫折打倒，累積越多的挫折，您離成功就越近。
成功者之所以會成功只是他經歷的挫折比失敗者更多而已，失敗者之所以會失敗最重要是他碰到一些挫折之後就放棄，所以永遠達不到成功的彼岸。
以上列舉了部分成功直銷的觀念，起到拋磚引玉的作用，如果你以前從來沒有過這些觀念，那麼你可以從現在開始建立起這些觀念，相信對你的直銷事業會有幫助。如果你以前曾經有過上面某些方面的一些觀念，但跟上面講的不一致，那麼你可以嘗試改變一下你的觀念，使你的思維跟上面所講的一致，然後應用到實踐中，相信你會有新的體會。
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