農資，農用物資的簡稱，是一個高投入高風險的行業，如果幹的好，那你可以發家致富；如果不幸遭遇天災，那一夜回到解放前也不是什麼天方夜譚。

但是，農資人本著不拋棄不放棄的精神，獲取一個牛氣的結果！

2018農資經銷策略

1.產品多而全不如抓住幾個盈利單品

現在農資市場並不缺少產品，同類產品一抓一大把，但大部分都是毫無競爭力的大路貨，想要農資生意做穩做大，除了質量要有保證之外，還要經營自己的特色產品，然後把它當做重點盈利產品。

2.經營好自己的名聲

名聲是一個經銷商的命脈，名聲好了，不用做宣傳，顧客也會盈門，名聲壞了，就是宣傳做的再好，也沒人敢買你的貨。好的名聲，需要做很多事才能有，但不講信譽一次，可能就毀了你的名聲。

3.規避賒賬及產品質量風險

賒銷，已經變成了農資常態，不管你願意不願意，有時都被逼著賒銷，但絕對不可以胡亂賒銷，或者由著客戶賒銷，最好賒一部分或者拒絕賒銷。還有，質量靠不住的產品，堅決不做，也不要抱僥倖心態。

4.到田間地頭去，做好服務

把顧客當做上帝，這不是一句空話，也不是幾句客套話，而是需要你真正用心的去付出。做農資生意，只坐在店裡，遲早都要完蛋。還是要多下地，多做試驗，多用效果說服用戶，事實才是最好的證明。

5.說話一定要算數

我們幹農資的目的是為了賺錢，但不能為了錢忘記了原則。承諾給客戶的話，不管掙錢還是賠錢，不管損失有多大，就算咬著牙也不能失信。因為農資生意不是一次性的買賣，只有信譽才能換來長久的利潤。

6.做好未來的規劃

農資生意很簡單，就是進貨賣貨的循環，但切不可當一天和尚撞一天鐘，只管今天不管明天。你要清楚自己每天要乾的事，你要明白自己走的路線，不能跟著廠家的步調走，也不能被農民牽著鼻子走。

7.其實你根本沒有退路

幹著農資的時候，總想著不幹農資了，可以去賣服裝，可以去開飯店，可以去打工，你確定那些真的掙錢嗎？你連農資都幹不好？你還能幹好什麼？你只有把農資幹好了，才能幹好其他。

8.你幹農資，還是農資幹你

你必須區分清楚自己的角色定位，是你選擇了農資，不是農資選擇了你。既然是自己的選擇，就不要抱怨，就不要傳播負能量。既然選擇了幹農資，就要好好幹下去，不怕苦不怕累不怕熬，否則，你就被農資幹倒了！

作為一個農資人所應具備的素質

1、演講的能力是絕對不可或缺的

農資零售商每天都在野蠻的增加，現在的零售不僅僅是隻在店裡坐享其成，已經發展在田間地頭、農戶家中、尤其是到農忙時候你會發現哪兒都是農資零售商。還有就是現在的農資零售店已經從原來的單槍匹馬，發展到現在的團隊作戰，在這種情況下我們的口才就顯得格外的重要了。無論是給內部同事開會還是給眾多的農戶開會，都需要一個很好的演說能力，這個演說能力不僅僅是會說，更要能把自己想要說的能夠很有邏輯的給想說的人說清楚，還要緊扣重點。

所以，有好的溝通能力在未來會效率更加的高，實際影響就更不用說了，絕對會出乎你的預料。

2、甄別和學習的能力

在農資行業變態發展的同時，社會的基礎設施也在飛速發展，信息流通更加的迅速，會有一批接著一批的新東西甩在我們面前，這時候我們就要學會甄別和學習。你只有比別人更快更高效的接受新事物，利用新工具、新方法，這樣才可能在與別人的競爭中更佔優勢。

3、問題的解決能力

現在有一部分的農資人幫農戶的莊稼看病完全都是靠瞎蒙，感覺是什麼病就是什麼病，如果不行就換藥，再不行就再換。

其實，這些活都不難，就是需要細心的去尋找問題，然後解決問題。不被資料左右，下手穩準狠。這是一種能力，不是瞎蒙，要相信自己有這個能力幫助農戶解決問題。

2018避免農資賒銷小技巧

1、首先給零售商開會，制定預交款優惠的政策，並制定完成年任務銷量有獎政策，完成年任務無欠款後才可享受獎勵。拉大零售商預交款、現款與賒賬發貨之間的價差，使二級商趨向於預交款和現款發貨。

2、引導零售商採取多種促銷手段收農民農資預交款。比如收預付款、開農民會定產品、有獎定產品、舉行砸金蛋抓獎現場定藥活動等等，做到迎合農民意願，不強推農資產品。

3、對現款交易農資的零售商配發促銷品，讓零售商給現款購貨的農民也配發額外的促銷品，使其從中嚐到甜頭，從而激勵他們改掉賒銷的習慣。

4、制定零售商賒銷信用級別。讓經銷商綜合考量客戶的信譽、銷售能力，並對其進行分級，減少賒銷風險。

5、代理商對零售商、零售商對農民要常溝通，勤瞭解，培養忠實客戶，對不誠信的客戶及時淘汰。

6、為了保證新客戶的質量，第一批農資交易必須要現款操作。可以在產品類種、銷售政策、售後服務等多方面給予新客戶更大的支持。杜絕賒銷是一個循序漸進的過程，隨著農資銷售體系的日益完善，農民財富和文化知識的不斷增加，農民品牌意識將會形成，賒銷現象終將消失。

一個人的價值是與他的貢獻值成正比的。無論對於公司還是行業，貢獻的多，價值就大。那些成功的農資人，同樣有著自己的一套經營秘訣，甚至成為這個領域的專家。正是在該領域中的“專業性”，決定了的“財富能力”。

而根據長期跟蹤研究，要成為某個領域的專家至少需要一萬小時的訓練，按比例計算就是：如果每天工作八個小時，一週工作五天，那麼成為一個領域的專家至少需要五年時間——這就是一萬小時定律。

做房地產的王健林、歌手周杰倫、相聲演員郭德綱，他們每個人在自己專業領域所投入的時間都遠遠超過了1萬小時。

一個人只要不是太笨，太不開竅，有這一萬個小時的苦練打底，即使成不了大師、巨匠，至少也會成為本行業的一個具有豐富經驗的專家。做農資也同樣，沒有在這個行業深入的探索、練習，得過且過的結果就是 “顆粒無收”！

有人說今年是農資行業的洗牌年，但被洗掉的一定是實力不足、專業不夠的人，留下來的，才是行業的精英！

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