梁子小哥总结了很多龙头企业成功的规律，通过研究这些规律，发现了很多很好玩的东西。在研究的过程中，我发现了一个现象：中国有很多的百年老字号，中国的百年老字号其实是非常难得的产物，中国的百年老字号开始于清朝末年，一直到现在经过了无数朝代和无数浪潮，他能还留存至今，就是一个奇迹。然后发现这些百年老字号其实都是以个人名字命名的：王老吉、徐其修、张小泉、王麻子，吴裕泰（茶叶），胡开文（油墨）、王致和（豆腐乳）、谢馥春（化妆品）、潘高寿（止咳化痰）、黄则和（厦门花生汤）、王星记（杭州扇子）、张一元（茶叶）、马应龙（眼药）、张裕（葡萄酒）等等。
如果跟古代一样，我们是不是也能这样带动生意的发展，现在很多企业创始人都自己出来抛头露面，把自己的名声搞的很响和正能量，然后带动企业本身的发展，这其实是一种趋势，比如现在微博和博客兴起的一键领袖，微信兴起的自明星，视频兴起的网红，他们都是依托个人的美丽而开始的一段新的传奇。其实他们都有相通之处。比如 PAPI酱。比如知道小米手机之前我们就知道雷军了。 所以说我觉得公司的影响力如果建立在自品牌的基础上呢，其实两百年前就有了，只不过现在会比较集中和强烈而已，我们如果能抓住这个机遇去打造自己的品牌，而不是蒙着头去创业，我们成功的几率会大很多，区别于现在的自明星和网红，定义为自品牌。
卖家内参
什么是自品牌？（两字觉得字面上说，就是自己的品牌。）
自品牌真正的定义是：指以个人为传播载体，将自己拥有的具有“鲜明的性格和情感特征”所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息集合体传递给社会大众，能够足以引起社会群体认知、能被社会广泛接受并长期认同，可转化为商业价值的一种社会注意力资源。（如果自品牌转化不了成为商业价值，那就不是一个自品牌，所以说自品牌=注意力资源。） 像我们熟悉的罗永浩啊，吴晓波啊，鬼脚七啊，王凯啊，他们都算比较流行的自品牌。一个自品牌会有三个特征。大家可能会说自品牌和自明星会有什么区别，她还是有区别的。
我们先来说一下自品牌的三个特征。
1：独特性。因为是建立在个人身上，地球上没有相同的两个人。如果酱我们的名字性格融合在一起，那肯定的独一无二的。
2：有相关性。有独特的性格、观点情感，是能够我们想传达给客户需要的东西相关联的。比如我们要传达的是励志的东西， 但是这种励志客户不是很需要，那这样的品牌就没有什么意义。比如说我们想以前的芙蓉姐姐那种很作的东西，但是为什么成不了大品牌
3：我们想表达的这种必须言行一致。如果表面上正能量线上又很负能量，肯定也不长久。自品牌的效应是比较长期的，依托于个人情怀，性格魅力，这些很虚幻的东西。比如罗永浩，叫英语的和说相声的，说不上什么具体的能力，但是有一种虚幻的精神价值。至于现在比较流行的网红，从芙蓉姐姐到 PAPI酱，更多的是有炒作和娱乐的形象出现的，暴起暴落，娱乐精神，快速集中很多粉丝，但是背后没有企业，像淘宝有些很暴露的，很出格的，这种也不是我们每个人能做的出来的，没那个兴趣，也不敢。
所以假如我们能把我们的影响力扩散到像罗永浩他们这样，那我们卖产品就会比较简单一点，如果我们的自品牌能给别人很清晰，很强烈的正面的形象，能让人把这种形象连接到产品上 ，我们去做的话就会更方便一点。一般来说，一个自品牌会有一个识别的功能，一说到你不会联想到别的。让别人无法模仿。还有一个沟通的功能，比如说起罗永浩就会说起一种情怀的功能，还有安全保障功能，我们也不会去讨价还价，不用考虑太多的东西。还有点是自品牌最好的好处是累积功能，现在创业有一种风潮就是很多人是什么好做做什么，做个两三年夭折没得做又换，永远不停的在找项目。我不喜欢这样，我们应该踏实地把自己做好然后就可以做一辈子，把我们的牌子弄得很好，我们做任何东西都会非常简单，像种一颗果树，不停成长，可能一开始积累会比较地慢。
