將Lightbox的品牌定位和國際鑽石行業近年在“The Diamond Journey”上的佈局結合考慮，天然鑽石生產商想要傳遞的信息非常明確：合成鑽石無法與天然鑽石相提並論，一種是珍稀的寶石，一種是可大量複製生產的合成材料。De Beers（戴比爾斯）在實現Lightbox產品精準的市場地位和低廉價格並創造新營收的同時，我們也應看到，其利用自身強大的行業影響，通過Lightbox為載體對合成鑽石的名稱術語和市場營銷進行精確定義；通過Element Six的技術實現對合成鑽石市場價格進行強力定位；更重要的，是保護其天然鑽石核心業務。
5月29日，全球鑽石產業巨頭戴比爾斯宣佈將推出鑲嵌實驗室合成鑽石的時尚首飾，新品牌取名為Lightbox Jewelry，計劃於今年9月通過Lightbox官網正式向美國消費者發售。
Lightbox宣傳概念圖，凸顯輕鬆、有趣、年輕風格
戴比爾斯對外發布的聲明稱，其開展了大量消費者調研，結果表明消費者認為合成鑽石是時尚首飾中最具吸引力且充滿趣味的俏麗首飾，價格與這一產品區間的其他首飾相當。這項研究同時清晰表明，消費者認為實驗室合成鑽石最不適合在有意義的場合佩戴。
戴比爾斯以此設計並定位了全新品牌Lightbox Jewelry。集團首席執行官Bruce Cleaver表示，Lightbox將會以“May not be forever, but is perfect for right now（並非永恆，但正切當下）”的理念，向消費者提供平價時尚首飾，並轉變現今的實驗室合成鑽石首飾市場。戴比爾斯認為現今的合成鑽石生產商並沒有發現平價時尚首飾這一細分市場，經過數十年的研究，戴比爾斯可以用更便宜的價格生產合成鑽石，並補充這一市場。
百年老字號戴比爾斯曾堅決表示旗下Element Six公司製造的合成鑽石不會進行珠寶市場商業應用，緣何如今向業內拋下此“重磅炸彈”？
定義合成鑽石的定價模式，價值定位透明化
Lightbox將提供無色、藍色和粉色三種顏色的合成鑽石首飾，鑽石最大達1ct，售價800美元/ct，不存在克拉溢價（即0.25ct裸石售價200美元，0.50 ct裸石售價400美元），也不會對鑽石的顏色、淨度、切工進行分級，在天然鑽石中極為稀少的藍色和粉色，Lightbox在定價時都一視同仁。戴比爾斯表示，不認可對合成鑽石進行分級的做法，他們都是一樣的。Lightbox不銷售裸石，只銷售成品首飾，首飾的最終售價為裸石價格+鑲嵌材料價格（銀質100美元/個、10K金200美元/個）。
Lightbox定價
Lightbox的定價簡單直接，在現今鑽石市場中具有很強的競爭力。以1ct裸石為例，中等品質的天然鑽石售價約8000美金，其他合成鑽石生產商售價4000美金，而Lightbox售價僅為800美金。在某國內電商平臺上的搜索顯示，合成鑽石以4C標準分級，不同大小和顏色售價有較大差別，價格也遠高於Lightbox。
別把合成鑽石當鑽石，讓消費者明晰合成鑽石到底是什麼
據鑽石生產商協會（DPA）最新的研究表示，仍有許多消費者不明白天然鑽石和合成鑽石的區別。戴比爾斯通過Lightbox的市場投放，可迅速而權威地幫助消費者澄清疑惑、充分認識實驗室合成鑽石的本質、生產方式以及實驗室合成鑽石與天然鑽石的區別。
Lightbox官網對定價策略的解釋
中文大意：大自然在10億年前創造了鑽石。天然鑽石越大就越稀有。每一顆都是獨一無二的，就像雪花一樣。因此，他們被單獨定價，通常用證書來描述他們的特點和品質。但是我們可以每天都生產合成鑽石。做最好的品質，做你想要的顏色和大小。所以我們的定價很簡單，就像我們的寶石一樣透明。
各大生產商和高科技企業近年在“The Diamond Journey”項目上相繼佈局——戴比爾斯推出區塊鏈溯源平臺、Dominion（多米尼恩）和Sarine科技聯合推出CanadaMarkTM等（延伸閱讀：確認過眼神，我遇見這顆美鑽的前世今生），不斷向消費者傳達天然鑽石生產的透明、對環境和社會的責任感，每顆鑽石的珍貴和獨一無二，與戴比爾斯今時在合成鑽石領域的戰略對比，天然鑽石生產商想要向消費者和鑽石產業傳遞的信息非常明確：合成鑽石是可人工大量複製生產的精美的首飾材料，而天然鑽石則是大自然真正的精華和饋贈，簡言之合成鑽石沒有能力與天然鑽石相提並論，因為一種是珍稀的寶石，一種只是精美的科技產品。
