前一陣子小米掀起了一波“國貨新言論”,是宣傳小米的硬件綜合利潤永遠不超過百分之5,這看起來其實算是非常良心的一家硬件公司了.雖然也有其他的手機廠商說能夠達到百分之5睡覺都能笑醒了。無論如何我們可以出來一個問題,小米的利潤空間被自己壓縮的實在太小了,甚至就連小米的加盟商以及合作經銷商都知道,賣小米或許真的不能從手機本身賺錢。
從互聯網一路殺出來,直接掀翻了整個手機行業的格局,沒有人能想到在當年手機行業利潤各個都快樂的時代小米能突然出現殺的所有手機廠商都措手不及,硬件的利潤真的可以被壓縮到如此低的價格嗎？或許消費者自己都還沒有反應過來的時候,全國人民都陷入了搶小米手機的時代了,那個時候的小米是以互聯網為銷售平臺,沒有線下實體店甚至連售後服務門店都少的可憐,但是中國的消費者的喜好卻被小米公司一把握在了手機,高配置低價格讓消費者根本沒時間去考慮售後問題和外觀設計問題。
但是當年所有的公司都認為互聯網營銷才是未來,互聯網將會代替更多的實體門店完成銷售任務,小米公司也不例外,這是一家純互聯網手機公司,而他們也沒有想到自己會在今天的發展過程中遇到如此大的麻煩。
傳統的線下手機店綜合類手機店雖然在一線城市已經發揮不了太大的作用,但是在三四線城市甚至一些鄉鎮區域,手機仍然承載在巨大的銷售任務,大部分消費者對於手機的硬件和品牌是沒有概念可言的,廣告的認知和促銷員的介紹就成為了他們選購手機的關鍵因素,那麼如果你是一家手機店主你會推薦客人買什麼手機？如果你不知道,那麼我來告訴你。
首推OPPO/VIVO,這是在三四線城市以及象鄉鎮店鋪短時間內很難改變的銷售模式,也是手機店老闆不願意改變,OPPO擁有穩定的利潤空間以及大量的廠家配送的各種贈品,根據不同城市不同地區還有不同的調整,消費者對於“佔小便宜”這樣的心理其實從根本上來說是很難改變的,最終也成為了線下渠道最好賣的機型。
其次是華為,華為目前在大眾消費者心中的形象絕對是高大上的存在,是代表了中國的一個手機品牌,央視每天輪播的CCTV品牌計劃華為首當其中成為了國產手機品牌裡的佼佼者,自然也成為了眾多消費者的選擇,並且華為大部分的機型是擁有不錯的利潤空間的,渠道批發價格對比官網銷售價格來說手機店主是願意出售這個品牌的手機的。
那麼小米呢？雖然說大部分小米的機器在硬件配置以及官方的售價方面都是絕對值得購買的,但是開店賺錢才是第一位,面對小米這樣在線下店賺不到錢的手機品牌,有哪個手機店老闆進店就會說：小米8小米8最便宜的高通驍龍845手機,官網2699元我們賺的不多2999元就賣！！！實際上這其中還有黃牛搶下來的費用除去之後這手機店根本賺不到什麼錢,還要送膜送套,客戶一問旁邊那個OPPO的足浴盆能不能送一個給我？老闆瞬間的崩潰了。
曾經小米一夜之間紅遍大江南北的時候,滿大家的手機店就迅速開始更換自己的招牌換成小米手機的Logo,但是逐漸大家發現小米的手機根本賺不到錢,連經銷商渠道都沒有什麼利潤空間而言,對於消費者來說自然是好事,對於小米來說自然也是吸粉無數,但是無數的終端銷售櫃檯呢？或許他們才是這個世界上對不願意承認小米手機好的人。
小米公司上市在即,小米的發展也走向了良性的軌道,但是如果想要和華為的銷量一拼高下或許小米還需要做更多的努力。
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