所以说如果你是有这种自品牌，哪怕你一无所有，你出去创业，很多人都会借钱给你，就好像罗永浩，雷军，如果他们现在企业倒闭了，没钱了，什么的，但是他们又必须要出去创业，只要他们把话说出去，很多人都会投钱给他们，这个就是最大的好处。所以说在这个世界上，你无论投资什么企业、机器等，都不如投资在自己的“自品牌”打造上，而且随着“自品牌”打造的时间积累，越老越香。
大家千万不要轻易的去创业。梁子小哥觉得在这个年头，创业的失败率太高了，梁子做了好几个项目，其实真正做成功的很少，失败的几率很高。所以说创业去卖产品卖东西，还是做一个品牌，在现在这个社会上如果没有很强大的资本和资源的话，失败率太高了。
但是呢，如果把自己给卖出去的话呢，反而比较容易，因为成本低，独一无二，反而比较简单一点，当别人相信你的时候呢，就会成为你的忠实粉丝。关于这方面的知识点，参考一下书籍：通往自由的七步骤，下图！
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怎么打造自品牌？
刚才讲了那么多关于自品牌的概念，自品牌的好处，但是这个怎么玩呢，我能不能做呢，怎么去搞呢，会有很多的疑问。接下来我来说一说我自己这么去做这个事情的。对于我来说我也没有打造成一个非常好的品牌，因为某些东西我也还是欠缺的，但是呢，整个思路，我思考了很多次之后呢，对比了很多成功的案例，梁子比较善于总结嘛，我觉得思路这个样子还是比较 OK的。 经过我的思索，一般一个人从零开始！
打造一个一个自品牌，都必须要经过以下5个步骤。
1精准定位
2包装识别
3内容创作
4全屏推广
5社群裂变
第一个要有定位，有个框。如果没有定位，就像没有方向，没有目标一样，不知道怎么搞。
第二：这点很多人没想到，我看很多人的朋友圈，很多人的头像，签名，名片啊，尤其是有三四个产品的时候，就像一个摆地摊的，或者是杂牌，这点大家要好好反思一下或者自己检查一下。但最重要的还是后面三部吧！内容创作。嗯内容创作是我自己相对比较强的一点，但是后做视频的什么的我就不太懂了，但是写作还可以。所以我就要继续去学。然后霸屏推广和全屏的推广，我可能会找几个助手来做。努力的去做。最后裂变社群。按照这 5个步骤，就是时间长短和威力大小，每个人都是可以做得到的。
下面讲讲具体的一步一步怎么去做。定位不管是写作班、还是讲霸屏，还是任何东西，定位都是绕不过去的一个坑，不管你是做事业也好，做自品牌也好做什么也好，在这个比较浮躁的世界里，我们就必须有一个定位，如果没有定位，我们就会东搞搞西搞搞，这个好像也可以，那个好像也不错，就好像忙来忙去像个无头苍蝇，最后累个半死，也没赚到多少钱。
所谓的定位也很简单，说简单也不简单。其实就是要问自己一些问题，比如说我是谁，我有什么样的特产，我能代表什么样的东西，我有什么天赋，我有什么跟别人不一样的东西。并且以八个字写出你的个人定位。如果八个字说不完，那就是太模糊，等于没有定位。为什么叫8个字呢，我经常看很多人的名字，昵称，签名，我经常发现，介绍他们的标签真多，很多人有堆积名头的的爱好，什么某某创始人，某某老板，某某协会会长，某某什么东西，不要说 8个字，200个字都读不完，有时候我很想问他们，把这些字盖起来，他自己能不能背的出来，是不是要想半天才讲得出来，请问如果是这样子的话，你要别人怎么记住你呢?我觉得一句话，8 个字都没办法把自己介绍清楚的话，那就不要谈什么定位了，不需要说自己是几个公司，什么董事长，总经理，甚至有更好玩的什么某某QQ群的群主也弄上去了，我也真是服了他了。很多人忙忙碌碌做不成功的话，我觉得就是没有明确的定位。怎么讲呢，你当人提起你的名字，不是你想怎么订就怎么订，比如说我跟别人在一起，我怎么介绍你呢，我总不能跟别人把你的头衔背一串吧，比如说，你跟别人介绍我，做主持的，做培训的，就OK了嘛，别人就知道了对不对。所以说，这玩意儿呢，我会尽量帮他们做定位，有的比较个性鲜明的很容易，有的聊了很多次还是不清楚你的定位是什么，就好像我是一个司机，你上来了四五次，你都不告诉我你要去哪里？怎么 帮你定位呢？