讓合成鑽石成為時尚配飾，Lightbox精準的營銷定位
Lightbox營銷主管Sally Morrison表示，該品牌的產品的定位是消費者眼中好玩的配飾。“在這個領域的每個人都把營銷的重點放在了婚嫁領域，”Sally 說，“我們認為，他們忽略了一個非常有趣的銷售機會：自我採購的專業人士、年輕的女性、已經擁有珠寶收藏品的年長女性，以及不希望在日常生活中承擔天然鑽石的沉重和嚴肅感的女性”。
Lightbox官網宣傳圖
中文大意：把傳家寶留在家中，帶上時髦去度假
實際上，在Lightbox的初步方案中，並沒有戒指的設計，只有項鍊和耳飾。Lightbox品牌戰略定位十分明確，與象徵著永恆、傳承、愛情的天然鑽石市場完成不同的，日常、平價、年輕化、快速消費的時尚首飾細分市場，並希望合成鑽石首飾市場向此方向發展。
不同功能進入市場，百年老字號一舉多得的多品牌戰略
鑽石行業領軍企業戴比爾斯試水合成鑽石，市場上有人歡呼、有人驚訝甚至惶恐，也有人心存疑惑，戴比爾斯此舉僅是為了規範市場嗎？
戴比爾斯現今85%的股份由英美資源集團控制，剩餘15％由博茲瓦納共和國持有。2009-2014年間，英美資源集團股票表現乏力。在2014年，戴比爾斯對英美資源集團基本盈利佔比40%，是第1大貢獻者。
美國著名珠寶雜誌JCK主編Rob Bates曾評論戴比爾斯近年的多品類發展戰略，稱其越來越似沃爾瑪等百貨商場。縱觀戴比爾斯最近舉措：區塊鏈技術共享平臺、線上拍賣加入成品鑽石品類、幫助手工和小型開採商銷售鑽石、開設合成鑽石配飾品牌等，顯然，戴比爾斯仍在堅持多品類發展戰略，並利用多品類發展戰略保證行業龍頭地位並創造營收。
戴比爾斯集團首席執行官Bruce Cleaver表示，儘管與我們的核心業務相比，Lightbox只佔一小部分，但我們認為Lightbox可以引起消費者共鳴，併為戴比爾斯集團創造新的，更多的商業機會。紐約時報評論戴比爾斯這一舉措為：通過侵略性定價和精準的細分市場，戴比爾斯明確將在合成鑽石這一不斷增長的市場中佔據主導地位，同時保護其天然鑽石核心業務。歸根到底，戴比爾斯還是要創造利潤，包括天然鑽石的利潤和時尚市場的利潤，對母公司英美資源集團及各投資人負責。
去年，戴比爾斯在礦山生產和維護上投入近30億美金。Element Six公司現在英國擁有合成鑽石工廠，戴比爾斯計劃在未來4年投入9400萬美元在美國俄勒岡州波特蘭市投資建設新廠，據悉，一旦完全投入使用，該廠每年可生產超過50萬克拉的合成鑽石。維護自身天然鑽石業務的同時，利用此項業務顛覆市場、創造營收的決心呼之欲出。
國際專家看法
“DPA一直明確認為合成鑽石生產商需要採用更公平、更透明的做法。從Lightbox的定位中可以清楚地看出，他們將合成鑽石定義為低成本的漂亮石頭，而不是真正的鑽石——稀有的，珍貴的，具有內在價值的。”
——DPA的首席執行官Jean-Marc Lieberherr
戴比爾斯在採用硅谷古老的競爭手段與合成鑽石生產商對抗。他們正在擾亂那些破壞者，而這背後的策略似乎非常有趣。
——國際鑽石產業分析師Edahn Golan
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ELEMENT SIX簡介
自二戰結束以來，戴比爾斯一直致力於實驗室合成鑽石的研究，經過50餘年的發展，戴比爾斯旗下Element Six早已成長為全球領先的合成鑽石生產商之一。其合成鑽石主要用於工業用途，並一直致力於寶石級合成鑽石的研究，以幫助區分天然和合成鑽石的區別。Lightbox是Element Six唯一的合成鑽石銷售商，戴比爾斯表示Element Six先進技術可以保證Lightbox以遠較低於市場的價格提供合成鑽石首飾。
戴比爾斯旗下實驗室IIDGR提供的全球領先的合成鑽石檢測儀器
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