每个人自己去想，知道自己的特长，你的天赋，你的使命，你的价值观都列出来，还是能好好做出来的。 找到自己的品牌定位是一个长期的过程，定位里面的有很多技巧，很多方法，以后会有一个专门的课程，四十多分钟，有很多小窍门，小技巧，一些注意的事项，现在肯定没办法讲了。每个人做定位的时候是一个自我探索，自己去提炼，找到自己定位的话是一生会很幸福的，自己好好想一想，我看很多人的定位和昵称都是有问题的。 包装品牌 我们做产品的时候，会有包装识别，比如包装袋，包装盒，外包装内包装，产品的包装，名片的设计，色调，整个 VI系统都会设计一下，但是大家做自品牌的时候，都会忘记了。网上 VI怎么定义的，你要给别人怎样线上的形象很重要，比如你的 LOGO，你的大头照，你的昵称，你的签名，你的二维码，名片，都要统一，不要一下子这个一下子那个。这样，你在任何情况下你传达出来的就是比较正规的形象。
比如微博，博客，今日头条，展示出来的都是统一的都会是比较统一的形象，就怕你在朋友圈是这样，在别的地方有是另一个样，别人就搞不清楚你是干嘛的了，定位要永远都一致。做这个其实不难的，比如你把所有的素材都准备好，你的定位语，如果照片不好看的话，就花 200块钱拍艺术照，200可以拍一组了，找一个过得去的美工，找不到就去淘宝找。把所有东西设计一套出来，然后装在一个文件夹。别瞎看这些东西，很多人都没有办法去做到的。 内秀靠修（修炼），外秀靠装，（大气的 VI系统是我们的行头）尽量有自己独特的形象，不要线上一个中分头，线下搞一个光头，那么你就见光死了。有了自己的定位以后呢，就要为自己设计一套属于自己的个性的VI形象：线上：照片、名片、LOGO，定位语、签名、昵称、二维码等，都要统一，你要有自己标准的线上统一的名片。
内容创作。比较重要。我们要传达自己的东西，无论怎么样，都必须得有内容传达室，不是拍个照就能红遍网络的，最终还是要靠内容去打天下。我们无论有什么才华，什么性格，什么特征，我们必须得通过内容去展现。包括线上和线下的内容。里面有很重要的一个点，慢慢跟大家讲！比如线上的就是：视频、音频、文字、图片、书籍。线下就是：演讲、工作、活动、成绩等。所以线上就是音频， 内容创作：视频大于声音，声音大于文字。但都是以文字为基础，所以写作能力要过关，不用华美的词语，但是要讲清楚。
在写作的时候我们要做一点是，很多人埋头就写，写完自己喜欢的不得了，但是读者不喜欢、不能只顾自己爽，要读者爽，所以要给读者做一个定位，比如我的读者是企业家，我的读者是创业的人，比如我的读者是对营销和写作感性的人，这帮人有比较高的素质，比较有阅历，那我们写的内容就要有干货，不能像小女孩一样发嗲，我写的内容就要有深度，比较简洁，能让他们感动的东西，这样就比较能有认同感。然后写作的时候要有大致的定位，要有基本的框，围着这大主题组织素材，也要有一个技巧，围绕小主题，千万不要东写西写写，今天写写东家长，明天写写西家短，写到最后自己都觉得四不像，也写的没意义，我们可以做一些案例，做一些评论，写一些故事。这三种是打造自品牌好一点的。不要写的干巴巴，要对定位有帮助，比如有深度的议论文，或带有感情色彩的记叙文。
很多人说，哎呀，我不会写文章。那怎么办呢？不会写文章有不会写文章的办法，可以做访谈，说话总会把，可以用视频或录音，问答的形式，然后原话把他写出来，再整理一下。就可以发了。或者对行业的内容做整理，比如找三十万字的内容出来，在做一万字的重点。在不会的话就看是，自己抄一半写一半，总可以了吧，所以没有会不会，就看你做不做！ 现在讲一个核心的内容创作，希望大家好好去思考和琢磨。要想在江湖上拼命流传你的传说，很多人写了很多文章，写了好几种，但为什么不红呢，很多成功的人他会有一个代表作。必须要有属于你的代表作，它是一个你能在江湖上成名的非常关键的东西。因此，我们每个人一定要去花时间打造我们自己的代表作，我们想一想雷军的代表做是什么？他提出的专注，极致，快这样的互联网思维，在那段时间，很多人走互联网的人，做营销的人，对互联网有观察的人都会提互联网思维，就会提到是雷军说的然后所有人都知道雷军了。，所以这个就帮他省下了几个亿的广告费，知道雷军就知道小米了，第二个就是他的饥饿营销、参与感啊就一波一波地搞出来，所以说雷军是策网最快的高手中的高手。所以说我们研究罗永浩，方舟子他们都是怎么出名的，都要有自己的代表作。
写这个代表作的时候你写的故事‘传说得有细节，有道理，逻辑性要走的通。然后一定要跟下一波的潮流联系起来！PAPI酱是怎么红的呢，他通过她的作品，逻辑思维一包装就红起来了所以你的被代表作非常重要，大家一定要去锤炼这个东西。 文章的代表作、案例代表作、故事代表作。把自己做成一个营销的案例。或者很正能量，很有情怀的故事。每个人最好好好去做一个属于自己的代表作，代表作要能在江湖上作为别人探讨的案例，把自己跟这个代表作联系起来，记得“一致性”。
你的代表作是？ 我们通过有定位，有标识，在真正开始推广之前。我们私底下要有内容的储备，再下一步就是推广。曝光度比内容很重要。只有两三百个人看有毛线用，所以说，是相辅相成的，没有内容也不行！怎么推广 自己瞎捉摸会有很多的弯路，会有很多的技巧！
移动时代推广的8个武器
1：有道云笔记、印象笔记，为知笔记。手机备忘录、录音笔、思维导图、花瓣网等
2：新浪微博、QQ空间、朋友圈：学习、累积碎片化信息、关注精准的人际关系。 互动交际
3：长微博、博客、订阅号、自媒体客户端：积累粉丝、打造影响力、系统化表达和产出
4：微信群、QQ群+分销商城： 混别人的圈子，圈别人的鱼塘、建立自己的圈子、 付费社群，分享内容、分销商城，裂变影响力
5：门户网站软文+网盘+电子书、百度文库：分享干货，扩大影响力、免费、付费电子书
6：多倍云、网易等在线课堂+YY等语音课堂： 打造名师风范、优酷视频、荔枝音频网站 快速传播影响力
7：SEO优化的网站：博客型、专业形象、永远的鱼塘、百度百科、百度知道，新闻客户端
8：出书、出DVD： 打造自己的高逼格形象、 写故事、自传、技能分享等 一步步来的，递进的，靠自己是做不来的，挑一两个主要的自己做，其他的别人做。首先要把自己推出来。
社群裂变。要把名气变现，产生商业价值。自品牌的人要么做社群电商，找一个有逼格的社群，认识行业的大咖，让名人来推我们！让别人说我们厉害！人抬人，大家互推。真正的社群就是我们的朋友圈，一个是微信朋友圈，用文章养着他。还有线下的朋友圈。大咖。吃个饭，拍个照。在网上乱吹自己号没有用。
忠告：
第一：知行合一、表里如一，言行一致、先有品再有牌。归根到底，是把自己最真实的一面展示出来。只有真实最动人，只有真实最容易。
第二：可以透明，但要注意隐私
第三：不要过度炒作，避免德不配位
第四： 第一比更好强100倍，唯一又比第一好一百倍。要有自己的个性。
在这个世界上，我们很浮躁很浮躁，可能给别人的感觉很迷茫，很乱，但我们一定要记住不能跟别人一样的。我们如果精心设计，坚持走自己的品牌定位，我们一定可以走出自己的自品牌。因为不论你愿不愿意做自品牌，有没有意识到，我们已经在给别人贴标签，别人也给我们贴标签，这个标签其实就是一个自品牌，另外就是大家不要花那么多时间和精力放在创业上，我们可以打印出自己的自品牌，我们再做别的事情就会简单很……现在玩法已经变了，我们不要再去做那种常规的玩法！ 不要去追一匹马，用追马的时间种草，待到春暖花开时就会有一批骏马任你挑选; 不要去刻意追哪一个客户，用暂时无缘客户的时间去完善自己，完善企业，待到时机成熟时，会有一大批的客户任你选择; 用人情做出来的客户只是暂时的， 用人格品质吸引来的客户才能长久合作， 所以丰富自己比取悦他人更有力量 ——筑巢引凤、花开蝶自来！敬天爱人！ 马上开始、勇于突破，不怕丢脸，坚持行动，加油！ 自信自爱，静待花开吧！
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